关于销售经理工作计划的范文

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1、关于销售经理工作计划的范文　　　　记得以前有朋友问我的人生理想我的回答是要成功住别墅开跑车等数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样都难以成功！所以在我的字典里理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！　　　　伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了20xx年在电视剧《奋斗》中徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什

2、么”我又在我的青春里做些什么我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首自信而坚定双手捧满了收获的果实　　　　今年我的职业路在何方我已给了自己明确的方向以下是我的个人工作计划：　　　　一、指导思想：　　　　全面贯彻公司的“务实”方针以经销为龙头以品质保证为基本依托以开发商、设计院为突破口以商业信誉为保障进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识致力于推进天津建筑市场推进我公司品牌的突破性进展促进全市建筑质量的提高　　　　二、工作目标：　　　　1、抓好培训——着眼司本突出骨干整体提高　　　　2、老和潜在客户——经常

3、联系节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作　　　　3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘积极推广公司品牌形象　　　　4、周、月总结——每周一小结每月一大结　　　　三、实施策略　　　　1、坚定信念静下心快速、融入、学习、进步先做自己该做的后做自己想做的　　　　2、加强学习提高自身素养加强理论学习学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点学习商业运作认真贯彻公司“务实”的方针熟悉本行业各公司学习各地先进经验利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著认真加强学习、研究及时掌握市场发展的动态和趋势时刻站在学建筑领

4、域的前沿阵地　　　　3、客户资源全面跟踪和开发对于老客户要保持关系潜在客户重点挖掘舍得花精力在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户积极推广公司产品、建立良好的品牌形象　　　　4、商业运作找对人说对话办对事善于分析放开手脚敢于表态　　　　5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效不折腾　　　　不要贪多做精做透很重要碰到一个强大的对手或者榜样的时候我们应该做的是去弥补它而不是挑战它　　　　1)建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有

5、凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓　　　　2)完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识　　　　3)培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次　　

6、　　4)在地区市建立销售服务网点(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的造成时间资金上的浪费　　　　5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩　　　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的提高执

7、行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键