管 监督 理 流程

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1、搭台子.定战略.带队伍拥有一只士气高昂的队伍领导亮剑里说:一个团的性格取决于他的首任领导.全部人都在看你,因为你在前面.你在引导,带领.因此你要比人看的高.看的远.看的清楚.注意形象,注意说话,注意表现.因为都在学你.所以要学李云龙,只要一煽,就是嗷嗷叫的部队.时刻关注成本.只有你会关注成本.所有人都图方便.图利益最大化.管监督成本状况监督日常活动监督市场状况监督行为规范监督政策贯彻监督利益分配监督发展趋势理理清思路个人定位发展趋势量化步骤理清架构人力储备货物储备人情储备理清环境消费习惯竞争氛围公司定位理清步骤开拓手段巩固市场消

2、灭对手高阶主管应该知道的几件事情1，罚款是没有用的。对于一个低层主管来说，罚款是有用的。对于一个高级主管来说，罚部下的款是没有用的。因为部署不是机器，特别是你主管的不是一些从事实干的员工，而是下一层的主管的时候。罚款的效果是很低很低的。所有人似乎都认为，罚款之后，对方一定会因为害怕罚款而承担一定的责任。其实这是想当然！一个高级主管，要懂得自己想和别人想是两回事。你自己觉得OK的，部属很多时候是觉得不OK的。罚款，很多部属的心态是，罚就罚吧，罚都罚了，你还想让我怎么样？根本没有把教训放在心上2，根本没有民主和独裁的分别。民主，其实

3、就是听从大部分人的意见，独裁，其实就是听从小部分人的意见。从表面上看，似乎民主比较安全。其实不然。必须认定一个事实，大部分人是愚蠢的，聪明的永远只是少数人。所以一个高级主管如果相信管理要民主，基本上，他干不了什么事情。但一个人如果什么都独裁，他也干不了什么事情。所以一个高级主管，要有内敛的气质。要懂得，有些事情，要摆上台来，搞民主的样示。有些事情，要放在心里，暗中进行。3，人才就是那些不听话的人。一个人，如果非常听话，这个人，基本上是没有什么用的。只有真正有才干的人，才会跟你抬扛。这是几千年不变的定律。真正有才干的人都是有傲骨的

4、。他根本不怕你把他炒了，因为他有才干，随便出去又可以找到工作。高级主管对于日常听话的人，基本上是不用自己来费心的，因为这种事情低级主管可以轻松解决，不过是照法宣科的事情，有什么困难？高级主管难就难在，要去收服这些真正有才干的人。这是主要工作。4，看任何问题，都要深一层想。一个人，看到苹果只想到这是苹果，这个人是一个基层员工。一个人，看到苹果会想，这是谁的苹果，这个人是个低层主管。一个人，看到苹果会想，这个苹果为什么在这里？这个人是一个高级主管。一个人，看到苹果会想，这样的苹果值不值钱，这个人是老板。高级主管要善于解读表层下面的意

5、义。所有员工都很害怕你，是什么原因？所有员工都非常亲近你，是什么原因？表相和真相很多时候是完全相背离的。要善于想。5，好人难做。一个人，要做坏人，其实是非常简单的。没有什么能力的人，才会去做坏人。有能力的人，才试着做好人。做坏人，没有任何顾虑，对任何人都大呼小叫，强迫员工工作，也不过是一个狠心，一把嗓门而已。项羽就是这样的人，像项羽这样有军事天才的人最后都失败，就是他做“坏人”的脾性。一个老板如果你的高级主管是这种“坏人”你要小心公司被他搞垮，因为人才都流失了。要小心这种没有能力却飞扬跋扈的人。一个高级主管，就是善于做好人。好人

6、难做，是因为你对一个人好，所有人都想要你也对他好。坏人就没有这种顾虑，你对一个人坏，所以人都想着，你不要对我坏。所以坏人很简单。6,善于从大局出发。高级主管，永远都要明白，什么事情，轮到你的时候，一定都是一些大问题，都是一些很难解决的问题。虽然它表面上看起来，可能非常简单。因为在你下面还有一些低层主管，而低层主管都是轻易不把事情向上报告的，因为你会追问，会责难。所以一个高级主管在做任何决定的时候，要多重考虑。为什么这么做？有没有更恰当的方法？公司如果在这方面有规定，为什么低层主管不照公司规定做，而要向上传？是不是公司规定不符合实

7、际情况？其它人对于这件事情的看法是怎么样？都是要考虑的。不是只有照本宣科。那是愚蠢的主管的办法。管理三要素计划执行考核战略成本计划业务回款计划市场网点返单计划市场网点开拓计划市场产品推广计划市场费用计划库存储备计划人力资源计划培训计划执行关注物流动向,管好物主脉就理清了.关注资金流向,数字能够反映运营状态.确认销售工作状态.各种信息的收集整理.确认市场的动态.货物销售的终端执行力.确认对手的市场动作.及时调整主攻方向.形成可行的会议体系.创建家文化.完整和规范本地特色的销售语言和行为.考核图地图.市场信息的充分和立体的表现方式.

8、时间图.周期性的东西在一张大图上展示,判断单位时间里变化趋势.表全产品为纵轴.业务员和网点区域为横轴.销售金额,分析业务员绩效和市场力度.全产品为纵轴.时间为横轴.销售金额,分析产品和市场占有.结论:确认畅销产品.分析产品特色根据产品互补性搭配做出销售推广计划根