中天会展城强销期营销策划研究报告

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1、中天会展城强销期营销策划研究报告一、项目概述11•项目名称12.项目概况13.相关经济技术指标14•户型种类15.营销渠道16.销售价1二、本项目的市场定位、目标市场和价格定位11.市场定位12.目标人群23.价格定位2三、问卷调查表样本和分析2四、本项目差异化的竞争策略分析51.装修方面的差界化52车位方而的差异：53.容积率方而的差异64.价格方面的差异65.交通方面的差异化66.配套上的差异化67.户型方而的差异化6五、本项目的SWOT分析。71.优势(S)72•劣势(W)73.机会(0)74

2、•威胁(T)7六、本项目竞争对手分析81•项目名称82.项目概况83.相关经济技术指标84.户型种类：95.营销渠道：96.销售价格：97.社区商业配套环境：98.优劣势分析9七、本项目在强销期的推广策略、销售策略和促销策略91•推广策略92.销售策略93.促销策略10总结.10—、项目概述1•项日名称：屮夭会展城2.项目概况（1）区位：中天会展城位于金阳新区迎宾路以南、观山东路以北、长岭北路以西，紧邻贵阳市市级行政中心，原生态观山湖公园以东。（2）自然环境:中天会展城也位于原生态观山湖公园以东。观

3、山湖公园总用地面积4018亩，是一座集自然山水风光、野生鹭鸟观赏、科普教存及度假为一体的开放式生态公园。所以中天会展城楼盘周边自然环境优美，空气清新、风景宜人。（3）交通环境1）交通位置：中天会展城金阳1路，48、58、70、208、209路阳关立交桥站下车后步行至售楼部2）周围交通：金阳大道北段至白云区；金阳人道南段至三桥；观山路至大营坡；贵金线至瑞金北路；口马线至北京西路，道路交通以通八达。2009年9月开始动工的贵阳轻轨站就在贵阳国际会议展览中心。3.相关经济技术指标（1）规划总用地：9391

4、36平方米（2）实际规划总用地:939136平方米（3）总建筑面积::203万平米,1）占地面积:939136平米2）住宅建筑面积:218296m23）商业建筑而积：1516m24）户型面积为80-400m25）主推户型为80-150m2（4）居住总户数:15315（5）综合容积率2・80（6）绿化率：31.20%4•户型种类：普通住宅，公寓，写字楼，高层，塔楼5.营销渠道：直接营销为主，间接营销为辅6.销售价格：均价4500元/平方米7.社区商业配套环境：观山湖公园，贵阳市市政行政中心，中天幼儿园

5、，中天城投北京学校,中天北京四中，轻轨站二、本项目的市场定位、目标市场和价格定位1.市场定位（1）宜居牛态牛态地产：北临总用地面积4018亩的观山公园、楼盘周边空气清新、风景宜人。（2）经济住宅：中天会展城与贵阳市级行政中心仅一路之隔，处于贵阳行政、金融、经济、文化中心。轻轨一、二号线的换乘站距离中天会展城仅需步行5分何。中天会展城为贵阳市档次较高、规模较大的综合性楼盘，该小区商业、中小学、幼儿园等配套设施齐全。（3）国际化社区：來口世界各地不同国籍的人们聚居或工作（包括交往、休闲）在一定地域范围内

6、所纟R成的社会生活共同体。具有建筑设计的国际性、功能集聚性、时空的开放性、配套设施超前性、公共和服务系统管理的先进性及人性化、多元化的宽容性等主要特点。2.目标人群:（1）单身购房者：这类人群在购买住宅时会考虑现在的居住以及未来的转手。现在的居住対空间要求不高，户型上比较偏向于小户型。关注品质；公共活动频繁；追逐时尚，注重形象，关注生活品质；对未来发展有很好期望。（2）新婚夫妇人群：这类人群对于住宅是比较挑剔的。通常会注重三点：1、住宅的功能性，要求户型设计应该突出生活特点2、住宅面积及价格控制，通

7、常情况下新婚夫妇对于住宅的面积及总价要求较严格3、周边配套项目，周边最好配备完善的生活服务设施（3）成熟家庭人群：这类购房人群主耍考虑住宅的功能性。重点是放在住宅的地理位置、厉屋功能成熟以及项目品质上，此外还需要配备较好的物业服务。1.价格定位：中天会展城价格策略主要是运用低开高走的模式，运用这种策略主要有以卜•原I大I：（1）、初期定价较低，易于被市场接受，提升人气支持；（2）、客观上，形成产品连续升值效应，保障了前期购买者利益；（3）、提升市场信心；冇利于资金快速回笼。三、问卷调查表样本和分析通

8、过问卷调查，我们还得出了一下一些结论：1.在贵阳以下哪几家房地产开发公司是你所知道的？（可多选）答案ABCDEF保利地产中天城投恒大地产铁五建集团百灵集团其他频数16202020198频率（%）15.619.419.419.418.47.8分析：在贵阳地区，除其他未列入与小天会展城相竞争的楼盘的房产开发商外，被访者大多都知道以上这几家房地产开发商，而口几家的知名度都相当。2.你是否知道贵阳中天会展城和贵阳恒人城这两人楼盘?答案AB是否（问卷终止）频数1000频率（%）