丹姿圣诞促销策划方案

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1、丹姿圣诞促销活动策划方案策划成员：杨宇衡、刘清风、彭修琼、代丽、杨静、李健目录一、活动目的二、活动目标（一）、短期目标（二）、长期目标三、活动对象活动主题五、促销方式六、活动的时间和地点七、活动的宣传八、活动的前期准备（一）、人员安排（二）、物质准备九、活动中期操作十、后期延续十一、费用预算十二、意外防范十三.效果预测一.活动目的冬季是膏霜系列化妆品销售的旺季，也是化妆品市场终端促销最活跃时期，富有吸引力的促销活动将带动冬季产品的消费高潮。根据对止宗超市的调查及分析，我们发现，丹姿系列的产品，销售并不理想。其原因在于一下几点：一是产

2、品摆设位置过于偏僻，让人很难找到；二是产品放过于杂乱；三是产品价格偏高，而且从不打折，也不扌咼活动;四是没有产品解说员。就因为U!个原因，而使产品的销量一直不好，库存严重积压。圣诞即将到来，为丹姿的销量带来了一次机会，这次活动的最主要的目的就是处理库存，提升丹姿目前的销量。二、活动目标（一）、短期冃标活动期间，营造浓烈的活动气氛，提高客流量，售空库存的所有丹姿产品，提高超市销售额。（二）、长期目标让丹姿家喻户晓，受更多人的亲睐。三.活动的对象（-）针对实际购买与使用的消费群：25・45岁之间的女性消费阶层（二）影响潜在购买与使用的消

3、费群：18岁以下的女性消费层（三）针对周边在校大学生消费群：1弘24岁之间的女性消费层活动主题寒冷圣诞，丹姿“礼”更多五、促销方式这次活动采取的促销方式有两种：（一）买赠，买的多，送的多凡在活动期间一次性购买丹姿系列产品80元者，可凭小票兑换一支20g的丹姿随身装护手霜。一次性购买达120元者，可兑换一张价值10元的购物卷。（数量有限，送完即止）（二）免费试用，送平安为了突显主题，本次活动还准备了一个消费者互动的环节，消费者免费试用丹姿系列产品，并说出自己的真实感受。只要参与者，都可获得圣诞苹果一个。六、活动的时间和地点时间：201

4、2年12月23H-26日地点：和盛镇正宗超市门口七.活动的前期宣传（一）、海报在超市附近及学校的公告栏上张贴木次活动的海报，这样就拉动了学生消费群体。（二）、场内广告牌宣传在超市内部设置POP广告牌，使前来消费的顾客预先了解此次活动。（三）、派发传单在学校出口、菜市场、休闲场所以及广场等人多的地方派发传单,这样使告知度更广。八、活动的前期准备（一）人员安排活动宣传1人现场管理2人派发礼品1人产品介绍2人产品搬运1人（二）物质准备将丹姿各系列的产品及每天规定的赠品统一摆放在一个固定地点，并且保持道路通畅，以方便中途取货。九.活动中期操

5、作负责活动现场管理的人员一定要随时留在活动现场，活动现场纪律和活动现场控制这两个方面是非常重要的。各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条有理。同时也为了防止商品遗漏、人员踩伤等等。十.后期延续为了避免前期的宣传力度不够，在活动现场采取传单、人员解说的方式，来向现场的顾客宣传本次的活动，借助他们的好奇心，拉动其消费。十一.费用预算购物卷1000元苹果500元前期宣传100元合计1600元十二、意外防范每次活动都有可能岀现一些意外，比如现场顾客抢购商品造成人员踩踏、政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外促销活动无法继续进行等等

6、。为了能让本次促销活动正常进行，我们必须做好各方面的防范，尽可能的减少意外的发生，对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十三.效果预测