中国第一豪宅-钟山国际高尔夫别墅

《中国第一豪宅-钟山国际高尔夫别墅》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、钟山国际高尔夫别墅营销思考项目背景扫描古城南京/钟山东麓国家森林公园/国家AAAA景区/世界文化遗产国家认可的高球场/国际级赛事标准/27洞优质球场高档会所/索菲特酒店/马术场等体育健身设施仙林大学城/沪宁高速/环城高速/312国道/长江二桥东郊国宾馆（在建）/帝豪花园别墅苏宁电器下属公司江苏万泰实业项目背景扫描[美锦]项目要素扫描玄武区上下五旗地块/总占地3671亩/别墅用地1037亩独立别墅/1037亩/8-10万平方米/300栋2004年11月拍卖得地，6.36亿球场投资3亿/50名高层级初始会员发展商：苏宁电器/万泰实业总体规划：美国EDSA公司别墅设计：美国BLA公司景观设计：美

2、国贝尔高林物业管理：上海高力国际2006年4月首推19栋/330—650平方米项目要素扫描[美玉]扫描结论[美锦+美玉]万千宠爱于一身绝代风华无出其右南京[华东]第一盘核心要素提炼珍有性/稀缺性/唯一性/文化性南京钟山高尔夫别墅[性]-性能/素质OK！！！问题的提出然而…30000元/平方米能否实现顺销？[性]之OK！！！=一切OK？？？问题的思考-三元作用关系性价市性能/素质价值/价格市场/售卖问题的思考一元思维[性]无法解决整盘问题三元系统思维[性-价-市]才是思考本项目的正确路径问题的解答[性]—WHAT！！！[价]—WHY？？？[市]—WHAT？/WHO？/WHEN？/WHERE？H

3、OW？？？问题的解答-1[价]WHY：30000元/平方米值不值？问题的解答-1[价]寻找参照系问题的解答-1[价]-参照系上海汤臣浦东高尔夫球场唯一位于上海市区中心的世界级锦标赛型球场140公顷/18洞豪华型别墅、园林式公寓建于1997年，共有别墅500余栋2004年至今，第八期89栋独立别墅销售率50％，总价1000万元-1400万元/栋观澜湖建于1992年，横跨深圳和东莞近20平方公里，1994年正式开业10位天皇巨星/180洞/世界第一9年地产发展约千套：多层、高层/酒店式公寓/独栋/联排2006年翡翠湾/198㎡、288㎡/600-1300余万/一期103栋已售罄问题的解答-1[价

4、]-参照系上海佘山高尔夫郡上海佘山国家旅游区核心区域东北部1700亩/18洞锦标赛级高尔夫球场联排/独栋/度假酒店式公寓（长短期租用）2003年开始销售，一期36栋独栋销售完毕04年至今均价2000万元/栋问题的解答-1[价]-参照系30000元/平方米单位均价价值成立！问题的解答-1[价]-基本结论价值成立！=价格成立？问题的解答-1[价]-问题再发现重温：价值规律[价值-价格-供求关系]问题的解答-1[价]-问题再发现[价][性]-价值/价格-[市]问题的解答-1[价]-问题再发现[价][性]-价值/价格-[市]问题的解答-1[价]-问题再发现拥有美丽不难[价值成立]发现美丽才难[价值发

5、掘]抑或发现美丽不难[价值发掘]展示美丽才难[价格成立]问题的解答-1[价]-问题再发现我们对于价值的发掘有否到位？[价值-性]我们对于价格的建构是否对路？[价格-市]问题的解答-1[价]-问题再提炼价值发掘到位：拥有美丽不难：南京钟山高尔夫别墅。发现美丽才难：南京！钟山！高尔夫！别墅！价格建构对路：发现美丽不难：南京！钟山！高尔夫！别墅！展示美丽才难：南京？钟山？高尔夫？别墅？问题的解答-1[价]-问题再提炼问题的解答-2[市]WHAT/WHO/WHERE/WHEN/HOW：30000元/平方米的房子怎么卖？问题的解答-2[市]WHAT/WHO/WHERE/WHEN/HOW一系列的问题，都

6、需要在市场的座标系中寻求验证和答案。[市]—核心问题/关键问题市场，市场，还是市场！问题的解答-2[市]-困局南京不是深圳，南京更不是上海！[空间上的相对性]问题的解答-2[市]-困局南京——文化力的相对独特南京——辐射力的相对缺乏南京——观念力的相对滞后南京——财富力的相对弱势南京的豪宅（别墅）的销售状况数据御景华府/500平米以上/2000万元以上/1套南京需求帝景天成/1800平米/3000万元/未到成交地步帝豪、金泉·泰来苑、养龙山庄、百家湖、锋尚……千万豪宅南京3年卖6套300万元以上的房子,南京一年销售量只有100-150套高档住宅现房比期房好卖问题的解答-2[市]-困局问题的解

7、答-2[市]-困局今天的深圳、上海，或许就是明天的南京，但却需要发展过程！[时间上的迟滞性]30000元/平方米—南京一个注定无解的命题？一个注定突破的命题？问题的解答-2[市]-解局30000元/平方米—南京只有一个选择：突破！！！南京地产突破地域限制的一次革命性旗帜！问题的解答-2[市]-解局如何突破？？？问题的解答-2[市]-解局如何突破——垠坤的答案：系统思维下的集中发力！问题的解答-2[市]-解局系