销售管理团队培训

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1、销售管理团队预订课程热线（讲师助理）:誓打手机J3838213914沪》课程方法curriculummethods内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练课程背景curTiculumbackground“在成为领导前，你的成功同自己的成长肓关；在成为领导以后，你的成功都同别人的成长有关”---杰克・韦尔奇li尔奇的这句话说明企业的经营和发展只有优秀的领导足不够的，还需要培养、建设优秀的、高绩效的团队力量才能成就企业的经营ri标。作为一名经理人，你是不是为做了多年的管理却无法带出一支令人满意的］才

2、i队而苦恼？你是不是因缺乏带领高绩效I才I队所需的能力而力不从心？你在提高团队绩效方面用尽了心思为什么总达不到预期的效果？如何才能快速地把握I才I队并带领团队创造出佳绩？如何对I才I队成员进行激励以鼓励丄•气？如何化解I才I队运行障碍顺利开展工作？本课程通过案例与演练深入浅出地剖析了优秀I才I队的八大特征、团队形成与发展的三个阶段的关注点与领导耍素、在团队屮如何建立信任与责任、如何建立团队的内部规则、如何通过有效地沟通完成促进团队走向高绩效。低效率靠笛理，高效率靠激励，在团队中作好激励管理、发挥团队的最

3、大效益。课程收益curriculumearnings■了解高绩效团队的特征；■掌握因队建设的原则、程序和方法；■掌握有效运行高绩效I才I队的方法和技巧；■掌握有效提升团队领导能力的技巧；■学习团队激励的技巧课程大纲cu"iculuniintroduction第一章、什么是团队1、认识团队（1+1二？）2、团队与群体的区别3、团队行为曲线>讨论：请分析团队与群体之间最人的区别是什么？第二章、如何才能建设高绩效的团队1、明确的冃标（Fi标从哪里来？金业目标和个人fi标如何统一？）>短期目标>中期目标长期目标

4、工资、奖金等物质层面职位、发展等职业规划金业文化、价值观念等粘神层面2、相互信任（信任的基础是什么？如何建立？）4、沟通良好（如何才能冇效的沟通？）5、分工与授权（在具体工作屮如何操作？）6、合理的激励（没有足够的条件怎么办？）3、关心、帮助每个人（从哪些方而着手才是最有效的？）7、合理、完善的制度（制度目前不合理怎么办?）8、曲洽的团队气氛（用什么方法培养良好的工作气氛？）>案例分析、讨论：企业文化对企业团队的作用是什么？>案例分析、讨论：如何建设与企业团队想适应的企业文化?第三章、高绩效团队的成员1

5、、如何选择团队的成员2、团队成员的关系如何协调3、如何解决成员的冲突>案例分析、讨论：团队的成员能力不足应该如何处理？>案例分析、讨论：团队的成员如何才能更发的配合？第四章、高绩效团队建设的流程及阶段1、团队建设的流程2、团队建设的阶段>案例分析、讨论：在团队建设初、中、后期应该关注哪些问题?第五章、高绩效团队的激励管理一、什么是激励二、激励的核心是什么1、需求理论2、激励理论三、激励的误区四、激励的四原则>公平原则、系统原则、时机原则、清晰原则伍、激励的方法1、信任认可・表扬■赏识（如何培养对工作的成

6、就感？）2、承担责任（为什么要为卜加承担责任）3、关心、帮助团队成员（工作与生活如何协调？）4、薪水与升迁5、工作兴趣6、合理的制度7、工作气氛8、企业日标与使命（物质基础还要有保障）（如何才能把工作当成是一种兴趣？）（公平、公正、公开）（是一种软化剂）（最终的解决方案）六、激励方法的综合运用>案例分析、讨论：讲师介绍TeacherIntroduction李革增先生【学历及教育背景】实战型培训专家；清华大学、北京大学特聘培训讲师；深圳管理咨询协会管理专家；外商投资协会培训专家；中国金业联合会顾问；香港光

7、华管理学院客朋教授；美国AITA认证国际职业培训师；欧洲SKP机构窩级管理顾问；企业家协会特聘培训讲师；多年从事企业高层管理与咨询工作经验，在徳隆集团、深高速、美国“MOTHERS”、众人行管理咨询等大型集团公司及管理顾问公司历任培训经理、行政总监、营销总监、培训总监、副总经理等职位。【授课风格】对企业管理、客户服务、品牌管理、企业文化等具有良好的培训与咨询经验；不仅具有深厚的理论知识，而且具备丰富的实践操作能力；注巫对企业管理问题的分析和解决、讲求实效性和适用性。擅长课程：《职业经理人资格认证》、《企

8、业中层经理综合管理技能培训》《高级秘书职业化培训》、《如何成为优秀员工》、《管理沟通与工作协调技巧》培训特色：以互动、情景式培训见长，注重受训人员的感悟及参与，培训风格深入浅出、条理清晰、课堂气狙轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及管理游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。【荣誉客户】曾培训或咨询过的企业有：长江电力（三峡总公司）、深圳华为、中国电信、青岛中化集团、中石油、桑菲通讯、奥林巴斯、厦门航空、苏州三星电子、广东移动、蛇口南顺面