房地产项目的市场定位和营销策略研究

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1、房地产项目的市场定位和营销策略研究摘要：在市场竞争口趋激烈的今天，成功的关键在于企业的产品市场定位是否准确，营销策略是否实用有效。作为房地产开发企业，项目的市场定位和营销策略，简单地说即开发商想牛产什么样的产品？卖给谁？怎样尽快卖出等。本文就房地产项目市场定位的内容、基木原则、存在问题及原因等方面探讨了对房地产项目定位和市场营销策略的问题。Abstract:Theincreasingcompetitioninthemarkettoday,thekeytosuccessliesinthecorporatem

2、arketpositioningaccuracyofproductandmarketingstrategyispracticalandeffective・Asarealestatedevelopmentcompany,theproject'smarketpositioningandmarketingstrategy,simplyput,thatiswhatdeveloperswanttoproducetheproduct?Whom?Howtosellsoassoonaspossible.Inthi

3、spaper,thecontentsofrealestatemarketpositioning,basicprinciples,problemsandcausesofsuchaspectsofrealestatepositioningandmarketingstrategy.关键词：房地产项冃；市场定位；营销策略Keywords:realestateproject;marketpositioning;MarketingStrategy启地产市场定位的概念，是由市场营销学屮的“市场定位”理论借鉴而來的。市场

4、定位一词最早是在1972年山美国两个广告经理艾尔•里斯和杰克•丿屮:劳特在《广告时代》杂志上发表文章《定位时代》时提出，并慢慢流行起来的。房地产开发项H的市场定位就是在详细的房地产市场调研和分析的基础上，选定冃标市场，确定消费群体，明确项冃档次，设计建设标准。一、房地产项目的市场定位和营销策略对于一个房地产开发公司来说，最重要的生产要素：一是土地，二是资金，三是人才;而最重要的生产经营环节：一是项冃决策前的市场定位，二是项冃实施后的市场营销。准确的市场定位和积极的营销策略是房地产项目开发和经营成功的前提。

5、房地产项冃的市场定位是明确项冃面向哪类消费群体，进而在此基础上决定相应的户型、ifii积、成本和售价。房地产企业只冇把握好了市场定位，使楼盘符合消费者的盂求，才能顺利实现商品资木到货币资木的转变，最终实现企业的经营目的。若定位不准，目标客户不清造成销伟不畅，必将使产品人量积压，影响金业资金周转，戾至町能变成烂尾楼盘。基于房地产项冃市场定位的重耍性，所以房地产公司在取得土地项口后，都十分重视项冃的市场定位工作。但往往因企业自身或其他客观因索限制，致使房地产项H的市场定位工作产生了偏差。此时，就需要及时对项目

6、进行重新的市场定位，并相应改变市场营销策略。房地产开发经营是一项投资巨大、资金密集的系统工程。在这个系统里而，人员组织、资金筹措、产品定位、工程建设管理、营销策划等，每一个环节都要精心计划，坏坏相扣,互相保证。任何一个环节出现问题，都可能彩响全局。特别是在工程项目开工以后，资金的筹措更是成为项目运作成败的关键问题。可以说，资金就是一•个项目的“血液”，是金业生命力的源泉。银行或其他筹措资金充其量只是外部输血补充，关键是企业自身要有造血功能。而市场营销就是企业的造血机器，这台造血机的性能如何又有赖于项HiW

7、期的市场定位是否准确，准确的市场定位是这台造血机是否能够高效运转的保证。金业的造血功能不足，说明造血机制有问题，也就是市场营销策略有问题，而市场营销不力，说明项FI的市场定位有问题。当企业对一项产品的原有市场定位不能适应市场需求吋,就应考虑对产品的冃标市场进行重新定位。重新定位对企业适应市场环境、调整市场营销战略，提高市场销伟业绩是必不可少的。二、房地产开发项目市场定位的墓本原则1.与企业发展战略相一致的原则。这里的企业发展战略包括品牌战略、经营战略和竹理战略等。在企业发展战略的框架下进行项目的市场定位，

8、体现企业的竞争优势，发挥企业的核心竞争力，构建企业品牌和产品品牌，使得企业的产品具有延续性和创新性，实现企业的发展目标。1.经济性原则。市场定位的经济性原则首先是指产品定位应具冇较高的性价比，在满足必要建筑功能的前提下，租售价格合理；从企业角度出发，在成木控制的基础上，做到效益最大化;在成本和费用测算、效益测算棊础上计算的各项经济评价指标达到社会平均水平,确定项目赢利预期的可能性和风险性，切确项目经济利益实施的可行性。2.适应