公司销售部管理

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1、•、管理制度范例（A）□总则本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。□营业计划（一）每年择期举行不定期的业务会计，并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修止目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。其内容包押h1.制品种类、项目；2.价位；3.选择、决定接受订货的公司；4.交货日期及付款日期；5.契约款品。（二）有关未来的产品，应按下列要项作为评核：1）所生产、销售之产品必须是具有技术和成本上的优势及不为竞争者所能击败的特色。2）竞争者新产品的制造方式、设备等应取得专利权。（三）产品种类及项目，应视行情的好坏，订货

2、的繁易等条件，按卜列各项进行评核：1）停止多种类少数量的营业方针，并以尽量减少种类、增加单位数量为原则。2）以接受订货为主，订货量需加上确实标准品的预估牛产销量。3）所接受的订货数量很多时，除应自行生产外并应注意其他商品销路。（四）商品价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者，并考虑较容易止人接受的价位来决定产品的种类。（五）在选择、决定往来的订货公司时，须以下列为重点方针：1）从未來的贸易、特别需要或重要的产业着手。2）推展公家机关及地方公共机构的开拓。（六）交货及付款日期，则须恪守下列各项方针：1）到期必须确实交货。2）收到订单时，须要求正确的交货日期，并II规定有计划性的生产。（七

3、）在订立契约时，要尽可能使契约款项能长期持续卜-去。□营业机构与业务分担（一）营业内容可分为内务与外务两种，并依此决定各相关的负责人员。1•内务：（1）负责预估，接受订货及制作，呈办相关的文案处理。（2）记录、计算销售额及收入款项。（3）处理收入款项。⑷统计及制作营业口报。（5）制作及寄送收款通知书。(6)印制、寄送收据。(7)发货包装及监督。(8)与客户进行电话及其他相关联络。⑼搜集、整理产晶及市场调杏的相关资料。(10)制作收发文书。(11)进行广告宣传及制作、发布广告媒体。(12)计算招待、出差、事务管理及旅行费用。(13)接待方而的事务。2.外务：(I)探寻及决定下批订单的公司。

4、⑵对卜批订单后的状况进行调查、探究及掌握。(3)与客户做估价、接受订货及延揽交易。(4)接受订货后、负责检查、交货的各项联络、协调与通知。(5)回复客户的通知及询问。(6)做有关产品进厂及检杏的联络。(7)开拓、介绍客八。(8)客户的访问、接待及交际。⑼同业间的动向调查。(10)新产品的研究、调查。(II)制作客户的问候函。(12)请款、收款业务。(%1)外务工作通常会依据客户别或商品别，分别由正、副二人负责工作。正负责人不在吋，可由副负责人或其他相关人员代为执行职务。(%1)关于营业方血的开拓及接受订货，则由所有负责管理者及经理负责支援及进行接受订货的联络指导。□接受订货及运筹计划(%

5、1)对于客户的资料应随时加以适当分类、记录下來。相关者或资料取得者也应随时记入所得的资料。1.把资料分类为对交易冇重要性者及不重要者，并记入卜•列各评核事项：组织结构、负责人员、电话、场所、资产、负债、信用、业界的地位、交易情况、付款情况、交易系统、营业情况、使用场合、交货情况、态度等。2.除了以上的记录Z外，还须将报纸、杂志剪贴下来，分类整理。(%1)营业业务必须依工作部门别及机器别等分掌各项工程的现况及趋势，努力使订货业务与此配合一致。(%1)调杳各产业或各地区、各家公司的经营状况，并以此来掌握有利的公司、事业、公家机构筹，制定有效的推销政策，并对此展开宣传工作，以利开拓交易的进展。

6、(%1)每月应针对预估及实际的接受订货量，制成记录表，并随时与制造部门保持联系。L客户下个月预定订货量及本月份的实绩。2.各品项，各工作别的预定量及木月实绩。3.交货、请款及收款的预定额及本刀实绩。（五）为使生产及所接受的订货能够容易估算，生产及库存一定要先预估出固定的数量，在接受订货的同吋也能做好交货。（六）如杲客户表示热忱并有意举行业务联谊会，公司可借此机会收集情报并借此斡旋、开拓交易。（七）必要时可设营业开发部门，以此支援交易的斡旋及开拓。□交易原则（一）进行交易时，若有必要，须在交货后不定期地访问客八负责人员，以利听取他们对产品使用状况意见，或可利用书信代询。（二）交货日期原则上

7、由营业部向工务科洽询后决定，或由生产销售检查会议做出决定后通知订货的对方。（三）交易应设法为对方订立长期或持续性契约，价格方血则另由其他条项规定。（四）所交出的货品应务求完整、完美。□营业技术预估、接受订货、开拓。（一）预估成本是依据制造部门所预估的成本，并经由常务董事会议裁决，决定后提出给客户。如果产品与过去相同，或曾提出估价单，也须就交货口期及其他修正事项，取得厂长的认可。（二）在进行预估时，通常需准备下列各项资料。L单价表；2