北外国际商务谈判中的言语交际策略研究

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1、北京外国语大学网络教育学院经管专业毕业设计（论文）国际商务谈判中的言语交际策略研究2014年11月15号姓名：学号：专业：指导老师：论文提交FI期:李景梅131115913185工商管理杨兴丽目录目录I摘要IIAbstractIll第1章绪论11.1研究背景及意义11.2研究目的11.3论文结构2第2章：商务谈判的概述32.1商务谈判32.2国际商务谈判3第3章语言交际的内容43.1合作原则43.2言语行为理论43.3礼貌原则5第四章国际商务谈判中跨文化交际的应用74.1跨文化交际74.2Hofste

2、de的文化维度和Hall的文化理论74.2.1Hofstede的文化维度74.2.2高语境文化与低语境文化84.3商务谈判语言94.3.1语言在国际商务谈判中的作用94.3.2商务谈判语言与文化的关系94.4国际商务谈判中的跨文化因素及影响104.4.1主要的跨文化因素104.4.2文化差异对国际商务谈判的影响11第五章跨文化交际的言语交际策略135.1积极言语交际策略135.1.1合作策略135.1.2礼貌策略135.2跨文化视角下的谈判言语交际策略145.2.1高语境文化和低语境文化155.2.2

3、等级制度文化和平等主义文化15结论16参考文献17致谢18摘要随着全球经济一体化的发展，国际商务谈判在当今的全球商务活动屮充当越来越垂要的角色，而谈判中的双赢原则也越来越受到国际上各利益I才I体的重视。木文以合作原则、礼貌原则、面子理论、间接一言语行为等语用原则为基础，基于对屮国和西方国家商人的面对面国际商务谈判成功或失败案例的分析，探讨国际商务谈判中言语交际策略的运用并对其进行跨文化对比。在国际商务谈判中，合作、礼貌、间接言语行为等言语交际策略的运用与谈判人员的文化背景有着紧密的联系，言语交际策略在

4、国际商务谈判屮的有效应用对谈判的成败起着决定性的作用。文化差异是谈判人员选择不同言语交际策略的根本原因，了解对方的文化可以使跨文化商务谈判达到事半功倍的效果。关键词：言语交际策略；文化差异；国际商务谈判AbstractWiththedevelopmentofglobaleconomicintegration,cooperationnegotiationamongcountriesallovertheworldbecomescloser.Internationalbusinessplaysamorean

5、dmorecrucialroleintoday^sbusinessactivities,andwin-winprinciplehasattractedmoreandmoreattentionfrommanyinterestgroupsintheworld.BasedonthetheoriesofCooperationPrinciple,PolitenessPrinciple,FaceTheoryandIndirectSpeechAct,andonthecaseanalysisofface-to-fac

6、einternationalbusinessnegotiationsbetweenpeoplefromChinaandotherwesterncountries,theresearchpurposeistostudypragmaticstrategiesandmakeaninterculturalcomparisonoftheminthesituationalcontext-internationalbusinessnegotiation.Theresearchshowsthatininternati

7、onalbusinessnegotiations,theapplicationofvariouspragmaticsstrategies-CooperationStrategy,PolitenessStrategyandIndirectSpeechActStrategy,hascloserelationwiththeculturalbackgroundsofinternationalbusinessnegotiators.Theapplicationofpragmaticstrategiesplays

8、acrucialroleininternationalbusinessnegotiations.Moreover,tosomeextent,culturalcausesdeterminepragmaticstrategies.Culturaldifferencesarethefundamentalreasonsofnegotiators9pragmaticstrategies.Theknowledgeofpragmaticstrategiesandthe