团购的经营策略

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1、团购网现状与发展前景2011-11-20根据百度百科的解释，I才I购网就是团购的网络组织平台，消费者借助互联网网聚人力或资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。由此定义，我们可以看出网络I才I购这一行为的形成必须具备网络平台、消费、商家三个要件，与传统实体商铺薄利多销的销售策略吻合，然而，网络团购却显现出截然不同的魅力。本文即对网络团购目前的发展状况以及存在的问题作一简单的分析，并提出儿点建议为网络团购的发展效力。-种新型的消费方式2008年11月，美国第一家团购网站-Groupon在美国上线，从此引

2、发全球团购网市场井喷式发展，以星星Z火可以燎原Z势蔓延至屮国。①始发于北京、上海、深圳等大城市的网络团购，已成为一种时尚而前卫的消费方式。2010年前后，我国先后涌现出精品一购、F团、美团、24券、都来团等团购网。截至2010年6月底，国内Groupon模式的团购网站数量已经突破400家，年度交易金额将近10亿。②2010年7月15FI,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《笫26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，较2009年底增加3600万人；互联网普

3、及率攀升至31.8%,较2009年底提高2.9个百分点。③网民规模的继续壮大以及互联网的普及应用，均为网络团购的迅速发展捉供了潜力巨大的市场。网络团购的个性魅力网络团购这一舶來品，之所以能在屮国本土迅速找到立足之地，笔者认为得益于外部环境和内部优势两大方面。1.外部坏境(1)专业团购组织的助推。中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。而目前的团购由集体化转向个体化，散乱的个体化的消费方式不符合团购的条件,而专业的团购组织的出现恰好能发挥人力积聚的纟R织作用，实现人力向财力的转化。(1)电

4、了商务环境的优化。网络团购的支撑砥柱在于基于互联网平台的电了商务环境的不断改善和优化。电子商务的普及为该类网站培养了大批消费者，电子商务的发展为该类团购的认证、支付、客服等环节提供了解决方案。(2)准入机制的低门槛。团购网的建立拥有诸多便捷优势，如不需要建设场地，不需要员工投入，不盂要去工商部门登记注册，不盂要交税，正是这些优势吸引了越来越多的个体涉足网络团购市场。(3)消费习惯的改变。传统的购物方式是走街串巷、货比三家、出价砍价，而互联网的出现为消费者提供了更多的消费渠道和产品选择，消费者的消费习惯由线下

5、迁移至线上的成功转变，无疑极人地推动了网购的发展。(4)传统企业的重视。越来越多的传统生产企业和流通企业开始重视互联网线上渠道的布局和管控；与此同吋，相应的仓储物流、支付、营销、服务等环节也紧随其后。线上线下双管齐下，经济效益蒸蒸日上。(5)Web2.0的应用。Web2.0的交互作用体现在团购的每个环节，团购中的每个个体都依赖于网络的互动性來结成联盟，一同参与团购的组织、邀请等环节，每个环节的信息发布、活动策划与决策行为的产牛，因为Web2.0的应用更加顺利。1.内部优势⑴低价。团购价格往往低于市场零售价，

6、在同样的金额里可以买到更多的产品或服务。薄利多销、量大从优，大大地降低了交易成木，节省了消费支出。据悉，Groupon已经帮助用户得到了1・36亿美元的实惠。④(2)优质。团购纽织者和其他购买者对产品客观公正的评价，为各团员打了一针强心剂,消除消费疑虑，实现高效的消费导购，有效保障产品或服务质量。(3)口由。传统的购物行为通常会受到导购员以及摄像头的临督和跟踪，丧失购物的乐趣，无法达到真疋意义上的购物口由。团购过程中充满个体的口由。团购屮存在的问题团购网的诸多优势催生了团购网市场，发展势头迅猛，然而，团购网

7、在行政监管、自身发展等方而均存在不足。1.行政监管不力。目前，团购网站在工商部门、网络监控部门，都没有任何实质意义上的备案登记，低门槛准入一方而为团购网的发展培育了温床，另一而即意味着团购网的发展缺乏监管和规范，最终将使得团购网站畸形发展。2.网络欺诈频频。近儿年，涉及网络欺诈的投诉数量迅速上升，2009年全球网络欺诈案件迅速增多。2008年美国网络欺诈案的数虽相比2007年上升33%,损失高达2.646亿美元，其屮最常见的网络欺诈就是未能兑现承诺的商品。⑤网络欺诈以及昭箱操作增加了消费者的不安全感，减少网

8、络消费的频率，最终制约了网络团购市场的发展。3.售后服务滞后。售后服务滞后主要缘于三个方面，一是人力支持不足，拖延售后问题的解决时间；二是客户意识淡薄，躲避拖延，怠于承担责任，间接地驱逐白少客户资源；三是网站负责人精力不济，耽于主要工作，无力事必躬亲，延缓服务提供时间，最终客户忠诚度难以为继。团购发展的前景及建议目前我国本土团购网站增长迅猛，势如破竹。対于这一处于襁褓之中充满无限生命力的新鲜事物，其发展前景一片光