目标责任书(2016初)

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1、执行总经理2016年度目标责任协议书甲方：浙江华威门业有限公司乙方：古晓丰为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方执行总经理职务,全面负责公司的经营管理工作,聘任、考核时间为2016年1月1日至2016年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标协议书。二、乙方的主要岗位职责1）战略规划对年度产品、经营、战略、人才等做规划，并布署达成。2）经营管理1、制定全年营销规划，达成销售额、利润目标，完成新市场开发任务。2、形成客户管理方案：老客户

2、维护，（特别是协议客户）新客户开发目标，公司重点客户服务管理办法，每季度形成并提交董事会上一季度客户购买分析报告。类别第一季度第二季度第三季度第四季度总结销售额588万1886万2931万3595万9000万专卖店11个35个33个11个80个展示店11个29个4个1个45个房开客户3个5个6个6个20个公关费用及销售费用占销售百分比季度销售的9%季度销售的9%季度销售的9%季度销售的9%9%、工资、招待费、差旅费、促销材料、等相关费用3）系统建设完成组织系统、生产系统、财务系统、营销系统的建设及导入工作。类别第一季度第二季度业务、生产系统联合工具、导入导入薪

3、酬改革调研、联合工具，并董事会通过预算工具训练、导入ISC调研、联合工具研发、培训导入第三季度第四季度总结调研、联合工具，并董事会通过导入前一季度完成初步导入导入调研、联合工具，并董事会通过第二季度完成初步改革，改革率50%预算工具训练、导入第一季度实现全面预算管理导入导入2016年实现初级ISC系统4）人才建设完成集团骨干的人才搭建工作。三、乙方的薪酬结构及收益说明（-）乙方工资结构为“固定工资+绩效+提成+分红+年终奖金”，其中：定工资为20000*12；绩效工资为30000*4；提成:无—;分红—;年终奖金为超过冲刺目标后增加2%分红、超过对赌目标1・5

4、亿元奖励50万（未实现乙方罚款5万）；超过1・2亿元奖励汽车Q7—台。（-）收益说明:1）固定工资:20000元，与日常职责履行挂钩,具体参照《岗位工作分析表》。每月请假1天，按1/26扣除;2）绩效工资:30000元，与季度绩效考核持钩,具体参照《岗位月度绩效考核表》，绩效系数为0-1.2倍;3）提成：无提成;4）分红：为公司利润的4%,当年度累计请假超过30天则取消该年度分红；与年度绩效考核挂钩，绩效系数为0.5-1.2（第一年）;5）年终奖金：利润超过冲刺目标后超出部分增加2%分红（即累计6%分红）；超过对赌目标1.5亿奖励50万（未实现乙方罚款5万）；

5、超过1・2亿奖励汽车Q7—台。Ui乙方全年绩效考核指标与方法（一）乙方绩效考核表执行总经理考核评分表（年度）名称权重定义评分方法得分销售额20%指客户将现金打到公司账号且已交付产品的总销售额完成9000万，20分；每少300万,扣2分利润20%指经过核算、扣除5%发展备用金后的实际利润完成2500万，30分；每少100万，扣2分预算管理5%指实施全面预算管理，包含A）预算；B）按期实施；C）预算误差率在5%以内；D）表单化；E）全员预算全部实现，5分；每少一项，扣1分新产品研发15%指按照IPD流程完成新年度三项新产品研每项合格为5分，三项为15发，产生销售额

6、占比超过20%分关键人才培养10%指按照总经理、工程师、营销总监、财务、运营五类规划进行培养每一类人员达标为2分五类共10分业务流程导入10%指各项业务的调查、联合研发工具、研讨会培训、落地、嵌入公司共五级每实现一级2分，全部完成10分薪酬改革5%指实现第三级薪酬+第四级薪酬，即任职分红+利润分红混合制薪酬方式改革实现，5分；根据实现度进行扣分贝工［两忌、度5%员工分别对晋升、薪酬、训练、工作强度、企业劳务福利五项的满意度，达到满意级每一项满意，为1分；全部实现5分公关费用及销售费用占销售百分比10%9%、工资、招待费、差旅费、促销材料、等相关费用9%以内10

7、分、每增加1%减3分加分项：1、为公司提供总经理级、总工程师级人员猎头,最高加分5分；2、为公司提供国际先进产品研发理念及技术，最高加分5分；3、为公司提供效率提升的表单及工具，最高加分5分。但加分后，考核得分总分不高于100分。以上考核，由财务部门提供财务数据、人力资源部门提供流程数据，董事会进行考核。考核分为:季度考核(业绩指标、进程类指标)与年度考核(总考核)。(-)考核成绩与奖金系数对应表考核分数绩效工资系数(K)95分以上1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.560分以下0

8、.5注：考核奖金总额二考核奖金基数XK