《孙子兵法》与公关策划

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1、《孙子兵法》与公关策划《孙子兵法》与公关策划王世同公共关系指的是某个社会组织为促进木组织冃标的实现，运用传播手段使自身与公众（内部的、外部的）相互理解和相互适应所进行的一•种经过自觉组织策划过程的管理活动。公共关系作为一种社会关系实践活动古己有Z。在现代社会，它作为管理学方而的一门独立学科，日益受到重视。公共关系一词是英语'PublicRelations*的中文译称，简称,PR公共关系出社会组织、公众、传播这三要素构成，总体目标是传播信息、联络感情、树立形彖、达成和谐。具体任务，或者说公共关系活动冃标的

2、定位，包括：维护组织形象、重塑组织形象、提高组织知名度、争取公众理解信任、开展赞助社会公益事业活动、联络公众感情、引发公众健康的行为、寻求合作与支持、克服舆论危机等。简言Z,公共关系是一种旨在缩小组织的期望形象与实际形彖Z间的，形象差距'的活动。这种活动分作策划与实施两个方而。策划一词，即出谋划策的意思。广义上，包括出主意、想办法、计划、打算、规划、策略、谋略、方案、运筹等诸多含义。公共关系策划是指为了实现公共关系忖标所进行的各种策划红活动。公共关系策划是以智谋为逻辑起点的，就是说高明的公关策划呼唤着大智

3、慧。这就不难让人们领悟到，《孙子兵法》的军事谋略思想与现代公关策划是内在相通的。这种内在的相通，可以从以卜•儿方而见出。（一）《孙子兵法》为公关策划提供思想理论基础1、捉供以利益为根木的思、想获利，是孙子战争理论中的最高冃标，是他考虑战争问题的出发点和归宿，是评价战争活动是否成功的尺度。《孙子兵法》共6000余字，捉到，利'字就冇50次左右，全谢涉及和论证了以利为中心的重利思想、先计后战的计利思想和趋利避害、因利制权的求利原则及方法。孙子这种以利为木的思想是公关策划的思想基础，任何公关策划首先要考虑对组织

4、是否冇利，只冇对■组织冇利，只冇对组织冇利的策划，才是冇意义的。如果对组织无利甚至有害，那是绝对不能十的。利益性是公关策划的出发点和终点。世界上没有不讲利益的公关策划。为利而谋，非利不谋，这是一切策划活动的准则，孙子称之为，智者之虑成功的公关策划需要从孙子以利为本的思想中吸取营养。2、提供立于不败的思想孙子说：，立于不败之地（《孙子兵法〃形篇》）孙子立于不败的思想冇丰富的内涵，1包括充实口己、预作准备、确冇把握等内容。这些内容对于公关策划来说，具冇指导意义。在公关策划上，也强调为了战胜对方，必须首先把口身

5、搞好；事前须预作准备，即做到孙子所说的，无恃其不來，恃吾有以待也，无恃其不改，恃吾有所不可攻也’（《孙子兵法〃九变》）；策划要确有把握，即，多算胜，少算不胜’（《孙子兵法〃计篇》），有一定的保险系数。3、料敌制胜的思想孙子提出，料敌制胜'的思想。（《孙子兵法〃地形篇》）料敌制胜，要求知彼知己，判断准确，预见英明，决策止确，实施有力。料敌制胜的关键是预见英明。公关策划也要求料敌制胜，不过，这个，敌'除了军事上的，也可能是政治上的、外交上的，或者是商界竞争对手、社会公众。以利为本，讲的是利益性；立于不败，讲的

6、是保险性；料敌制胜，讲的是预见性。学握并贯彻这三性，公关策划就会卓有成效。（二）《孙子兵法》为公关策划提供原则《孙子兵法》中适合应用于公关策划的原则，主要有庙算决胜、知彼知己、践墨随敌、出奇制胜、先发制人、避实击虚、兵贵神速、以迂为直、岀其不意、善假于物等。1、庙算决胜孙子说：，夫未战而庙算决胜考，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！’这段话有三层意思：第一层，未战先算。没有开战以前，先耍分析形势，进行筹划，提供谋略，决定对策，先制定战略策略，然后开战，不能胡里胡涂地打胡

7、涂仗，不能定着瞧，放,马后炮那样无算，是耍打败仗的。第二层，得算耍多。在分析敌我双方情况时，要分析有利条件和不利条件，冇利条件要多，不利条件耍少，能控制较多的有利条件，以我Z优势对敌Z劣势，才能打有把握Z仗，而不能孤注一掷，感情用事。第三层，多算决胜。只有得算多，有60%以上的把握，才进行决策，去夺取胜利。当然战争总是有风险的，在一定惠义上讲，风险越大，胜利也越大。如果等待条件齐备，往往会坐失良机。高明的决策者是善于利用机会去创造条件，主动地夺取胜利。孙子在攻楚时，因为楚过幅员广人，实力雄厚，他就采取措施

8、，创造战胜敌人的条件，一方而训练军队，特别是水军，以壮大fid,另方而是削弱敌人的条件，把唐、蔡等楚国属国拉过来，成为盟过，联合攻楚；又派兵骚扰楚国边境地区，忽南忽北，使楚军兵力分散，疲于奔命，斗志衰退。从而得算多，为大举攻楚创造了有利条件，等到条件比较成熟，才决策进军，一举打败了楚国。这就是庙算决胜。庙算决胜原则运用在公关策划上，高层主要要求领导者分析形势、进行策划时，要考虑2多方而的条件，争取有较多的把握，最后取得胜利。2