明明论文终结版

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1、浅谈701保险理财超市发展存在的问题及对策分析目录.、/亠.、•刖S纵观批界各国保险业的发展史，保险代理人在保险业的发展中扮演了重要的角色。他们为保险市场的开拓、保险业务的发展起到了功不可没的作用。在美、英、日等保险发达国家有80%以上的保险业务是通过保险代理人和保险代理人公司招揽的。在我国，《保险法》专门以一章的形式阐释了有关保险代理人的问题,并且于1996年2月和1997年12月先后两次出台了“保险代理人管理规定”，这些都说明了保险代理人在保险业发展中的地位和作用。701理财超市是李斌先生一手创建的，在自贡已经

2、走过了13年的保险代理人公司的历程。由于毕业实习的关系，笔者有机会经常接触这一典型的保险代理人公司。在这一保险代理人公司实习的过程屮，笔者认识到了一些该保险代理人公司的问题，并思考中国保险代理人公司的变革与发展。1.保险代理业的概述1.1保险代理业的概述保险代理业主要是指的是保险代理人从事的代理业务。保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。1.2保险代理业的作

3、用首先，保险代理为保险公司收取了大量的保费，创造了客观的经济效益。H前，我国50%左右的保险收入是通过保险代理人获得的；其次，各种保险代理人渗透到了各行各业，为社会各个层级提供了方便快捷的保险服务，发挥了极大的社会效益；再次，保险代理人客观上宣传、普及了保险知识，为提高和增强整个社会的保险意识起到了巨大的作用，推动了全世界保险事业的发展；最后，保险代理业在安置就业，促进由场经济的发育中也起到了间接和直接的作用。2.屮国与美国保险业发展的现状的分析2・1美国保险代理业的现状它山Z石，可以攻玉。在此叙述美国家保险业的现

4、状，可以据此找出我国保险业的很多问题。美国是世界上最大的保险市场，无论是公司的数量、业务种类、业务量、还是资产规模都是世界上首屈一指的，同时它还是世界上的六大再保屮心（堀、百慕大、英国、德国、瑞士、法国）之一。美国是世界保险业的一流强国。特別是二战之后，美国保险业的发展更为迅速。在1975年之前，其保费收入一直占全世界的一半以上，各项保险指标均居世界首位。2006年，美国拥有各种保险公司5000多家，保费收入仍占世界市场的31.43%,保险密度为3923.7美元/人，保险深度达8.8%。美国不但保险企业众多，市场规

5、模巨大，保险技术先进，而且市场秩序井然，业务一直以平均高于国民经济的增速稳步发展。以保费收人为例，1959年仅为300亿美元，到2006年则剧增至11701亿美元,45年间增长了38.97倍。美国人离不开保险，美国保险业因此非常发达，是美国第十三大支柱产业，位列国防、汽车、金融、房地产等产业之后，为这些产业保驾护航。人寿保险、健康保险、汽车保险、责任保险等在美国保险业屮无所不有。美国拥有如此出色的保险市场，其保险代理业功不可没，其保险代理业的特点：首先，保险代理公司占据真保险销售的主要渠道。美国的保险销售基本上都是

6、靠保险代理人介绍來实现的，除少数业务是保险公司直销外，其余都是保险代理人完成的。其次，美国拥有完善的教育培训体系，从业人员素质较高。美国有完备的保险代理人等级考试制度，确保了保险代理人的素质。同时，美国的各大保险代理人公司有着完备的培训体系，甚至不少保险代理公司还开办了学院，邀请人量保险、法律的专家来培训保险代理人才。最后，美国有完善的法律体系和行业自律机制。美国保险代理业经过上白年的发展，有着较为完善的法律法规体系，政府有完备的法律体系和充分的经验来故规范保险代理人市场。其次，在美国，充分市场化的保险代理市场，竞

7、争极为激烈，几乎所有代理人都视信誉为生命，行业自律机制较为完善。2.2中国保险代理业的现状中国现代意义上的保险业是在改革开放后出现的，1978年中共十一届三中全会后，中国人民保险公司恢复营业，对内称为中国人民银行保险司，由中国人民银行为主管单位并负责保险监管，后来逐渐脱离中国人民银行成为独立的保险公司。随后，陆续成立了中国太平洋保险公司和中国平安保险公司。1995年,中华人民共和国保险法颁布并规定，保险公司不能财险和寿险混合经营。所以各保险公司逐渐分业经营。1998年11月18日成立了中国保险业监督管理委员会,中国

8、人民银行的保险市场监督管理职能由中国保险监督管理委员会接管。随着保险业的发展，保险代理公司也取得了巨大的发展，截至2007年底，我国已有保险代理公司1313家。然而，和美国保险代理业相比，我国的保险代理业有着巨大的差距：首先，我国保险代理机构对整个市场的影响力较小，市场占有率不过4%。其次，人才缺乏，专业化低。由于发展时间短，实际运作经验积累不足，尚没有一支