中國企業跨國經營的策略選擇

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1、中國企業跨國經營的策略選擇跨國經營是當今髙度社會化、現代化和國際化經營的必然趨勢，是國際產業分工與合作、技術和資本流動的需要，代表著現代企業的發展方向。因此，跨國經營也是中國企業發展擴張的一個必然選擇。中企業應該從自身的特點出發，選擇在現階段行之有效的跨國經營策略。從當前實際來看，筆者認為可以從以下幾方面進行選擇。一、靈活的市場進入策略從國外一些跨國企業進入中國市場初期的情況來看，采用最多的是較為靈活的市場進入策略。因此，對於進行跨國經營的中國企業來說，在進行市場進入策略的選擇時，也應該從降低成本、減少磨擦、為今後發展打下良好基礎的角度出發（一）從實際出發，循序漸進，滲入目標市場

2、，選擇合適的市場進入方式。一般情況下，企業要進行跨國經營大體上要經歷三個階段:一是商品際化階段，在這一階段中，通過把國內生產的商品出口到國際市場，爭取在國際市場上占有一定的市場份額；二是生産國際化階段，通過在國外直接投資建廠、與國外廠商合作、購買許可證等方式將產品的生產也轉移到外；三是企業運營全面國際化階段，通過在幾個國傢或地區建立生產基地,或與這些國傢或地區的企業建立長期戰略合作關系，再從這些制造基地向全球市場提供産品。因此，具有不同規模和實力的企業應當從自身的實際情況出發選擇較為合適的市場進入方式（二）確定投資規模，選擇合適的經營方式。跨國企業進入國際市場時，一般采用獨資經營

3、和合資合作經營的經營方式。對於采用獨資經營的企業來說，雖然企業擁有更多的控制權，但企業需要投入全部資金，從籌建、招聘員工、培訓、設計、生產到市場開發等都要自己負責，風險會很大（三）選擇好市場切入點，從個別城市或某個産品細分市場尋找突破口。在進行市場進入戰略定位時，應先對幾個潛在市場的狀況及其潛力進行調查和評估，然後在可行的基礎上做出市場進入的最後決策二、加入國際戰略聯盟當企業在競爭中合作、又在合作中競爭，已經成為一種必然的趨勢，其具體的組織形式就是企業戰略聯盟。而對於從事跨國經營的中國企業來說，多數都缺乏較為成熟的國際市場運作經驗，如果能夠借助已有的國際產業分工和協作網絡，將大大

4、減少經營活動的磨擦和成本。因此可以根據自身的需要，選擇與國外跨國公司建立國際性戰略聯盟的策略1•策略聯盟。在全球市場日趨一體化的今天，實施策略聯盟不僅可以使企業有效地降低成本，提高產品和服務質量，而且有利於拓展全球市場，實現企業國際化經營。目前，由於我國企業涉足國外經營時間不長，經驗不足，即使是在國內具有一定實力的企業，一旦走出國門與國外跨國企業進行角逐時，也顯得有些力不從心。因此，借鑒國外一些跨國企業的成功經驗，實施策略聯盟，改善我國企業在國際化經營中的被動局面2.産品聯盟。當今全球市場已經基本實現瞭買方市場化，而消費者的需求又呈現個性化、多樣化的趨勢，因而過去那種標準定型大規

5、模生產占有市場的做法已不能適應環境變化的需要，更多的是要求多品種、小批量、迅速快捷地按訂單組織生產。對於走出國門進行國際化經營的我國企業來說，采用產品聯盟策略，借助於合作夥伴的資源，更好地拓展市場生存空間不失為一個明智之選3•營銷聯盟。通過營銷聯盟，企業可以迅速接近目標市場,從而節省時間和費用，提高效率。因而對於中國跨國經營的企業來講，如果有好的產品想打入國際市場，就可以去當地尋找一傢擁有較為完善的銷售網絡的本土企業，同它建立聯盟，借助它的銷售網絡來使産品快速地行銷當地市場。美國寶潔公司的產品在中國的銷售，就是借助於相關中國企業的銷售網絡獲得成功的三、註重品牌經營戰略在競爭激烈的

6、國際市場，各大跨國公司能夠將自己的勢力擴張到其他國傢和地區的市場中去，憑借的不僅僅是其雄厚的資金、技術實力，更重要的是它們的品牌優勢國際上許多知名品牌的跨國企業通過采用所謂的“貼牌”生產的方式，將產品的生產交由其他廠商進行，僅僅通過品牌的所有權來參與市場運作。由於中國擁有豐富而廉價的勞動力資源，這就決定瞭中國的企業在生産制造方面具有很大的發展空間，於是跨國企業紛紛將目光轉向中國企業，使得我們的許多企業也在從事為國外跨國企業“貼牌”生產的經營活動。目前，發達國傢制造成本不斷提高，制造中心正不斷外移。中國企業應抓住這個機遇，積極發揮自己在勞動力上的比較優勢。通過“貼牌”生產，可以使我

7、們的企業在最短的時間裡接觸到具有世界領先水平的技術和產品，從而節省自主研發的時間和成本，還可以使企業在較短的時間裡熟悉和適應國際市場的遊戲規則和産品標準縱觀歷史，外國跨國企業在搶占中國市場的過程中，基本上都經歷瞭從技術輸出到資本輸出再到品牌輸出的這樣一個過程。對於跨國經營的中國企業來說，究竟是選擇創牌還是貼牌戰略，應該從企業自身的特點、所處行業以及競爭對手等方面進行綜合考慮，作出不同的戰略選擇。當然中國企業要想樹立一個國際化的品牌並不是一蹴而就的，特別是在競爭激烈的國際市場上，創