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1、浙江永康五金行业合作营销模式研究毕业论文（20__届）浙江永康五金行业合作营销模式研究浙江永康五金行业合作营销模式研究摘要浙江永康五金行业是有名的五金之都，永康市五金产业有悠久的历史，自宋朝开始就有“五金工匠走四方，府府县县不离康”的美誉。五金生产企业和从业人员的数量之多、五金产品的种类之广均居国内前列。虽然永康五金产业取得了长足的发展，但存在企业营销效率低；单个企业规模小、势力弱；产业集群需要升级、恶性竞争等问题，这也是永康五金产业集群面临的时代考验。大多数永康五金企业经历了多年的发展后，虽然积累了一定的资本，但随着市场的日益成熟与竞争的
2、不断加剧，企业必须寻求新的经营模式才能立足于市场。本文通过对合作营销的了解，实际调查和系统的分析永康五金行业，研究永康五金行业营销现状及问题，并结合基于全球价值链的永康五金产业集群的战略升级，提出适合五金产业未来发展的方向和企业合作的营销模式。关键词：合作营销；永康五金行业；产业集群浙江永康五金行业合作营销模式研究AbstractYongkang,ZhejiangProvince,isafamouscityofhardware,yongkanghardwareindustryhasalonghistory,sincesongdynastyi
3、tbegantohavethereputationthat"hardwarecraftsmangotowardallthewinds,allmansionsandcountiesarenotfarawayfromWellness".Thenumberofhardwareproductionenterprises,staffsandhardwareproductcategoriesiswidelyintheforefront.AlthoughYongkanghardwareindustryhasdevelopedrapidly,therear
4、estillalotofproblems:lowmarketingefficiency;singleenterpriseinsmallscale,forcesweak；Industrialclustersneedtoupgrade,malignantcompetitionandsoon,thisisalsoaeratest,towhichYongkanghardwareindustrialclustersarefacing.MostYongkanghardwareenterprises,afteryearsofdevelopment,alt
5、houghaccumulatedacertainamountofcapital,asthemarketisbecomingmorematureandtheincreaseofmarketCompetition,theenterprisemustseeknewbusinessmodelsinordertohaveaplaceonthemarket.Throughunderstandingofcooperativemarketing,actualinvestigationandsystematicanalysisofYongkanghardwa
6、reindustry,thesituationandproblemsofYongkanghardwareindustrymarketinginthisarticlearestudied.CombiningwithstrategyupgradeofYongkanghardwareindustrycluster,basedontheglobalvaluechain,thispaperproposessomehardwareindustry'sfuturedevelopmentdirectionandenterprisecooperationma
7、rketingmode.Keywords:cooperativemarketing;Yongkanghardwareindustry,Industrialcluster浙江永康五金行业合作营销模式研究2浙江永康五金行业合作营销模式研究目录1引言11.1研究的背景11.2研究的意义12合作营销相关理论综述32.1合作营销的概念32.2合作营销的国内外相关研究32.2.1国外学者对合作营销的研究32.2.2国内学者对合作营销的研究43浙江永康五金行业现状和问题分析53.1浙江永康五金行业的发展现状分析53.2永康的五金行业发展遇到的问题63.2
8、.1企业自身的问题63.2.2企业外部环境74永康五金行业实施合作营销的必要性94.1合作营销在永康五金行业中的发展94.2永康五金行业实施合作营销的必要性94.2.1实施合作营
