担保行业盈利分析

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1、担保业发展与盈利模式米险峰北京大学中小企业促进中心、我国中小企业投资融资服务发展的盈利能力与广阔前景虽然在总体经济比重中，中小企业占有十分重要的作用。虽然投资屮小企业有增长快利润高的特点，但是由于我国绝大部分屮小企业特别是民营中小企业规模小，投资的单位成本高，生产和销传的规模效益低，同时缺乏信用机制，使得许多金融机构在投资中小企业方面十分谨慎。但是面对中小企业的投资融资服务在中国具有广阔的前景。其理由如下：1、在全球，中小企业的发展基本上有三种模式。第一种以美国高科技中小企业发展（增量型新领域开拓型）经济为代表的模式，其发展离不开风险投资

2、的巨大作用，但是风险投资的成功依赖于完善的资本市场和信用市场。我国目前不具备这样的条件。第二种为日木的大企业带动中小企业发展的航空母舰模式，是以日木大金融财团，支持大企业，大企业支持中小企业的模式发展，基本上这种模式随着日本经济的困境，而使得中小企业发展面临困境。第三种是以中国转型经济中国有企业衰退、私营中小企业迅速兴起的模式。因为中国转型经济的独特模式，中国中小企业（无论是替代传统国有企业存量位置的传统中小企业还是以新经济产业增量位置的高科技中小企业）具有广大的发展前景，昨天的小作坊，今天可以成为主要的汽车制造商（如吉利集团）。今天的贸

3、易企业，明天可以成为屮国物流的主流企业。这在其他国家，特别是发达国际是不可思议的。同时中国中小企业的发展，还具有其他发达国家所没有的特点。在发达国家，比如没有一般的传统产业中小企业基本上没有发展成为大企业机会，而在屮国，一般的传统产业屮小企业与高新技术中小企业面临同样的发展机会，而且在有一些领域,因为国有企业的相对低效率，给传统产业的屮小企业带来的机会反而要多于高新技术企业。最明显的案例就是希望集团的发展。所以中国的中小企业从整体上正经历中国乃至世界经济历史上发展最快的成长期。这使得中小企业发展成为大企业的机会大大高于发达国家。目前对中小

4、企业中的投入和相关金融服务，只耍能够选定其中最富有发展潜力的那部分群体，就具有广阔的盈利能力，这部分我们称Z为成长企业（我们定义为：企业年龄在10年以内。从创立开始3年内成长速度及企业的销售额超过50%以上，在三年以后到6年中的成长速度超过100%以上，从6年到10年成长速度在70%以上）。一般来说在屮国，只占有总体比重的10-20%左右。这是我们推行信用担保一投资业务的目标客户。2、中国经济改革和加入WTO给中小企业、特别是民营企业的发展带来了巨人的商业机会。中国的大多数中小民营企业发展受到最大的制约因素就是市场和资金。尤其是对于成长型

5、企业，在中国目前的金融体制下，未来发展的主要渠道是通过间接融资。3、成长型中小企业的发展也存在着其发展规律。这种规律对金融机构介入屮小企业提供了条件和操作平台。屮国的经济目前各地各种经济壁垒的存在，使得许多中小企业在政府管制、地方保护下畸形生长（如许多假冒国内世界名牌的较好质量的产品生产）。在WTO以后，外资企业将大举进入屮国，许多大型企业、特别是国外企业将自然会通过迅速收购、兼并中小企业的生产、销售网络体系；生产的本土化又需要一大批当地企业家的投入。4、中国经济经过20年的高速增长后，民营中小企业的和企业家的存在，外延式的规模扩大将逐步

6、被产业整合，兼并收购等模式取代，外资进入中国也将以大规模资本投入外延式开发，变为兼并、收购、特许经营等模式。而且这种模式将使国内民营企业更快地获得公平待遇而加速发展。5、成长型中小企业发展中，对资金、管理、市场服务支持的需求是一种互为因果的综合需求。成长企业的发展一般体现在销售额额迅速增长,这种增长过程中首先要求企业的市场销售能力迅速提高，包括开拓国际国内市场，同时对原料、资源的需求急剧提高，企业迅速扩张使得融资成为企业发展制约的瓶颈，而如何成功融资并高效使用好资金乂与企业的整体管理、资金运营管理水平提出了更高的要求。从信用经济开发的过程

7、中，必须兼顾商业信用和金融信用（互为因果）的运作与开发。因此对成长型中小企业的金融支持运作必须满足企业多重需求，并通过多重需求开发提高利润率。6、随着我国加WTO以后，成长企业面临的发展环境从区域、国内发展到国际。面临的发展机遇和竞争也从区域、国内发展到国际范围类。要在国际范围内取得竞争优势，必须从贸易、物流、融资、人力资源、技术等多方而进入国际市场，而这恰恰是成长型中小企业所最缺乏的。成长型中小企业国际化是大有潜力的开发市场。成长型中小企业从需求类型来看，包括市场、资金与人才；竞争与发展机会与市场整合与资源配置來看,从传统型的国内竞争与

8、资源配置，必须转向新型而向国际资源、资本市场的发展模式。二、我国投融资体系中小企业投融资需求统计数字表明，对中国GDP增长贡献70%多的中小企业却只占用了不到30%的金融资源和10%左右的贷款