行业分析-油品板块

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1、行业分析-油品板块一、行业背景分析1.油品行业背景a）国家战略政策、供应端特征b）国内市场需求的变化c）国际市场的冲击和影响2.铁路市场对油品需求的变化a）规模预测i.考虑运输能力变化的预测ii.考虑电气化的影响b）对中铁物资需求依赖性的可能变化i.考虑铁路运营体制的改革ii.对中铁物资依赖性的核心因素可能发生的变化（价格、保障能力、费改税….等等）二、供应链整体、核心环节及核心竞争力的分析1.2.三、资源现状和差距1.资源优势：a)中石油、中石化b)铁路用户端c)资金优势2.资源差距：a)油库b)运输渠道c)信息网络d)运营效率c)•……四

2、、稳固和获取资源的渠道和途径1.铁路资源：•…2.中石化、中石油的联盟：怎样加固3.实体网络资源的建立：..…4.虚拟网络资源的建立：…五、油品专业化经营的机制改革1.组织结构设置：专业化公司？事业部?2.和下面8家商贸公司的利益处理？3.怎样管控？哈尔滨公司：潘总油品还是计划体制下的又油品出根据铁道部的需求就近安排，每吨12元利润，分公司留一部分，总公司返还一部分。但因为整体收入很大，很稳定所以很重要。油品垄断地位只能保持一年，但短时间之内还能保持因为价格比较低，是一块固定的收入和利润，不愿意放弃。改革方案中要考虑到这块利益。油品不存在社会

3、市场，只有铁路市场。通过成立合资公司，降低采购成本。油品是一个利润指标，对子公司的管理：业绩责任书（有五个指标）。激励：1、管理者持股，二级公司改制；2、集团发展思路：整合上下链。资金结算往上做。油：上游，对下游是控制的，销量大，比较稳定。与中石油谈合作。油品处：处长访谈内容（油品处）：希望方案建立在行业分析的基础上，不要考虑到人的因素负责的相关业务a、现状：油品销售的信息流不畅，要整合整个价值链，建立自己的铁路加油站，需要7亿多投入，这样才能保住这块市场，增强核心竞争力。b、未来战略构想1、资源在哪里？客户资源，资金资源，终端资源的控制能力

4、2、对价值链的整合，从铁道部获得铁路加油站3、虚拟整合，沟通整个信息链，节约整个物流系统的成本，4、提高服务，加强客户的依赖力阻力：利益分配，总公司领导希望我们拿出一个独立的方案，基于行业的分析。信息不对称。买加油站7.5需亿。商务部在做成品油的规则。核心竞争力：资源，在哪里；资金的资源？1亿的资金，带动100亿的业务，把握铁路终端。现在方案：实际的整合。虚拟的整合，加强终端信息，降低成本。专业化，油品的规模。钱嗣里晦■用I智喻匿丽里囁