市场营销会议基本流程

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1、市场营销会议基本流程xxx事业部2016年1月5日目录一、作用1二、目的1三、时间1四、物料总表1五、会前准备2六、会议流程3七、会后拜访4八、注意事项5九、基本流程详解6十、人员分工及安排9xxx事业部市场营销会议基本流程及执行细节指引一、作用市场营销会议是指区域代理商针对终端养殖户进行的以订货为目的的营销会议。会议营销是快速开发养殖户、滚动开拓市场的关键流程，是市场调研、客户示范、会议营销的一个环节，在市场开发中有着不可替代的作用。会议营销能短时间内接触更多的养殖户，通过优质客户现身说法，快速、经济、有效地传播养殖效果，是不可或缺的后续环节；它能最短时间、最大范围传播企业文化、养

2、殖理念、服务技术，根据不同客户的需求，提供不同的养殖服务，造福广大终端养殖户，迅速开发客户，拓展市场；它能满足养殖户的自尊和成功的欲望，维护现有的客户和市场，督促老客户再次订货，并带动新客户订货，挖潜实现更大的销量；它能降低市场营销费用，节约人力资源，提高营销效率，快速扩大市场，提升市场占有率。二、目的促成终端养殖户现场订货或签约，达成会议目标。三、时间会议持续时间大约为1-2天。四、物料总表序号项目物料规格数量是否必须备注1酒店大拱门否酒店正门2道旗否酒店正门主道两侧3横幅/LED屏是酒店正门4易拉宝否会场走廊5指示牌否楼梯拐角酒店入口96接待处背景KT板是签到处7接待桌是签到处8

3、签到薄是签到处9签到笔是签到处10会议流程表是签到处11嘉宾胸花否签到处12礼品否签到处13会场背景KT板是会场内布置14横幅是会场前后15投影仪是演讲台16移动投影布是17笔记本电脑是18水果否中间休息切好19糖果否中间休息布置好20政策/协议回执是签约21抽奖箱否现场抽奖活动22抽奖券否提前设计做好23话筒音箱是调试好24茶水是休息处25其它物料会议邀请函是会前邀约26播放视频是公司宣传或案例分享27播放用PPT是28会场音乐是带动会场气氛29签约笔是30相机是会议后期报道素材五、会前准备1、市场调研市场调研的内容包括：养殖品种、养殖分布、重点客户、养殖规模、需求状况、渠道状况、

4、竞争对手、前三位竞争品销售状况、用户评价、优势和劣势等。寻找公司产品的切入机会，制定竞争策略。2、寻突破口①寻找公司产品的切入机会，制定竞争策略；②找竞争对手的薄弱环节，或区域、或养殖品种、或产品差异化、或渠道差异化；③机会远远多于挑战。3、工作聚焦9找出机会和突破口后，将全部精力用在这个焦点上，直到形成超越竞争对手的优势后，再考虑开发新的区域或养殖品种。避免处处伸手，分散力量，全面溃败。4、客户名单根据工作部署，确定需要拜访的客户名单。尽量安排有影响力和带动力的重点客户，客户用货量保证大于1000元/月。5、访前准备要对客户有所了解，并设定好拜访的主题，准备好携带的公司资料和产品资

5、料。设想可能发生的各种可能，做好预案和心理准备。注重仪表和言谈举止的细节。6、上门拜访设定初次拜访要实现的目标，恰当为好，不宜过高过多。销售程序：开场—探寻需求—消除异议—缔结—离场。7、邀约参会亲自拜访或以电话方式邀约客户参加公司举办的技术研讨会。一定要有正式的邀请函。设定客户无法拒绝的参会理由。强调机会难得，来之不易。8、再三确定客户是否与会决定着会议营销的成败，因此必须再三确定客户能来。会议地点选择时应考虑客户是否交通便利。（客户有车例外）六、会议流程1、会销主题①主题突出：关注焦点、技术难点；②富有吸引：促进到会、充满兴趣；③强调公益：隐藏目的、自然过渡；④富有创意：不落俗套

6、、引起共鸣。2、重要节目①提升分量：请来权威、震住会场；②强化品牌：内在联系、深刻印象；③精心包装：体现水平、发挥价值；④隆重登场：体现分量、烘托造势；⑤注重效果：打动人心、产生效应。3、会程安排9①紧凑合理：避免冗长、防止简陋；②条理连贯：符合逻辑、一气呵成；③重视主持：恰当衔接、掌控全局；④精心设计：反复推敲、不出纰漏；⑤分工明确：各负其责、及时沟通。4、时间场地①准时开会：提前交代、避免迟到；②控好时间：根据进度、做好调节；③场地选择：体现品牌、讲究环境；④场地布置：营造氛围、美观大气；⑤音响幻灯：音质清晰、不出差错；⑥桌椅摆放：整齐洁净、桌面布置；⑦迎宾接待：各就各位、有条不

7、紊。5、奖品礼品①奖品促销：奖品分级、有效激励；②参会有礼：代表公司、纪念意义；③客户喜欢：讲究品牌、经济实用；④注重陈列：显眼放置、艺术摆放。6、促销政策①产品组合：系统方案、打包销售；②周期设计：季度用量、打款预购；③合理冲动：创造感性、形成攀比；④促销理由：客户回馈、公司特批；⑤抢购效应：典型带动、排队认购。7、物料资料①宣传氛围：浓重热烈、传达主题；②音像装备：反复检查、不出差错；③公司资料：提前摆放、突出产品；④现场产品：合理备货、现场提货。8、