美导下店工作总结怎么写

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1、美导下店工作总结怎么写一、明确下店培训的口的1、冃标：①让美容院的全体员工认识晶神化妆品公司，认识晶神的企业文化，团队精神。②让美容师掌握肤道人家的产品知识，成为肤道人家的专家。③了解美容院的冃前情况，老板的心态，员工的素质及美容院周边环境的调查，为美容院促销方案的制定售后服务及培训提供依据。④帮助美容师调整正确的心态，建立优秀的团队。⑤提高美容师销售技巧，掌握顾客消费心理，提高美容院的业绩。⑥建立该美容院与晶神企业下店培训督导的感情体系。2、将自己本次培训的目的目标及培训计划，与院长或主管沟通，强调培训产品的重要性，并征求她们的意见。3、制

2、定培训计划，并培训：①制定培训计划，可在公司提前制定好，在征求院长的意见，可做调查。1）专业的心态：a、美容师应具备的正确心态和观念。b、2个舞蹈，早课、晚课、自我确认。2）专业的知识：a、、公司的背景、企业文化。b、肤道人家各大系列知识，主要卖点。c、相关的专业知识。3）专业的技能：肤道人家手法的培训4）专业技巧：a、美容院顾客的分析和销售意见b、店内坐诊促销①开始培训：以自己独特的方式做自我介绍，建立活跃的气氛，并快速与美容师融合：a、要求每位员工介绍自己，并讲出我为什么选择这个行业。b、根据院长的要求，培训员工的心态c、培训专业知识一定

3、要做好笔记，并进行考核o4、与美容院长进行亲密的沟通，了解美容院的情况,写好美容院的调查报告。①美容院的设备及经营情况：a、美容院的床位、设备b、经营的品牌、主推品牌、运作情况，每天及每月的营业情况。C、主要经营方式。①美容院的软件设备：a、院长的年龄、性格特点、从业时间、从业经验、人际关系能力、经营理念及心态。b、美容主管的情况：年龄、心态、性格特点、从业吋间、经验、人际沟通能力。c、美容师的情况：人数、专业形象、技术、美容基础知识、销售能力及技巧。d、老顾客的情况：顾客的档次、主做的品牌、老顾客的总人数，并进行分类A、B、Co5、美容院的

4、促销情况美容院周边环境的调查：①美容院的地理位置，交通状况，周边环境。②主要竞争对手情况：对手名称，主营方式，经营品牌的情况。②当地日化或主要流行的品牌。①方圆二公里客户分布情况：单位；经济能力；消费意识；最感兴趣的美容话题。二、厂方美容导师下市场的工作流程A、在代理商处的工作流程1、先与代理商的主管级领导沟通，计划好工作步骤2、设定培训内容1）、公司背景、简介、文化、团队精神2）、基础理论a、皮肤结构b、问题皮肤的成因及治疗方法c、化妆品与皮肤生理3）、产品培训a、产品背景b、产品理念c、产品功能d、特色产品e、使用注意事项f、产品疗程的介

5、绍g、效果示范4）、销售技巧a、产品疗程销售要点b、销售技巧5）、美容院的经营管理a、如何塑造美容院专业形象：店面、店格、美容师形象素质b、如何开拓新客源：了解各类型顾客的所需c、如何稳固老客源：将顾客进行分类进行管理6）、手法伟授a>古法塑脸术b、宫庭御背术c、法式建胸术d、经络全息术e、面部淋巴引流术f、面部刮痂术g＞卵巢保养术3、结束培训后的工作总结4、协助代理商下店的培训B、在美容院的工作流程1、公司背景、文化、团队精神2、心态课程为何要进美容行业并成为一位美容师？3、美容院常见的问题性皮肤有哪儿种？特征?4、产品知识培训h、产品背景

6、i、产品理念j、产品功能k、特色产品l、使用注意事项叭产品疗程的操作5、销售技巧C、产品疗程销售要点d、销售技巧要点6、美容院的经营管理d、如何塑造美容院专业形象：店而、店格、美容师形象素质e、如何开拓新客源：了解各类型顾客的所需f、如何稳固老客源：将顾客进行分类进行管理7、手法伟授h、古法塑脸术•1、宫庭御背术■J、法式建胸术k>经络全息术1、面部淋巴引流术m>面部刮痂术n、卵巢保养术5、结束培训后的工作总结6、协助代理商下店的培训美导下店工作流程一、下店前工作：1、向公司领导了解加盟店的各方面情况。2、电话加盟店负责人确认下店时间，下店口

7、地及有尢妥贝。3、根据加盟店要货计划及公司规定，准备需带的产品、物料及培训资料。二、到店后的工作：1、第一时间和加盟店负责人沟通以下相关情况：1）近期时间本品牌的销量如何，2）哪些产品畅销？哪些不畅销的原因？3）加盟店及员工遇到的销售困难。4）竞争品牌的最新情况2、清点并整理库存：1）将库存产品、政策产品、促销赠品、宣传物料分类清点并整理以便利用。2）根据产品的安全库存要求，帮助加盟店下单补货及调整库存。3、陈列产品及展示宣传：1）主推单品陈列于与顾客视线平行的货架，抢占货架黄金陈列位置。2）本品牌产品有形象柜的陈列于形象柜，无形象柜的必须抢

8、占店内黄金陈列位3）产品以先进先出方式陈列，陈列的样式要不泄期调换。4）陈列柜及产品必须干净、整洁、排列有序，多运用爆炸标签，指示牌，造型饰品等销售工具进行装点，以