造纸厂销售报表分析

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1、****年**月销售及压货月报说明本月售纸说明如下:1、本月调货***吨，金额为***元挂账。2、本月纸样出库***吨，作为销售费用处理。3、本月实际售纸***吨，混合收入为***元，均价***元。4、本月次品销售***吨，金额***元，均价***元。扣除次品价格影响，本月售纸均价为***元。5、本月开票售纸***吨，金额***元，含税均价***元，不含税均价***元（按4个点计算为***元）；扣除次品影响，售纸***吨，金额为***元，含税均价为***元，不含税均价***元（按4个点计算为***元）。6、本月不开票售纸***吨，金额为***元，均价*

2、**元；扣除次品影响,售纸***吨，金额***元，均价***元。7、本月售纸单价波动范围:***（否）〜***（开）二等品:***（否）〜***（开）灰涂一等:***（去）〜***（否）〜***（开）木浆二等:***（开）本月单位压货说明如下:1、**公司去年**月份卷筒白板纸***吨，因是试印刷，价未定,暂未挂账。2、预收***单位***万元保证金，先不冲销货款，待最后一批货再冲账。3、预收***次品款***万元，已冲销***元，结余预收款***元,另有***万元转账支票为未达账项。4、本月月末账面压货***元。5、本月压货单位为***家（其中***

3、家为预收压货）。大宗压货在***万元以上的为***家；压货金额***元以上的为***家,主要为***、***、***°6、单位压货主要为去年的挂账，其中***和***以及***的**家单位共计***家单位本年账面基本上没有大的波动。本月回款情况说明如下：1、本月售纸***元，上月末压货为***元，本月末压货为***元,则本月新车间共计回款为***元。2、本月回款***元：交款***万，单位转账***元。3、上月售纸***元，本月同上月相比下降了***%,主要是因为***本月售纸大幅度下降以及给***生产的纸暂压库房的缘故。分析说明：1、销售部对新近售纸

4、的回款控制较好，但老账的回款力度不够，应在保持新近售纸的力度的同时加大老账的冋款力度。2、销售部本月在价格的控制上比较好，吨纸普遍上扬**元，由于其他多方面的原因，本月售纸量过低，只有***吨。合理化建议：1、销售部人员多了解一些其他厂家和市场的情况，给本厂的销售做个合理的定位！2、在稳定好老客户的基础上，多开拓新的客户源，特别是大宗客户！3、在保证合理价格的基础上，扩大销售量；在保证销售量的基础上，加大货款的回收力度，降低压货率！4、给业务员制定合理化、透明化的销售及报销政策，有助于提高其积极性。财务做好严格票据审核力度！5、质量是企业兴衰的标志！生

5、产部在保证提高纸成品质量的前提下，降低成本，并配合好销售部的销售工作！6、销售是企业兴衰的龙头！销售部应及时把客户的反馈信息报告给生产部，以便生产部根据客户的反馈信息及时的调节生产！7、销售与生产本来就是一对矛盾的统一体。两个部门应该多沟通、多协调，实现销售与生产的前呼后应，为本厂的发展凝成一股绳！8、厂长作为本厂的领头人，在协调关系、解决孑盾、决策筹划的过程中起着重要的决定性作用！以上建议是本人作为本厂的一员，本着以本厂的利益前提下所提，纯属个人观点，仅供领导参考！!****¥命