浙江永康五金行业合作营销模式研究【开题报告+文献综述+毕业论文】

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1、浙江永康五金行业合作营销模式研究本科毕业论文开题报告工商管理浙江永康五金行业合作营销模式研究一、立论依据1.研究意义、预期目标中小企业是我国国民经济中的一支重要力量，随着社会主义市场经济体制的逐步建立，中小企业在扩大就业、活跃市场、增加收入、社会稳定以及形成合理的国民经济结构方面起着难以代替的作用。永康五金行业中就存在相当一部分的中小企业。目前，虽然永康五金产业取得了长足的发展，但存在企业营销效率低；单个企业规模小、势力弱；产业集群需要升级、恶性竞争时有发生等问题，这也是永康五金产业集群面临的时代考验。近年来，永康五金行业发展出现了一些新趋势，加快了科技创新的

2、步伐，科技化趋势不断加强。当前，永康五金行业发展正处于一个增长转型的关键时期，孕育着企业制度，产业发展，经营模式和增长方式等方面的重大转变，面临着实现新飞跃的历史性机遇。本文将通过对合作营销模式的研究，来分析浙江永康五金行业当前的营销模式，发掘永康五金行业营销模式所存在的问题。并将通过对合作营销优势的了解，找寻其中可借鉴之出，制定相应的决策，解决永康中小五金企业当前所面临的问题，帮助他们在强大的企业竞争中找寻出路。2.国内外研究现状通过查阅相关的文献资料，发现国外学者对合作营销的研究主要集中在以下几个方面：影响合作营销成功因素的研究、以合作为对象的相关表现组织

3、形式的研究、关于合作营销实现方式的研究。在GregoryB.Turner;StephenA.Lemay;HrtleyMark和CharlesM.Woods（2000）的研究中表明在工业品市场上，供应商的可替代性、买卖双方的目标兼容性、产品的必需性、交易过程的正式性这四项因素对于买卖双方之间的合作关系有着显著影响。R.Venkatesh和V.Mahajan（1997）的研究主要提出了清晰的合作对象选择的方法和合作的价值。战略联盟研究（RajanP.VaradarajanandMargaretH.Cunningham,1995）、动态合作营销联盟研究（R.Venk

4、atesh,VijayMaliajanandEitan浙江永康五金行业合作营销模式研究Muller,2000）企业动态联盟研究（LuisM.Camarinha-Matos,2001）等这些合作营销具体表现组织形式的研究不同程度地体现营销在企业之间合作关系中的作用或合作效应。在探讨渠道合作方面，ShawnClark(2002)关注的重点在于渠道的合作，它的研究从合作广告出发，积极探讨制造商和零售商之间的合作关系，以增进各方品牌信息的传递、降低成本、获取企业外优势资源。在品牌合作方面，RaoA.R.和RuekertR.W.（1994）的研究主要是为品牌联盟提供了战

5、略性原理；P．M．Cain(2005)在其研究中提出了品牌共享模型；ParkC.W.;JunS.Y.和ShockerA.D.（1996）则着重于品牌编目方法理论、信息理论和捆绑式产出理论的研究。国内对于合作营销概念的理解最早是由肖贵秀和周庆举在1997年提出的：合作营销是指两个或两个以上的企业为了达到资源优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争的能力，联合起来共同开发和利用市场机会的行为。这一理论成为后来定义合作营销概念的模版。在之后的几年里，国内对合作营销的概念根据理解的不同，对名字也出现了相对的改变，与合作营销相似的概念协同营销、共生营销等字眼频频出现。郭学玲在

6、2003年提出了共生营销的概念，是指两个或两个以上的企业通过分享市场营销中的资源，达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。之后在2004年牟俊生提出了协同营销的概念：是指厂商之间通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享资源、巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。合作营销的优势：(l)降低了由于缺乏获取知识的能力而造成的浪费知识生产资源的风险；(2)使创新者可以更快地获取符合某种需要和解决某种问题的知识；(3)增创新、价值创造、现有信息结合的可能性。合作营销还具有低成本和差异化的竞争优势。合作营销就是通

7、过企业内部部门之间以及与其他企业合作，重新配置企业价值链及价值系统，在更大范围与更高层次上提高营销和经营效率，降低成本，创造低成本的竞争优势；合作营销是通过与其他企业合作，重新配置企业价值链及价值系统，在买方重视的一个或数个特质方面求得在本产品中的独树一帜，并以独特性产品或服务的形式表现出来，从而创造出企业的差异化竞争优势。3.参考文献[1]LeeAdler.Symbioticmarketing[J].HarvardBusinessReview,1966.[2]迈克尔·波特/陈小悦译.竞争优势[M].京：华夏出版社,1997:69-79.[3]金小星..基于合

8、作营销理论的中小企业营销联合体研究[D