进场费模式研究

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1、進場費模式研究摘要近年來，超市在我国得到快速发展，已成为流通领域结构调整的主要方向和深化商业体制改革的主要内容。超市是伴随着社会发展进步和人民生活水平提高而发展形成的一种特殊形式的零售业。随着经济的快速发展和人民生活水平的逐渐提高，超市大量地进入人们的生活屮。超市自创办以来，以其自助式服务、价格低廉、经营品种多、选购商品方便等特点满足了社会和普通消费者需要，赢得了消费者的青睐。《零售商供应商公平交易管理办法》颁布后，等于承认了进场费的合法性，超市进场费具有经济上的合理性。但超市在收収进场费的模式方面需要加以研究。探讨、完善有关超市进场费模式问题，有利于强化市场

2、经济运行规则，促进零供双方谐、有序、可持续发展。本文从理论与实践的结合上，以我国儿个典型超市进场费模式为例，论述了超市进场费的基木理论，分析我国超市进场费存在主要问题；探讨了超市进场费管理发展创新问题。。20世纪30年代中期以后，超级市场这种零售组织形式由美国逐渐传到了日本和欧洲。超级市场于1978年传到中国，当时称作自选商场。超市英文是supermarket,可以满足不同细分市场中的顾客。著名营销专家菲力普•科特勒把超市定义为规模相当大的,成木低，毛利低,销售暈大的服务经营机构，主要包括为顾客食品、洗涤剂和家庭日用品的全部需要服务，还有包括娱乐和

3、休息的场所。建立在现代物流基础上的大型连锁超市以其齐备完善的货源、适中的价格和舒适的购物环境走进市民的生活。如今超市在城市中到处可见，人们也逐渐认识到去大型超市购物的种种好处。如品种多样、质量保证、天天平价、购物舒适，等等。在中国，超市的发展有广阔的前景。为做到有效竞争，各大超市在优化进货渠道、减少库存、超市内部的合理布局、优质服务等各个方面都做了不少的努力，也取得了一定的回报。但在市场竞争日渐激烈的环境下，大型连锁超市如何抓住机遇，充分发挥自身优势，制定合理的营销策略显得特别重要。2001年美国联邦贸易委员会认为：“供应商或生产商为使自己的产品进入零售商的销

4、售区域并陈列在货架上，而事先一次性支付给零售商的费用，称为进场费。”生产商和供应商希望自己的产品进入连锁商的销售通道，并陈列在连锁商商场的货架上，得到较好的展示和销售位置，连锁商因此要求生产商和供应商支付相关的费用。《零售商供应商公平交易管理办法》颁布后，等于承认了进场费的合法性，超市进场费具有经济上的合理性。但超市在收取进场费的模式方面需要加以研究。探讨、完善有关超市进场费模式问题，有利于强化市场经济运行规则，促进零供双方谐、有序、可持续发展。（二）研究进场费問題的目的和意义超市的诞生，作为零售业的一场革命，大型超市的经营管理具备的基本特征是：低成本、低利率

5、、大流量。它不经营品牌商品和贵重商品，一般经营的都是大众日常的消费品，利率由市场决定，所以不会高。在这种情况下，大型超市想要収得赢利，就只能用低成本的方式经营，如雇佣的人员要比百货少，服务也不如百货多；如不设导购员，没有送货上门等等。中国连锁超市经过十儿年的发展，已经名副其实地成为了零售业的主流业态和生产领域，消费领域以及对外贸易的桥梁，在中国的流通领域占有非常重要的地位。进场费问题是商品零售行业“零供”矛盾突出的焦点问题之一，研究进场费問題具有重要的理论意义和实际价值。二、进场费問題研究综述（一）进场费問題的基本含义进场费是制造商为了使零售商经销其产品而支付

6、给零售商的费用，广义的进场费通常包含以下儿类：为让产品上架支付的费用；广告及促销费用；新产品引入市场的相关费用及销售商利用自身的销售网络优势，采取多种多样的方式，主动向生产厂家或供货商收取的商品销售返利、返点、广告宣传费、促销费、管理费、展台制作费、店庆费、节日促销费及其他大型促销费用等。进场费最早产生于在上世纪80年代美国，伴随着超级市场这一新型商业模式的兴起，美国工业开始依靠计算机时，就出现了进场费。在当时，增加或减少一个产品，都需要计算机程序员进行重新编程，进场费就是支付编程的费用。国外的进场费一般有三种表现形态：一是上架费，是供货商为了能够在零售商的货

7、架上销售其新产品而向零售商支付的各种费用，以促销为基本目的。二是货架保持费，是为了让已经在市场上出售的产品继续留在零售商的货架上而支付的费用；三是限制竞争对手货架空间支付，是为了限制竞争对手的货架空间或摆放的位置。近年来，国外零售业进场费的数额越来越多，或釆取其它形式变相收取进场费，如要求供货商增加服务种类，提供分类别管理服务、电子数据交换等，这样就可以使自己的运营成本降低，利润增加。供货商提供的各种费用或变相费用，多是与销售产品联系在一起的，并成为一种商业惯例。我国对进场费的定性问题，《关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知》（国税发（2

8、004）136号）规定，对商业企业向供