有关直销的起源历史定义和趋势

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1、冇关直销的起源历史定义和趋势直销，是一种古老而先进的营销模式。它的历史可追溯到物品交换的年代，千百年来一直兴盛不衰，为众多商家所采用。笔者偶有翻阅得知，中国1929年王星记扇庄的二代当家王了清就曾用这种类似肓销的介绍提仰的办法招揽生意：无论你是开车的，拉黄包车的或是店家小二，只要给王星记介绍业务，均给予成交额中5%-10%的佣金。这些介绍者，无意中就成了王星记的直销员。但人们一般以为，直销是在20世纪50年代后期始于安利(Amway)o具实，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。不过，使它真正兴盛起来的地方却是美国

2、。据闻，在美国第一家采用直销方式悄售［/B］产品的公司是成立于20世纪40年代初的健尔力(CaliforniaVitamins)。这家公司的推销员除销售产甜外，并负责建立销售组织，酬金制度由此开始略具规模。1945年，该公司易名为纽崔莱(NutriliteProducts)。创办人是加州的直销祖师麦亭格(1eeMytinger)及卡谢们里(WiiliamCasselbeiry),以销售维牛索［/B］丸为主，酬金分配采用多层式制度。而最早采用直销方式得到发展的公司，则是1959年成立的夏克丽公司和安利公司。2()世纪5()年代示期，纽

3、崔莱公司的两位直销商吉•温安洛(JayVanAndel)及理查•狄维士(RichDeVos)自立门八，成立安利公司，销售他们制造的清洁剂和洗衣粉。1959年安利正式成立于密执安州(Michigan)o开始时总部设于温安洛家里的地下室，只后业务蒸蒸口上。1972年安利收购了Nutrili.teProductso时至今Fl,安利的营养补充食品仍以“纽崔莱(NUtilitef作品牌。当时另一直销巨头是上市公司Shaklee,该公司主要生产维生素丸。进入2()世纪60年代后，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展。1972年，上门直销形式

4、的销售额已达40亿美元。不过，到了20世纪70年代，直销业发展开始变得缓慢。这年代非法传销十分泛滥。此等邪门公司以假日魔法(Ho;idnyMagic)较为臭名昭著，该公司在20壯纪70年代中期曾被美国有关当局检控。当时多家直销公司亦卷人这漩涡屮，儿乎崩溃。1975年，美国联邦贸易署(FederalTradeCommission,简称FTC)抨击多层次直销为不合法的非法传销，欲加以取缔；其时，安利就被指控使用非法传销经营。经过4年调查、审讯，结果安利胜诉，该公司所采用的多层次总销的销售方式被认可为一种合法的销售模式。度过了20世纪70

5、年代的黑暗期后，直销业在20世纪80年代复兴，当今几家叱咤风云的美资玄销人企业都是创立于此时期，如仙妮蕾徳(Sunrider)创立于1982年，如新(NuSkin)则创办于1984年……经过二十多年的发展，直销在美国逐渐形成并迅速发展的一种营销方式。据介绍，第一家厂家肓销商店中心于1992年出现在洛杉矶附近。当时，房地产商人在开发该市近郊过程屮，发现盖住宅和传统的商店都不理想，便想出了连片建造简易房•屋,吸收厂家或商家租用以销售商品的办法，由此产生了厂家直销商店屮心并取得了成功。由于口益增多的企业和机构将这种方式作为与消费者沟通的渠

6、道并向消费者销售产品或服务的途径，直销作为一个行业已成长为极具发展前景的新兴行业。在中国内地，在20世纪80年代末期才刮起了“肓销”旋风。20卅纪8()年代末，日木一家磁性保健床垫(Japanlife)公司“偷渡''到中国，开始了国内直销的第一例。这是一家未取得任何许可经营的公司。由于是第一家，工商行政也未予干预。这家公司首先是在深圳，然后在广州发展，当时发展速度Z快，连这家LI木公司自己都感到吃惊。第一家进人中国的知名直销公司是美国的“雅芳(avon)o雅芳于1886年创建于美国纽约，至今已有116年历史。年销售额45亿美元，拥有

7、员工3・2万人，在125个国家销售近1600()种不同的产品。199()年11月14

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9、,雅芳在广州成立了中美合资广州雅芳冇限公司。从那时候开始，沿海各大城市，进口的、自办的、合作的直销公司便蜂涌而起。作为直销行业领先者的安利公司是在1992年进人中国的。当年，安利仲国)在广州经济技术开发区投资兴建占地5,8万平方米的生产基地。1995年1刀，安利（中国）工厂正式投入使用。1997年安利（中国）的销售额为15亿人民币。安利和雅芳在屮国的成功让国外商家垂涎之下纷纷抢滩。1993年，仙妮蕾徳在屮国的广州设立了有限公司并建造厂房，199

10、5年乂在中国天津设立了有限公司并建造厂房。1995年,玫琳凯（marykay）进人屮国，并经由国家工商局批准，成为百批被获准在屮国经营的三家直销公司之一。4月，玫琳凯投资2000Ji美元，在屮国杭州成立玫琳凯化妆品生产厂，这也是玫琳凯