中国零售业态的发展策略

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1、中国零售业态的发展策略【摘要】通过对屮国零倍业态历史的回顾，现状的分析，探讨今示的发展策略。【关键词】零售业态发展策略中国零售业态的历史改革开放以前，中国零售主流业态是百货商店。这一业态在我国已有很长的历史，建国后,百货商丿占一肓作为计划经济体制下的商品流通主渠道，承担着短缺经济下生活物资配给的职能,其主要任务是“稳定物价”和“保障供给”，而不是满足消费、促进主产。改革开放以來的前十年，中国零售业态格局没有发生太大变化，百货商店在我国流通领域依然占据垄断地位。究其原因，一是没冇新型业态的出现，二是迅速成长的生产企业不得不依赖商品到达消费者的唯一正规通道百货商店，因此，这一时期零售市场竟

2、争压力不大。在这种情形F,百货商丿占并没有取得来自经济发展后工业生产变化带来的外在动力，因而错失了自身变革的冇利时机,其经营方式也就没能发生根本性的变化。然而,口益蓬勃发展的工业生产并没冇消极等待零售业态口身的相应调整，而是寻找另一条出路将商品送上市场,这就是当吋遍地可见的专业商品市场和个体经营者，90年代以前，中国的个体商贩从传统零售业态中夺去了相当一部分市场,也为中国商业民营资本的积累打卜•了基础。90年代以来，中国零售业发生了根木性变化，并呈阶段性跳跃，开始出现真正意义上的现代零售业态。1990年底，东莞虎门镇出现了中国第一家连锁超市美佳超级市场，其开架自选的伟货方式、较低的价格

3、和面向居民区的选址都给后来者产生了极人的彩响，宣布了百货商店一统天下的格局已经结朿，新旧业态之间为抢夺市场进行了一种低层次的竞争价格竞争。这段时期商业业态仍以百货商店为主，各种业态发展掺进了过多的行政干预，例如此时的连锁超市多半是由政府侣导兴起的，并非经济发展的必然产物，其上要目的在于为屮小国冇商业企业改革寻找一条出路。期外，过多的人型百货商店的肓冃投资兴建，不能排除某些政府官员在任职期间对口身“政绩”的追求等外部因素。当一种业态的兴起是基于政府的力量而非企业的革新动机时,必然是追求其形式、模仿其皮毛，而无•其内在实质。这不可避免地导致了后來大型商场的成批倒闭和小型连锁超市的步履维艰。

4、当然，新型企业屮也不乏佼佼者，如上海的联华超市和华联超市，一开始就科学规范地运作，终于脱颖而岀，成为屮国零售界瞩目之星。1993年,这是零伟业出现新业态最多的一年，其中发展最迅速的要数品牌专卖店。白从1993年8月中国笫-•家服装品牌专卖店佐丹奴专卖店在广州出现以來，不到一年时间,中国几个大城市的主耍商业街，如广州的北京路、北京的王府井大街、上海的南京路迅速被各种品牌专卖店所充斥，人人改换了容颜。而且,为了超速发展，专卖店最早在国内成功尝试了特许经营。此外，折扣商店和仓储式商店的概念也悄悄引入国内，广州的“广客隆”曾风光无限，并引发了其他城市的“客隆”Z风,但终归不是真正意义上的仓储式

5、商丿比也就没有拥有真正的竞争优势而逐渐衰落下去。这一时期，另一些新业态也跃跃欲试，如便利店、邮购公司、电视直销、电话直销、上门访问推销等,但都因不适应国人的消费习惯而退出零伟舞台。值得一提的是，尽管此时国务院已经允许外资在北京、上海、广州、天津、人连和青岛6个城市及5个经济特区投资零售业，但大型跨国零售集团的进入仍然推迟了儿年。1996年是屮国零伟市场发生巨人变化的一年,壯界顶级零售巨人在屮国开始了“圈地运动”。全球最大零售集团沃尔玛于1996年进驻深圳，全球笫二大零售集团家乐福于1995年底进入北京，全球笫三大零售集团麦德隆于1996年进入上海，世界第一家仓储式商店万客隆于1996年

6、进入广州，中国零售界传来一片悲观的声音，这些重量级的竞争对手给中国零售企业带來的巨大的冲击和压力，迫使中国新IH业态的零售企业不得不重新思考出路。此时，授受影响的是百货商店，原先“一•网打尽”的模糊市场定位和传统经营方式不仅不能带來利润，其至成为生存道路上的绊脚石。百货业出现全面衰退，其至引发了“98百货商店倒闭年”，这一方面是上一时期违反商业规律下政府行为的必然结果，另一方面也反映了中国零售业态的调整到了一个新的吋期。1999年以后，屮国零代:业出现了微妙的变化，各种新型业态纷纷涌现，包括前几年试探失败的业态，例如全球最大的邮购公司也开始涉足中国市场，引发了一场零售业态春秋战国时期。

7、此时，在市场竞争中,一方而是外资企业继续扩张，发展迅速;另一方而是国内土生土长的新型业态逐渐成长起来。1999年，上海联华超市销售额终于超过上海第一百货公司名列屮国零售企业榜首，从此，持续了多年的百货商店一统天卜•的历史终告结束，零售业态完成了西方发达国家的第二、第三次变革，开始转向第四次变革。中国零售业态的现状从企业经营形态上看，冃前国内的零售业态大致可分为8种：百货店、超级市场、便利店、专业店、专卖店、购物屮心、人型综合性超市和仓储式商场。