《国际贸易实务》复习要点

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1、《国贸》复习知识范围一、计算题练习1、我国某出口公司向英国某商人出售一批货物，中方原报价为每公吨600美元CTF香港,含2%佣金，后英商耍求将佣金率提高到5%,问：在保持我方净收益不变的情况下，应如何报价？(计算结果保留鉴数部分)解：含佣价C1FC2%为600美元，佣金率为2%,则净价为600X(1-2%)=588(美元)佣金率为5%吋含佣价=588/(1-5%)=619美元答：我方在净收益不变的情况下应改报为CIE伦敦05%619美元。2、我国A公司出口2000公吨商品到美国,价格条款如下:USD200/MTCIFNewYork,按成交金额的110%投保一切险和战争险。其中一切险保

2、险费率为0.6%,战争险费率为0.4%,试计算该批货物的总价、保险金额和保险费各是多少？解：总价二2000*200=400000美元保险金额二400000*(1+10%)=440000美元保险费二保险金额*保险费率二440000*(0.4%+0.6%)二4400美元3、我国某公司以每公吨1000美元CIF纽约，含5%折扣的价格对外出口一批100公吨的货物，那么，我方在扣除折扣之后的总净收入为多少？解:净收入=1000*100(1-5%)=95000美元答：4、我国A公司向英国某商人出伟一批货物，屮方原报价为F0BC3±海850美元，示英商要求改报FOBC5±海，问：我方在净收益不变的

3、情况下应如何报价？解：含佣价CIFC3为850美元，佣金率为3%,则净价为850X(1-3%)=824.5美元净收益不变，即824.5美元佣金率为5%时含佣价=824.5/(1・5%)=867.9美元答：二、案例分析题1、某出口公司收到一份国外开來的，经出口地A银行保兑的不nJ撤销即期信用证，出口公司立即按信用证要求将货物运出，正预备将单据送交当地银行议付之时，突然接到开证行通知，称由于开证屮请人已经倒闭，无法向开证行付款赎单，故开证行也不再对受益人承担付款责任。问：(1)在此份信用证中，对出口商承担第一性付款责任的是谁？(2)开证行的做法有道理吗？为什么？(3)答：(1)对岀口商承

4、担第一性付款责任的银行冇：开证行和保兑行。(2)开证行的做法没有道理。因为：信用证结算方式属于银行信用，信用证一经开出，就是一份独立的文件，冃•是一种单据业务。即受益人只需要在信用证规定的有效期内交上符合信用证要求的全套单据，就能够得到银行的付款。案例中，开证行拒绝向受益人付款的原因是开证屮请人倒闭，跟信用证的银行信用及单据业务特点不符，所以此做法无道理。2、某出口公司按CIF向伦敦英商出售一批核桃仁由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12M2日驶抵目的港。如货轮迟于12J12LI抵达忖的港，买方冇权取消合同，如货款已收，卖方必

5、须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。答：本案中的合同已非真止的CIF合同。CIF合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上船，越过船舷Z后的一切风险均由买方承担。本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改变了C1F合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖方须承担货物不能按期到达目的港的风险。3、我国A公司向国外B公司询购一批玻璃制品，B公司于8月5H向我方发盘，发盘有效期至8月10日。我方于8月7H向对方复电：“若能降价5%,可接受。”对方未作答复。8月9丨I我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月5II的发盘。问：我方的接受能否使合同成

6、立？为什么？答：不能。因为我方8月7日的电复属于还盘性质。一•经还盘，8月5H的发盘即宣告失效。8月9日的接受是对已经失效的发盘的接受，无效。或者说8月9号的接受只能算是买方的一项新的发盘。4、国内某出口公司收到FI本开来的不可撤销跟单信用证。信用证规定：L/C金额为600000美元，根据发票金额75%的货款即期支付，25%的货款在货到示60天支付。在规定期限内出口公司向议付行交单，单证相符，议付行向开证行提交单据。该单据到开证行后，开证行即付75%货款，即450000美元，但货到60天吋，开证行电称因货物品质欠佳而拒绝支付25%的余款。开证行这样做对吗？为什么？答：开证行做法不对。

7、因为信丿IJ证是纯单据业务，只要出口商在规定的时间内提交了符合信用证要求的全套单据，开证行就必须付款，不能因为货物品质问题拒绝付款。在案例屮，出口商得到了75%的货款，证明出口商提交的单据没有任何问题，所以开证行必须如期支付剩余25%的货款。三、需要复习的知识点：1、重点要复习FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP贸易术语买方和卖方责任与义务、风险承担情况、运输情况（即谁安排运输的工作）2、切实弄清楚哪些贸易术语属于象征性交货、哪些属于实际交货。要