市场营销策略技巧浅谈

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1、市场营销策略：市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定H标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、簡业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现金业目标的过程。一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。1.产品策略：产品策略主耍是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等

2、，其主要研究新产品开发，产品牛命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。2.促销策略：促销策略主要是指企业采川一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要令折扌II、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、再爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消

3、费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会述一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。3.价格策略：价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。4.渠道策略：渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将口身产品送抵故终消费者Z前，所制定的与各类分销商Z间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，其至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售

4、，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。企业制定分销政策的口的是：让产品更顺畅地到达顾客手屮，既要保证分销成木低廉，乂要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。在产品日益丰富的情况下，分销政策可能变得越來越难制定，因为相对于产品和殆牌的过量，分销商则显得稀少，因而后者拥有了大量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得更人的利益分成比例。零售商衣最近10年的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始插手于产品的上游生产过程，并以口己的店铺名称或独创名称作为口己所产新品的品牌——即口有品牌(pr

5、ivatebrand/label),或叫店铺品牌(storebrand/label)。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间，当然也人大増加了后者制定分销策略的难度。市场营销考查课试题1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。2、试述企业的目标市场营销战略3、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业产品组合，你会考虑哪些因素和策略？4、如果你是一个公司经理，将会倡导什么样的营销观念，并用具体条目列觉出来以便宣传贯彻。5、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略6、论产品整体概念及树立产品整体概念对企业市场营销的重要意

6、义7、人口环境有哪些特点和发展趋势，它们对企业营销活动有何影响？8、论述产品在成长期的营销特点、营销目标和营销策略。9、如何看待中国彩电和其他行业的价格战？10、相关群体是如何影响消费者购买行为的？11、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。12、试述企业的目标市场营销战略。23、企业主动降价的原因有哪些？在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略？14、在环境污染日益严重的今天,企业在市场营销活动中该怎样为环境保护做岀应有的贡献？15试用产品整体概念分析麦当劳和肯德基现象。16、试论企业冃标市场营销战略选择的基本思路。

7、17、试述企业在制订渠道长度决策时应考虑的因索。18、试分析论述市场细分、目标市场确定及市场定位的关系。19、现环境下，消费者选购“空调”，主要依据产品的哪部份进行选择，为什么？（现环境有什么特征；产品完整概念）试述市场营销学的形成与发展过程。20、试述对习惯性购买行为的主要营销策略。21、试述品牌对生产者和消费者的主要作用。