回归分析预测法

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1、回归分析预测法什么是回归分析预测法?回归分析预测法，是在分析市场现彖口变量和因变量Z间相关关系的基础上，建立变量之间的回归方程，并将回归方程作为预测模型，根据口变量在预测期的数量变化来预测因变量关系大多农现为相关关系，因此，冋归分析预测法是i种重耍的市场预测方法,当我们在对市场现象未来发展状况和水平进行预测时，如果能将彩响市场预测对象的主要因素找到,并R能够取得其数量资料，就可以采用回归分析预测法进行预测。它是一种具体的、行Z冇效的、实用价值很高的常用市场预测方法。回归分析预测法的分类回归分析预测法有多种类型。依据相

2、关关系屮自变量的个数不同分类，可分为•元回归分析预测法和多元冋归分析预测法。在一元冋归分析预测法屮,自变量只有_个，而在多元回归分析预测法中,自变量有两个以上。依据自变量和因变量之间的相关关系不同，可分为线性I叫归预测和非线性PH归预测。回归分析预测法的步骤1.根据预测F1标，确定口变量和因变量明确预测的具体冃标，也就确定了因变量。如预测具体冃标是下一年度的销售量,那么销售量Y就是因变量。通过市场调查和查阅资料,寻找与预测冃标的相关影响因素，即口变量，并从中选出主要的影响因素。2.建立回归预测模型依据自变量和因变量的

3、历史统计资料进行计算，在此基础上建立回归分析方程，即回归分析预测模型。3.进行相关分析冋归分析是对具有因果关系的影响因素（白变量）和预测对象（因变量）所进行的数理统计分析处理。只有当变量•因变量确实存在某种关系吋,建立的冋归方程才有意义。因此,作为白变量的因索与作为因变量的预测对象是否有关，相关程度如何，以及判断这种相关程度的把握性多大，就成为进行凹归分析必须要解决的问题。进行相关分析，一般要求出相关关系，以相关系数的大小来判断自变量和因变量的相关的程度。4.检验回归预测模型，计算预测误差回归预测模型是否可用于实际预

4、测，取决于对回归预测模型的检验和对预测误差的计算。回归方程只有通过各种检验，且预测误差较小，才能将回归方程作为预测模型进行预测。5.计算并确定预测值利用冋归预测模型计算预测值，并对预测值进行综合分析，确定最后的预测值。应用回归预测法时应注意的问题应用凹归预测法时应首先确定变量Z间是否存在相关关系。如果变量Z间不存在相关关系，对这些变罐应用

5、叫归预测法就会得岀错谋的结果。正确应用回归分析预测时应注意:①用定性分析判断现象Z间的依存关系；②避免回归预测的任意外推；③应用合适的数据资料；回归分析预测法案例分析案例一:回归分

6、析预测法预测新田公司销售H1一、新田公司的发展现状新田公司全称为新田摩托车制造有限公司，成立于1992年3刀，当时的锡山市（那时还叫无锡县）有两个生产摩托车的乡镇企业：杏桥镇的捷达摩托车厂和洛社镇的雅西摩托车厂。在91、92年这两家厂可以说是如H小天，但这两家厂乂各具特点：雅西摩托车厂完全是H主生产，除发动机外其余配件都由本厂生产；捷达摩托车厂则是装配型厂，配件由其他厂家生产，本厂只是纽装（后來也发展成了连发动机都主产的综合型企业）。顾建新当时还只是一家村办企业的供销员，他就瞄准了摩托车行业的发展前景，于是想方设法和

7、捷达厂取得了联系，从1992年3月起为捷达厂生产两种型号的减震器，厂名是无锡减震器厂，由此开始了企业发展的道路。减震器厂自成立以后，随着捷达摩托车厂摩托车年产量的不断增长而得到了迅速发展。到了1994年6刀，顾建新终于有了一个极好的机会：捷达摩托车厂的销售部门和捷达摩托车的销售商产住了了盾，因此捷达摩托车的销售商答应顾建新，若顾建新也能住产出和捷达差不多质量的摩托车，则他们会在和同条件下优先销售顾建新生产的摩托车。有了这个承诺,顾建新于94年10月就成立了新田摩托车制造有限公司，开始牛产新田牌摩托车。新田公司成立以后

8、，在顾总和匡建中总工程师的领导下，开始了艰苦的创业过程，经过六年多的奋斗，薪田公司终于从一个20多人的小厂发展成了如今的工人总数超过400人，H产摩托车超过200辆，年利润超过2000万的集团型企业，新川摩托车的配件包括发动机在内都由本金业自主牛产。新III公司如今已是一个企业集团,除公司本部（总装厂）外，还有减震器厂、发动机厂、塑件厂、车架车间、油箱车间、喷涂车间等独立部门，这些部门除满足新出公司所需配件外,还可以对外供应。1999年底，由于摩托车市场竟争的日趋激烈，新III公司的销售模式由代理制转向了派员销售制（

9、由公司往各城市直接派出销售人员,负责各城帀的销售工作），以减少屮间坏节，确保公司产品在整个摩托车市场的竟争力。同时，由于销售模式的转变，也带来了生产模式的变化：以前是根据各地代理商的订货量来组织生产，现在则必需根据销售情况和对将來销售情况的预期來组织牛产，这给金业的牛产组织带來了极大的困难。2.新［□公司销售的历史数据及要解决的问题新田公司口9