管理咨询全案自助销售策略全案策略管理管理咨询自助销售策略

《管理咨询全案自助销售策略全案策略管理管理咨询自助销售策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、自助销售策略-种新的物流设想张盛杰engie@vip.cn99.com摘要：一位德国经济学家曾预言：未來的世界只有生产者、物流者和消费者三种。随着生产自动化、信息化的不断深入，生产者、物流者的工作可以有更多比率让机器完成，而消费却是人的消费，人人都是消费者，也就是说未來世界只有三种人，那么其所占的比率可能是：10%、10%、100%,如果未來世界牛产消费仍延续今天的方式，那么将有80%的人没有工作，没有收入來源。本文所创立的“自助销售策略”，是通过把生产和消费结成联盟，使消费成为生产的延伸，最终实现

2、科学技术为每一个人服务，让人们共享网络时代带给人类的财富；同时在市场经济中，该方案也是一个效益明显、竞争力很强、乂综合体现知识经济特点的商业计划。关键词：联盟成员，联盟企业，联盟网，免费消费，义务劳动，等一，简述1,引言我发现，人类社会的发展以及人类认识的发展，就彖一座旋转楼梯，在不断反复中-JlZ—II-刖进。人们对波的认识，最早是牛顿的粒子学说，认为波是一种粒子；后来惠更斯通过衍射等i系列实验，建立了波动学说；再后来爱因斯坦提出光子理论，乂仿佛回到了牛顿的粒子时代。在资本主义社会初期，国家税收

3、的主体税收山封建社会的直接税向间接税过渡，后来逐渐被以所得税为主的直接税所代替，到了上1比纪6()年代，法国开始推行增值税，乂开始了间接税的回流。在原始社会，各部落内部没有剥削，没有压迫，但生产力低进入奴隶社会以后，开始了剥削制度；等到了马克思预言中的共产主义社会，又消灭了剥削制度。在经济生活方面，当生产力低卜•时，大多是以自给自足的自然经济为主，也可以理解为自产白用自销的经济方式，随着生产力的提高，逐步开始了山工厂生产、市场销售的大分工、大协作的经济运行局面，那么今后是否会岀现自产自用自销的回流呢

4、？我想冋流应该是合乎道理的，那将是建立在生产力高度发达、网络通信十分畅通基础上的个性化经济方式，它必将给人们带来全新的生活方式。我创造的白助销售策略最终就是为了实现这一目标。自助销售策略的核心部分是建立一个“产消联盟”网络平台，追求实现真实lit界的远程数字化管理。1995年，我开始设计“联盟网”方案，并经过多年完善，1998-1999年我通过写信的方式向数十位经济学专家和教授请教，并得到了不少鼓励和指点，2000年我把联盟网创意的运行方案在互联网多个论坛上发布，与网友进行了三个多月的热烈讨论，“联

5、盟网”设想经受住了考验。我深信，联盟网商业计划是可行的，而且符合知识经济的发展趋势。1,—•句话概述我冇一个创意，通过互联网把生产和消费组成一个联盟，建立联盟屮心：''联盟网”。通过联盟网的运作，降低企业生产、宣传及销售成本，创造放心消费的购物方式，同时为消费者提供生活保障的预期和个性化服务，把互联网的免费信息变成共享资源，生产者通过联盟网自助销售，消费者通过联盟网自助消费。2,对消费者的价值人类冇一个共同的需要：安全的需要，如果联盟网的制度能够给消费者一个安全感的预期，那么他们就可能参与到联盟网的

6、事业屮来。在联盟网运作后，可以满足消费者三个方面的需-要。A,放心消费的需要：如果冇越來越多的消费者加入到联盟网中，就可以对商品质量提岀更高的要求，并且使生产过程始终置于消费者的监督Z下。B,生活保障的需要：科技发展使生产自动化程度不断提高，人的工作机会必然会逐步减少，消费者就更加需婆冇生活保障的安全。在联盟网的事业屮，rh于企业不断提高口动化生产程度，降低了牛产成本；通过联盟网销售商品，节省了宣传及销售的费用，我们就将这部分价值通过一定方式奖励给消费者，同吋鼓励消费者通过联盟网向企业投资，实现对企

7、业的收购，随着消费者的不断加入，被收购的企业也会越來越多，那样就可以逐步使消费者在这些被收购的企业屮免费消费。如果能达到这一步，工作就不再是生存的需要，平等的生存权将得以实现。c,个性化发展的需要：生存与发展是人生追求的两大主题，联盟网可以通过资源共享为人们个性化发展提供技术支持和服务。3,对企业的价值A,提高生产力，降低生产成本：首先联盟网成员有了生存保障，企业可以全力推进生产自动化改造，现在解决失业问题是各国到政府的一件大事，由于先进生产力总是可以用最少的劳动量创造最多的财富，给创造就业带來了越

8、來越人的难度，即使在发达国家，许多自动化技术没有很好的推广，自动销售策略则不同，企业职工越少对联盟成员越有利，这样牛产成本屮工资部分就可以降低，牛产效率、劳动质量都会大幅度提高;其次自动销售策略由于是通过联盟网自助销售、自助消费，几乎不需要另外的宣传、销售费用；再次可以减少管理性固定投资，既然企业职工少了，管理、宣传、销售部门少T,用于这部分的固定投资自然可以减少，最终又使牛产成本大幅度降低。B,使企业更专职化：现在各企业为了完成各自的目标，都必须生产、销售、宣传多管