会议营销的基本流程

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1、会议营销的基本流程　　　　会议营销是直销公司、企业培训公司使用的主要营销手段也是效果最明显的营销手段下面就为大家介绍一下会议营销的基本流程希望对大家有所帮助　　　　一、现场预热　　　　内容提示：　　　　1、客户签到、分发资料袋赠送小礼品　　　　2、播放欢快、轻松的音乐选择具有代表性的公司、产品宣传片　　　　建议：　　　　1、门票设置可考虑对号入座或按区域入座　　　　2、设置补票区和休息等候室　　　　3、资料袋放置相关公司、产品介绍抽奖券小礼品等　　　　二、预开场　　　　内容提示：　　　　播放公司形象、文化理念相关的视频　　　　建议：　　　　1、播放公司简介的视频3

2、5分钟　　　　2、播放本次产品或者服务相关的视频79分钟　　　　三、节目表演　　　　内容提示：　　　　节目表演在会议营销中可以选择性的使用大部分公司没有使用如果参加会议的人很多而且陆陆续续的签到我觉得可以表演些节目活跃下气氛　　　　建议：　　　　公司员工可以表演晨超—感恩的心以表示对客户的感谢还可以做做小运动让参会者与周围的人认识都是调动氛围的不错选择　　　　四、正式开始　　　　内容提示：　　　　主持人上场介绍会议的主题、会议流程以及出席的领导　　　　建议：　　　　1、主持人要有调动全场激情的能力否则会非常尴尬　　　　2、设置领导席、专家席、特邀嘉宾席等凸显身份的

3、席位　　　　五、领导致词　　　　内容提示：　　　　公司领导人致欢迎词通常公司领导都是说些感谢的话以及一些祝福的语句　　　　建议：　　　　1、礼仪人员引导领导上台、同时要有握手的习惯　　　　2、播放上场的音乐给人一种特别的、隆重的感觉　　　　六、抽奖环节　　　　内容提示：　　　　抽奖环节在不同的产品说明会使用不大一样可以自己安排穿插在某个环节中要主要公司所提供的奖品一定要精致不要拿伪劣产品给顾客自从iphone火爆以来很多公司的奖项直接就是iphone、ipad等根据公司的情况适当设置奖项　　　　建议：　　　　1、抽奖时需要收集参会客户的名片　　　　2、请参会者来抽

4、取更具有效果　　　　3、除了实物外你还可以提供现金奖励有家做硬盘的公司每一个提问只要回答正确200元现金很有诱惑力　　　　七、专业演讲　　　　内容提示：　　　　演讲的主要目的就是卖产品收钱现在能讲的人很多能讲了后收到钱的凤毛麟角　　　　建议：　　　　1、请成交率高的讲师来演讲现在市场上很多　　　　2、播放背景音乐你不要怕音乐影响参会者使其分神恰恰音乐可以让他们更专注　　　　八、成交　　　　内容提示：　　　　前面讲到了演讲的目的就是成交关于成交如果是专业的培训公司以及受过训练的讲师他们会提出很多方案供参考　　　　建议：　　　　1、成交环节要播放令人亢奋的音乐　　　　

5、2、成交后要大声喊出来以达到感染周围人员　　　　3、使用快乐—痛苦—快乐以及限时、限量、限价策略　　　　九、礼送客户　　　　内容提示：　　　　不管顾客是购买了还是没有购买我们都要表现出感谢给客户一种没有浪费今天时间的感觉能给客户一种收获的感觉更好如果让客户感到物超所值那更好了　　　　建议：　　　　1、成交后礼仪人员可以增加额外的小礼品赠送如果有个拥抱可能更舒服　　　　2、礼仪人员要经过严格训练很多非专业人员经常得罪顾客　　　　十、总结与售后　　　　经过一系列的折腾后终于完工了接下来就是总结会议营销的经验与教训好的方面继续保留不足的方面加以改进