长城雪茄策划案案

《长城雪茄策划案案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、长城雪茄推广  一、长城雪茄广告语呼吸是一种生活的方式呼吸是一种生存的体现呼吸是一种价值的证明呼吸中国的味道——长城雪茄 二、长城新产品上市促销方案l      方案主题：用呼吸让我们的夜晚美丽…… l      方案要素：1、            利用夜场（KTV、酒吧、夜总会）的POP看板或者其他宣告媒体进行品牌入驻告知。2、            专职促销的入场。3、            雪茄文化的品介活动——针对夜场的特点进行，可以和娱乐节目相结合。4、            产品的外包装进

2、行符合夜场特色的重新设计。 l      方案具体策划：     POP海报和看板的设计要求?      海报要以雪茄文化为主题，宣告品牌的广告语和主导价值观。?      海报画面突出雪茄文化的特点：贵族气质、雍容典雅、馥郁芳香等。?      可以制作异型广告看板和广宣用品：例如雪茄形状的指示牌、雪茄形状的酒牌等，要雪茄出现在每一个夜场的消费者的视线里。     专职促销的入场?      专职促销的基本要求?     熟知长城品牌的价格分类和品质?     良好的亲和力和友善的外表?      专

3、职促销的业务要求?     要针对重点消费者进行产品推荐，即要知道谁是你的潜在消费者。?     熟知雪茄文化?     熟知雪茄的吸食过程和步骤和其他注意要点?     对于消费者购买能力的划分也将导致推销能力的直接体现。     雪茄文化的品介活动——针对夜场的特点进行，可以和娱乐节目相结合。?      雪茄文化的品介，具体内容如下：?     雪茄文化的导入：（针对有娱乐演出的夜场）在夜场有娱乐活动时，司仪将进行雪茄的一些基本常识的趣味告知，例如一支雪茄烟用多长的烟叶卷成等，要消费者对雪茄和一般

4、的香烟的认识有一个质上的区别，对雪茄的吸食方法和品质、贮藏等进行简单告知。?     印制雪茄手册，随附赠免费的试吸品，要消费者有一个从感官到直观的具体认识。?     雪茄给人的第一知觉应该是味觉，在有条件的夜场可以让馥郁的雪茄香味漂浮在空气中，随着音乐和灯光逐渐入侵每个消费者的感官世界，从而达成销售的前期介入。?      夜场综合环境和装饰?     所谓夜场的综合环境也就是夜场的档次，任何一个娱乐场所总是会有一些固定的消费群体和流动的群体，所以一个夜场的档次应该是针对于那群固定消费者的，例如在高

5、档夜总会，出现的是商务人士居多，年龄层以30以上的人群较为集中，所以推荐的雪茄产品应该是高档产品，迪吧里消费的以青年人居多，所以中低档的产品符合他们的消费层次和消费习惯。?     夜场的装饰：夜场的装饰不是说简单的进行装修和装饰，而是针对长城雪茄进行特定的包装，例如，我们可以将每一个包房重新命名，利用雪茄名人对有些环境进行特定的命名，如：丘吉尔、罗斯福等，并直接加注：您在聆听丘吉尔的呼吸……等广告语，可以要进入的消费者对雪茄产品的档次和自身定位有一个新的认识，从而构成消费的前提，还可以对整个夜场进行整

6、体的短期冠名，例如XX夜总会哈瓦那之夜，或者更直接的XX夜总会导师狂欢周等，让消费者对雪茄的品牌有了一个直观的认识和接纳，从而对销售的工作有了一个顺利的推动。     促销产品的外包装进行符合夜场特色的重新设计?      包装设计要素：采用独立包装，整盒包装量控制在5支以内。?      采用荧光附属物进行独立包装。?      包装物具有收藏性或者具有一定的玩赏性。?      增加包装品类的意义?     夜场属于特定消费区域，任何一个产品都会具有面临不同的消费区域的选择，所以，单独设立一个包装体

7、系，对于产品的价格结构和价格体系的维护均有实际的意义。?     针对夜场消费，如果我们不采取包装的转换，针对不同价位的产品，如果出现在市场上的时候，会有消费者认为这个产品是一个大众化的产品，去夜场消费的消费者的那种排他性和独尊性均有所减弱，会影响产品的延伸性发展。以上四点就是我们活动的具体内容，本策划案可以针对具体的夜场进行调整，但是四点要素均围绕：用呼吸，让我们的夜晚美丽……这个主题，从产品本身的包装，到夜场环境的包装，到参与工作人员的包装，形成一个有机的整体，构成一个呼吸的活体，让雪茄文化从呼吸的

8、那一刻，就开始侵入每一个消费者的心中……