仔仔市场营销策略与技巧

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1、市场营销策略与技巧公选课课程作业市场营销计划题目：苹果手机市场营销策划计划姓名：董玉坡所在院校、系：机电工程学院机电122指导教师：王世法联系方式：18761386085摘要苹果电脑公司总裁史蒂夫.乔布斯宣布iphone正式发布后的言论：“我们重新发明了手机”。这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。Iphone似乎改变手机的概念，具有当时其他手机无法比拟的强大功能。而手机这个名词也逐渐被淘汰，很多报道都称手机为移动终端。2010年9月25日，iphone手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“苹果热”的潮流，现在来介绍苹果公司以及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品

2、iphone手机的目标市场选择和产品定位，指出苹果公司及iphone的主要竞争优势。分析苹果公司iphone智能手机的市场营销策略，，指出其营销特点，传统的营销方式如何创新，迅速占领了市场。目录一、市场分析（一）企业的目标和任务…………………………………………………………………………4（二）当前市场和战略描述………………………………………………………………………41.当前市场状况……………………………………………………………………………42.传略描述…………………………………………………………………………………4（三）主要竞争者和他们的优劣势…………………………………………………………

3、…5（四）外部环境分析………………………………………………………………………………51.经济………………………………………………………………………………………52.法律法规…………………………………………………………………………………53.成本………………………………………………………………………………………64.竞争………………………………………………………………………………………61.技术………………………………………………………………………………………62.社会因素…………………………………………………………………………………6（五）内部环境分析……………………………………………

4、…………………………………6二、营销策略（一）营销目标/预期收益…………………………………………………………………………6（二）目标市场描述………………………………………………………………………………7（三）营销组合描述………………………………………………………………………………71.产品/服务…………………………………………………………………………………72.分销………………………………………………………………………………………73.定价………………………………………………………………………………………74.促销………………………………………………………………………………………8（四

5、）定位分析……………………………………………………………………………………8三、活动计划（一）活动日程安排………………………………………………………………………………9（二）评估程序.……………………………………………………………………………………9四总结苹果手机市场营销策划计划一、市场分析（一）企业的目标和任务一年内销售1000万个iphone是苹果的直接目标。更重要的目标是让年轻人从购买ipod过渡到购买iphone，让年轻人从诺基亚、摩托罗拉、三星等传统品牌中走出来，接受iphone的理念，选择iphone手机。最重要的是改变通讯业的固有模式。（二）当前市场和战略描述1、当前市场

6、状况手机市场饱和，手机生产商竞争激烈，产品技术更新快。苹果手机市场面临一定的挑战。2、战略描述：过去公司总体战略选择：密集型战略---产品开发战略。现在公司总体战略选择：成长型战略---一体化战略业务单位战略：差异性战略（三）主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者：目前手机市场存在好多品牌，如诺基亚、三星、索尼、多普达、小米、联想………1、诺基亚优势：诺基亚手机的性能是有口皆碑的，信号良好，即使信号标示只有一格，也依然可以确保良好的通话质量；其次工艺质量好，即使摔过N次，大多数仍可正常使用。用户拥有量全球第一的事实说明了他的好。绝大多数使用者对诺基亚手机还是比较认同的。2、三星优势：时

7、尚的外型、精密的工艺质量、令人满意的屏幕和铃声是其它品牌手机所不具备的。这些优点在其翻盖手机中尤其体现的突出。靠着以上优点，三星牢牢占据着中高端手机市场，为其赚取了丰厚的利润，也为其发展提供了雄厚的资金支持。3缺点：尽管三星手机的发展势头很猛，但三星手机也有缺点，有些缺点是其市场选择所带来的。比如，三星手机基本不考虑低端市场，价格偏高；三星手机的功能与其他手机相比有些少，这点已经在改进；三星手机被人说成花瓶等等；在CDMA领域不如LG。（四）外