年关于销售经理工作计划范文

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1、年关于销售经理工作计划范文　　　　篇1　　　　一、工作目标：　　　　1、抓好培训——着眼司本突出骨干整体提高　　　　2、老和潜在客户——经常联系节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作　　　　3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘积极推广公司品牌形象　　　　4、周、月总结——每周一小结每月一大结　　　　二、实施策略　　　　1、坚定信念静下心快速、融入、学习、进步先做自己该做的后做自己想做的　　　　2、加强学习提高自身素养　　　　加强理论学习学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点学习商业运作认真贯彻公司“务实”的方针熟悉本行业各公司学习各地先进经验利用

2、网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著认真加强学习、研究及时掌握市场发展的动态和趋势时刻站在学建筑领域的前沿阵地　　　　3、客户资源全面跟踪和开发　　　　对于老客户要保持关系潜在客户重点挖掘舍得花精力在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户积极推广公司产品、建立良好的品牌形象　　　　4、商业运作　　　　找对人说对话办对事善于分析放开手脚敢于表态　　　　5、走精干、高效路线　　　　做到严谨、务实、高效不折腾不要贪多做精做透很重要碰到一个强大的对手或者榜样的时候我们应该做的是去弥补它而不是挑战它　　　　篇2　　　　(1)建立一支熟悉业务比较稳定的销售团队

3、　　　　人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员没错先制定出销售人员个人工作计划并监督完成建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们现在的一个重点在工作中建立一个和谐具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓　　　　(2)完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法　　　　销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有较强的责任心提高销售人员的主人公意识　　　　(3)培养销售人员发现问题总结问题,不断自我提高的习惯　　　　培养销售人员发现问题总结问题目的在于

4、提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个成熟业务员的档次　　　　(4)市场分析　　　　也就是根据我们所了解到的市场情况对我们公司产品的卖点消费体销量等进行适当的定位　　　　(5)销售方式　　　　就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法　　　　(6)销售目标　　　　根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩如出现未完成时应及时找出原因并改正　　　　(7)客户管理　　　　就是对一开发的客户如

5、何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进　　　　总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题约好的客户突然改变行程毁约,使计划好的行程被打乱不能完成出差的目的造成时间资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作　　　　之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就