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1、分类号UDC密级・公...i硕士研究生学位论文国际商务谈判中言语交际策略的跨文化对比申请人：许婉芋学号2075705培养单位：应用外语学院学科专业:外国语言学及应用语言学研究方向：跨文化交际指导教师：韩红教授完成日期：2010年4月30日中文摘要中文摘要随着全球经济一体化的发展，世界各国之间的经济合作日趋紧密。国际商务谈判在当今的全球商务活动中充当越来越重要的角色，而谈判中的双赢原则也越来越受到国际上各利益团体的重视。本文以合作原则、礼貌原则、面子理论、间接言语行为等语用原则为基础，基于对中国和西方国家商人的面对面国
2、际商务谈判成功或失败案例的分析，探讨国际商务谈判中言语交际策略的运用并对其进行跨文化对比。本文研究发现，在国际商务谈判中，合作、礼貌、间接言语行为、幽默、转移对象等言语交际策略的运用与谈判人员的文化背景有着紧密的联系。来自不同文化背景的谈判人员运用的言语交际策略往往不同，如果谈判双方不能理解这是彼此的文化差异造成的，文化冲突就会产生，谈判可能失败。本文得出的结论是,言语交际策略在国际商务谈判中的有效应用对谈判的成败起着决定性的作用。文化差异是谈判人员选择不同言语交际策略的根本原因。了解对方的文化可以使跨文化商务谈判达
3、到事半功倍的效果。关键词：a语交际策略；文化差异；文化因素；国际商务谈判黑龙江大学硕士学位论文AbstractWiththedevelopmentofglobaleconomicintegration,cooperationamongcountriesallovertheworldbecomescloser.Internationalbusinessnegotiationplaysamoreandmorecrucialroleintoday9sbusinessactivities,andwin-winprincipl
4、ehasattractedmoreandmoreattentionfrommanyinterestgroupsintheworld.BasedonthetheoriesofCooperationPrinciple,PolitenessPrinciple,FaceTheoryandIndirectSpeechAct,andonthecaseanalysisofface-to-faceinternationalbusinessnegotiationsbetweenpeoplefromChinaandotherwester
5、ncountries,theresearchpurposeistostudypragmaticstrategiesandmakeaninterculturalcomparisonoftheminthesituationalcontext-一internationalbusinessnegotiation.Theresearchshowsthatininternationalbusinessnegotiations,theapplicationofvariouspragmaticsstrategies——Coopera
6、tionStrategy,PolitenessStrategy,IndirectSpeechActStrategy,HumorStrategyandSide-steppingStrategy,hascloserelationwiththeculturalbackgroundsofinternationalbusinessnegotiators.Ifbusinessnegotiatorscomefromdifferentculturebackgrounds,theyareliabletoadoptdifferentpr
7、agmaticstrategiesduringnegotiations.Iftheydon9tunderstandthisiscausedbyculturaldifferences,thenegotiationmayfailduetoculturalconflicts.Theresearchresultsdrawnfromthepresentstudyarethattheapplicationofpragmaticstrategiesplaysacrucialroleininternationalbusinessne
8、gotiations.Moreover,tosomeextent,culturalcausesdeterminepragmaticstrategies-Culturaldifferencesarethefundamentalreasonsofnegotiators9pragmaticstrategies.Theknowledgeofpragma
