《公关策划作业》PPT课件

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1、以纯营销策划案策划人：广告09012303090125薛廷廷2303090127张虹2303090128张京京2303090113刘琳目录■产品分析■消费者分析■SWOT分析■广告目标■广告定位■广告创意、表现及营销策略■媒体投放排期与预算一、产品分析“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。公司辖下设有5个产品系列，照顾不同市场领域中各类顾客的需要。五大时装系列如下：以纯休闲服—男装、女装。本系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。舒适休闲的时装，适合世界各

2、地人士。以纯运动服—男装、女装。专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着。以纯S系列—女装。专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。以纯童装系列—儿童时装。多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。以纯商务系列—男装、女装。超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。所有系列除了基本服饰外，还提供最新潮流时装，顾客可尽显个人风格，按自己的真性情配搭不同服饰。二、消费者分析1、影响消费者购衣时品牌选择的因素：1）价格2）款式3）质量2、以纯公司旗下五个品牌照顾不同市场领域中各类顾客的需求总体上，它是一个大众化的品牌。其消费人群分布广泛。1）以

3、纯休闲服消费者人群分析分布在15-33岁的青少年，这部分消费者处于成长期到成年期的过渡时期。他们崇尚自由，追求个性，富有好奇心，对新事物接受能力特别强。往往走在时尚的前线，心理上容易自我满足。同时他们具有从众心理，感性消费居多，容易产生购买冲动，容易受到广告、促销的影响。2）以纯童装系列消费者分析该系列的消费群集中3—5岁6—9岁10—16岁的儿童和少年段，定位在中高档，以纯童装倡导“先锋少年儿童生活馆”的理念，促进少年儿童实现心里日常生活中自我的需求，诠释少年儿童一种崭新的生活方式。3）以纯S系列消费者分析专为注重风格和品质的顾客

4、而设，价格相宜。白领以及白领以上的青年女性为该品牌的主打客户。4）以纯运动服消费者分析专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着。消费人群分布广泛，但是消费量总体上没有休闲服大。该部分消费者更加注重运动服的质量、设计等高级需求。5）以纯商务系列消费者分析超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。为商务人士量身定做。三、SWOT分析S优势1、在休闲服饰领域占据前位，品牌知名度较高；2、童装市场可观，发展潜力大；3、销售网络广，渗透至东南亚，西亚等地区；4、以纯服装样式简单大方，深受一部分消费者追捧。W劣势1、相对同类产品价格偏高，使一部

5、分学生消费者分流至其他有价格优势的竞争品牌，如真维斯，森马等。2、服装颜色单一，款式朴素，时尚流行度不够。如美邦更具时尚青春流行元素。3、25—30岁这部分有购买能力的消费者找不到适合自己的产品；4、以纯旗下童装，S系列女装，商务装系列推广力度不够。O机遇1、国产童装品牌在中国目前内地童装市场仍有70%是无品牌竞争，童装市场可观。2、量身订做的置衣方式将继续发展，可谓消费者提供体验式服务，并适时推出亲子装。T威胁（来自其他品牌的威胁）1、美邦，森马---青春活力，时尚度高于以纯。2、班尼路,真维斯---价格优势-即性价比高。（以纯童

6、装系列）很多国外品牌占据大部分市场，并专注童装品牌，如加菲猫，SMOBY，杰米熊等(以纯运动类)德尔惠，特步，安踏---专注体育类产品，占有很大一部分的消费市场。（以纯女装S系列）1淑女屋，淑女坊，阿依莲等都以甜美，大方的风格博得很多年轻女消费者的青睐。2衣本色很接近以纯的风格，都是酷感时尚类型，但衣本色的知名度更高。四、广告目标提升品牌形象，重点提高旗下童装系列，突出童装系列，大力进军空缺70%的童装市场。继续发展运动系列，S女装系列，商务装系列，进一步提升这些系列的品牌形象。在当今中国运动休闲类服装竞争激烈消费市场里，要想和班尼

7、路,真维斯，美邦等强势品牌竞争成为行业领先，以纯要采取新的营销模式。五、广告定位市场定位：以广州、深圳、东莞三大城市为中心辐射其周围城市和全国市场，各种活动以广州为主。商品定位：简洁、优雅的中价位的女性时装广告定位：时尚、优雅的淑女装广告对象定位：知性的或白领的年轻一代女性，年龄在16—30岁左右六、广告创意、表现及营销策略1、电视广告1）广告目标人群：3-16岁左右的儿童和少年及掌握购买力的家长2）广告主题：展示以纯童装的品牌理文化即不断的开拓和展示“先锋少年儿童”出色的想象力与表现力，塑造少年儿童一种崭新的生活方式为文化使命。3

8、）广告表现：TVC（舞台魔术篇）童装系列2、网络聘请网络推手在知名网站及网络论坛为童装造势，掀起以纯童装话题热潮。童装系列3、户外在五大城市（北京、上海、沈阳、广州、成都)中小学最近的公交站台候车亭投放大幅以纯童装海报。（每城市100