丹姿新品推广活动策划方案

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1、丹姿新品推广活动策划方案丹姿新品推广活动策划方案冃录一、2二、市场分析223三、竞争对手分析332、品牌关注度对比3444四、冃标消费者分析41、消费者心理42、消费祥定位5五、SWOT分析5六、媒介宣传促销6677丹姿新品推广活动策划方案一、I川訂：专业成就未來，民族的才是世界的。丹姿坚持走打造民族品牌的道路，树立复兴民族品牌的责任感和使命感。2009年，丹姿成立亚洲护肤研究中心，将护肤研究的范围锁定在以中国为主的亚洲市场，同时，丹姿与中山医科大学等高等学府合作，成立产品研发项冃，并邀请权威专家担当科研主力，大大提升丹姿护肤品的竞争力。但通

2、过调查我们发现，丹姿的品牌知名度却并没有预料中的那么髙，有很多人对丹姿都只是听过，却并没有用过。二、市场分析：1.市场环境分析：伴随着中国经济的快速成长，国内消费者消费能力呈现不断匕升和扩大的趋势，消费者对化妆品的消费意识越来越强，屮国的化妆品消费市场越来越成熟，随着消费者购买能力的提髙，国内化妆站市场的需求总量侮年不断大辐增长。化妆站对现在而对•着庞大的消费人样,其发展前景空间是很巨大的。加上年轻一代思想的转变，爱美Z心己经是引导着化妆品消费的市场走向。由于产品的细分化进程加快，日前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较人化妆品——不仅市场容

3、量大，而H.,仍然冇较大的市场发展空间；冃前，全国约冇2万个化妆品品牌，约有4000家不到的大大小小具有生产能力的化妆品企业，他们在营销上正在追求产胡的差界化、站牌的个性化，期望以独具特色的优势占领市场，实现最佳的经济效益2.数据分析：百度数据表明：进I」化妆品品牌（含合资品牌）占主导地位。进口品牌占据国内化妆品市场超过八成。随着中国化妆品市场的H趋成熟，兰蔻、雅诗兰黛、赫莲娜、香奈尔、迪奥等越来越多的高档化妆品品牌进入中国，以中档产品为主的本土品牌一步步失去了口己的强势地位而被高档品牌高品位的诉求所取代，失去了消费者的追捧，逐渐迷失、节节退

4、守。百度数据显示：2011年，痘痘和干燥是网民重点关注的肌肤问题。为了得到润泽、光滑的健康肌肪，网民不断通过搜索引擎查询解决痘痘和干燥等问题的方法和途径。两人肌肤问题关注度分别为19.32%和18.49%,高于其它的美容护肤话题。三、竞争対手分析：1.竟争对手的确定：在抉择竞争对手时，我们主要考虑产阳的定价、档次，兼顾丹姿的产吊性能、长远发展。丹姿定价人约在35-125元之间，现属于一个中档品牌。我们主要选择了以下5个朋位竞争对手：泊莱雅、口然堂、相宜本草、丁家宜、屈臣氏。泊莱雅定价为45-150元、口然堂40-150元，价位与丹姿大体相当，

5、虽相对高一些，但出于对丹姿长久发展的考虑，泊莱雅在补水这一领域有看明显的竟争性，所以我们把泊莱雅、自然堂作为第一号竞争对手；相宜本草人约在35-125元之间，价位相当，在中档化妆胡市场竞争性强；屈臣氏定价（55-180元）偏高一些，以英独具特色的终端销售服务赢得相当大的中档化妆品市场，很值得丹姿学习借鉴;丁家宜价位30-100元，档次较低，但由于其较高的知名度，在中档化妆品市场为丹姿存在着较强的竞争.2.品牌关注度3•竞争品牌的优势、劣势:泊莱雅…优势：站牌知名度较高，产品档次相对多一•些、提升潜力较大劣势：价格相对较高自然堂-优势：品牌知名

6、度较高、性价比较高、推销策略较好劣势：品牌品种相对较少相宜本草—优势：品牌形象鳞明、品牌历史久、产品市场基础稳定劣势：产甜品种较单一、营销方式较旧屈臣氏——优势：零售服务独貝特色、品牌忠诚度高、营销方式灵活多样劣势:价格较高、丁家宜一一优势:知名度较高、销售渠道点多面广劣势：近年广告宣传策略欠佳、品牌形象较低4.认识竟争：化妆品市场正在不断发展壮人，市场竞争激励，都注重广告宣传。化妆品市场产品同质化严重，品牌形象不突出。市场终端服务及产品质量对赢得n标受众忠诚至关重要o丹姿性甜牌知名度较小，价比评价较好尤其是补水系列，貝有发展潜力，宜采用广告

7、集中策略来提高品牌知名度。丹姿不仅要加大宣传力度，同时協注重深化品牌形彖。四、消费者分析：1.消费者心理：易受促销、广告等市场氛围的影响易受到人为氛围的影响2•消费群定位：重点消费群体（20-35岁）:对于20〜35岁年龄阶段的消费者，正是追求青春追求美丽的高潮期，这时候女性的爱美心理表现的最为明显，各种护肤品化妆品都是女性朋友的最关注的。他们注重质量，注重品牌，他们觉得花再多钱都值得，这是一块人的消费市场。只要好好把握，丹姿水密码一定会取得较好的销售成绩。辅助目标消费群体（3645岁）:对于36~45岁的女性消费者,尤其年龄已经比较大,对青

8、春，对美貌对很多外在的东西似乎已经没有那么在意了，但不排除还是会有部分消费者，继续追求，所以，这只是很小的-•块市场。五、SWOT分析：六、媒介宣传促销：1.派发：