家居体验馆营销策划

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1、>滓~扁型"Darling郑矗亦再诲播舘>瞰盒酒苣<032108074403208254指导老师：刘贵彖目录1.企业及产品简介12市场及产品分析12.1市场发展现状12.2市场发展趋势32.3市场定位52.4产品定位73darling家居体验馆SWOT分析83.1优势83.2机会83.3劣势83.4威胁84darling家居体验馆营销策略94.1产品策略94.2价格策略114.3渠道策略114.4促销策略124.5竞争策略155darling家居体验馆系列服务推广方案错误！未定义书签。5.1环保概念错误！未定义书签。5.2创新概念错误！未定义书签。62结束错误！未定义书签。71企业及产品简介

2、Darling家居体验馆是专业捉供全面家庭装饰装修的现代企业。Darling家居体验馆，里面的所有装修都是按家庭实际的装修效果去实施，而里面呈现的家居用品就是Darling家居体验馆主推的设计和产品。日的是让广大消费者在体验馆里感受到各个品牌的产品在家居生活中对他们的贴心呵护。Darling家居体验馆具备风格多样的样品房，供广大消费者参考。Darling家居体验馆有自己的品牌，如：瓷砖品牌、木地板品牌、地毯品牌、名牌墙漆、壁纸壁画、室内门、整体厨房、电器、集成吊顶、灯具电料、装饰材料、等这些不可缺少的硬件设备。同样Darling家居体验馆也拥有顶尖的家装设计师，一流的施工团队，“用心，成就完

3、美家居生活。”的信念，这一切都造就了Darling家居体验馆的独特魅力。近几年來，随着人们生活水平的提高以及居住条件的改善，人们对家居生活的要求越来越高，现在的家装已不单纯是功能性的供人休息、减压，放置生活品的空间，而逐渐成为人们享受生活、品位生活、使身心得到彻底放松的地方，不仅耍求光线明亮、空间宽敞、大气恢弘，而且还要温暖自然、人性化、家居环境的和谐，而但还是主人展示品味的个性空间，Darling家居体验馆因其汇集种种优点，备受广大消费者的青睐，加上家居行业各个品牌厂家的大力支持，Darling家居体验馆正跨步走向时尚前沿，期待给广人消费者带来更大的惊喜。2市场及产品分析2.1市场发展现状

4、(1)市场步入成长期。家居体验馆整体服务行业处于发展的成长期，收益前景可观，而R这种成长期还将维持一段时间。因为从各阶层反应情况看，家居体验馆服务产业的作用暂时无法替代，应无短期市场突变的风险，只是在产品风格上进行突破和争収打造出适合各个阶层消费者的需求。家居体验馆在现阶段是非常典型的消费类产品，消费弹性较人，尤具受收入水平、住房环境、消费观念等因索的制约较大，这些因素一度成为家居体验馆推广扩大的瓶颈，随着收入水平的提高、生活文明的进步，这些瓶颈将一一被打破,消费弹性逐渐变小。据科学统计数据显示，今年家具市场的产销量为例为：1-9月份家具产量达12347.71万件，同比增长14.1%,其中木

5、家具1605.21万件，同比下降6.17%；金属家具9112.7万件，同比增长6.61%；软体家具933.27万件，同比增长6.61%。金属家具大幅增长，软体家具小幅上半年的持平，向增长迈步，木家具同比小幅回落。家具产值1—9月份累计完成321.1亿，与去年持平，产销率达97.34%,同比增长0.12%o如果没有重大变化，至今年年底，家具行业产值可比去年同期增长5—8个百分点。出口交货值1—9月份完成205.57亿元人民币，折合30.12亿美元，同比增长5.12%。出口占销售产值的比重为65.8%,几乎接近2/3的产品出口。企业新产品开发力度继续加大。1—9刀份新产品销售达59.4亿元，比去

6、年同期增长26.4%,新产品销售比重19%,比上半年度的新产品销售比重增长9个百分点，新产品开发是家具行业健康发展和良好经济效益的一个重要原因。从上例皆可以看出，我国的家居行业正在进入成长期。(1)市场单式模块竞争力非常大，但家居体验馆是一整套的服务体验消费,对消费者的吸引力更大。但近年来随着宜家、百安居、乐华梅兰、家得宝等外资家具、家居零售巨头的纷至踏来，以东方家园、好美家、家福特等为代表的内资家具大卖场也如雨后春笋般不断涌现，使得我国家居零售市场竞争空前激烈。消费者越来越理性，对手越來越强大，如此竞争态势下，家居卖场的价格战、促销战、宣传战弊端日益显现，对于销售业绩的提升、品牌的建设越来

7、越弱化。如何在众多家居人卖场中脱颖而出？如何保持家居竞争中的优势地位？成为了家居企业营俏策划中亟需考虑和解决的问题。(2)市场空间大。冃前Darling家居体验馆在我国的经济发达地区如浙江、江苏、上海、山东等，由于消费者的消费层次较高，推广力度人，市场反响较好,而一些经济欠发达地区由于起步晚，不容易被消费者认可，家居体验馆俏售模式的推广还有很多难点需要我们去突破，但随着这些地区经济的发展，推广力度的加强，家居