运用数据写经营分析报告(一)_免费下载

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1、运用数据写经营分析报告（一）作为药店的管理人员，很多时候需耍写经营分析报告。如果能够用数据来写一份经营分析报告，那么说服力应该是最强的，因为，很多时候，用语言来表达，总会让人产生这样那样的疑问，总会有人质疑这个结果的前提是否成立，而数据是板上钉钉的事实依据，因此，如果想写一份有说服力的经营分析报告，必须要依靠数据。但是，对于刚开始用数据来分析经营情况的人来说，用数据写一份经营分析报告也不是一件容易的事,如果借助信息化的专业工具（木文参考了瑞商数据分析系统）来做，可以达到事半功倍的效果，并且可以一冃了然，沿着思路做层层追踪。笔者根据口己写经营分

2、析报告的实际经验，简单整理了一个写经营分析报告的思路，供初学者参考。如果要做深入的研究，那么这个思路可以起一个人纲的作用。整体经营情况分析图12006年与2007年钳售额.毛利对比1500,00011000,000：500.0003o200620C7I««>«[3MB毛利SH922007年毎月销售鞭1咛37N21一147,107-662一啊3M3310307.74一150911095-149,27^796-17*4407一176.7M98-16833*<69-164,0057410—168.98811昨43N12S32007年毎月毛利倾(•住

3、：尤》456789101112「48,290521:-3636382卜励3卜锯077別4卜41脚$45-41J42.416-49.X5M7.sifinxa8-47严7491-49,188^610-52.7253111-忆W7812129_・45.67.8…丿一10—11JL232313029282726S42007年毎月毛利率■25Q1•210622W93-27AI4・27&S-27^3627.747■2K87$■2U19-29J91031211-3Z43121.用数据來说明门店本期与上一期的対比情况（可以是年、半年、季、月等的对比分析）从图

4、1中，对以很清楚地说明本期和上期各项指标的变化情况，如图中所示：2007年同比2006年销售和毛利均呈现出上升趋势。进销毛利率上升了3.89个百分点。整个大的趋势是非常町喜的。2.木期内的销售变化趋势情况看同比叮以看岀整体的趋势，而看一个区间内的实际走向，就得看变化的趋势了。如图2所示：从图2中，可以得出分析结论：整体销售额的变化并不是呈现出直线上升的，并几口第三季度开始，呈现出下降的趋势，到第四季度的中期有反弹，但是到最后一个月，仍然在下滑。因此，虽然从笫一项上看到2007年比2006年耍好很多，但是在销售指标上而，对以看到，销售额在第四季

5、度表现并不乐观，必须要开始分析具体的原因，遏制住这种不良的销售状态。因为销售额是药店零售业最根本的利润源泉。1.木期内进销毛利率的变化趋势从图3可以看岀，虽然销售额在曲折波动，并在第四季度呈现下滑趋势，但是进销毛利额却呈现出强劲的曲折上扬态势，并且在第四季度销售反弹屮达到一年屮的最高峰值。当然，随着销售的下滑，最示一个月的进销毛利也呈现了下滑。因为进销毛利额二应收金额X进销毛利率，所以，可以想象，一年内毛利率的表现肯定是可圈可点的。2.本期内毛利率的变化趋势从图4我们可以看到，毛利率呈现出一路上扬的趋势，尤其是在笫四季度，更是几乎呈现出直线上

6、升的趋势，并在第四季度上升至全年的授高峰。整体销售小结结合销售额、毛利率和毛利额的情况，虽然销售在下降，但因为毛利率的提升，换回了市场份额萎缩带來的损失。从一个分析者的角度來看，单从三个指标的此消彼长，不敢妄下结论，但从猜测的角度來看,销售额的下降和毛利率的提升究竟有没有什么关系呢?这值得做进一步的研究。