松下中国低价策略分析

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1、《跨国经营学》讨论报告报告题目“松下中国”低价策略分析讨论案例“松下中国”的低价策略专业班级营销102学号10429219案例小组第四组小组成员童兴宝陆莉影吴彬彬王濃左红霞徐凯陈波“松下中国”低价策略分析松下公司是一个跨国性公司，在全世界设有230多家公司，员工总数超过33万人，其中在中国将近10万人。经营范围涵盖家电、数码、办公.通信、航空等领域，在全球制造500强中名列前列，是个不择不扣的制造王国。作为一个老牌的制造企业，他有雄厚的资本与丰富的管理经验以及强大的技术优势,为何他还要在中国采取低价策略呢?首先，中国虽然GD

2、P总量与增长速度在全球多年来一直处于领先地位，是世界几大经济体之一，是全球最大的市场，但中国的GNP1111却相对比较低。由此可知，中国百姓并没有因经济的增长而迅猛富裕起来，其购买力从全球来看还是比较低的，因而对价格的敏感程度相对较高。松下明显看到了这点，于是运用低价策略以求迅速吸引中消费者的关注，抢占制高点，在中国迅速增长的经济中分得一杯羹,以挽救其前期的颓势及海外业务的溃败。另外，中国拥有13亿多的人口，拥有数量庞大的潜在消费者,必然引起除松下以外的众多企业的竞相争逐，不仅包括中国国内企业，还有一些实力雄厚的跨国企业也不

3、会放过这么大的“奶酪”，松下采取低价策略不仅可以对现有竞争者形成压力，挤占竞争者的市场份额，还会打消一些潜在竞争者进入的念头，形成进入门槛。此外，松下运用低价策略还有利于扩大销售量，从而形成规模效应，进一步降低成本，其成本优势将变得更加明显，使其能够在众多竞争者中脱颖而出。其实我认为最重要的一点就是松下的战略考量。中国是最大的出口国.最大的消费国.最大的出口国，这意味着在中国市场的失败必然导致在全球市场败北，同样在中国的成功也将促进在全球市场的蓬勃发展。出于这样的战略考量，在产品差异化难以实现且研发新一代产品所耗周期长与研发

4、费用高昂以及当下自身巨亏急需扭转的情况下，松下在中国选择低价策略是一种精明之举，亦是无奈之举。精明在于价格作为产品中至关重要的一部分,必然是消费量购买产品时所考虑的因素，采取低价策略将是最有效，最迅速的手段。无奈在于企业都是追求利润最大化的，有谁不想卖高价!在应对“松下中国”的低价策略时，我认为低价必然导致利润率的降低，但中国企业由于是后起之秀，没有松下的雄厚资本与技术实力，以低价策略应对松下，不仅被动，而且可能损害自身，在低价漩涡中难以抽身。因而我认为中国企业应避其锋芒，可以采取以下措施:①进行产业升级或转移。②形成产业联

5、盟，共同抗击松下③在世界范围内进行并购，扩充自身实力④依靠大树，寻找名牌企业合作，成立合资企业⑤寻求国家帮助