模拟商务谈判书

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1、大丰佳丰油脂有限公司恒喜食用油进驻雅家乐超市货架模拟商务谈判书模拟商务谈判书大丰佳丰油脂有限公司二零一二年^一月二十二日目录・1.谈判主题及谈判双方成员3・2.谈判双方背景分析3・3•谈判议题4・4.谈判环境分析5・5.谈判目标6・6.谈判具体流程及策略6・7.谈判风险及效果预测7谈判主题：大丰佳丰油脂有限公司恒喜食用油进驻雅家乐超市货架己方：大丰佳丰油脂有限公司对方：盐城市雅家乐超市有限公司谈判时间：2012年12月5日谈判地点：大丰佳丰油脂有限公司会议室己方谈判代表：一、双方背景分析（-）大丰佳

2、丰油脂有限公司大丰市佳丰油脂有限责任公司成立于2000年3月，公司总部位于大丰市经济开发区西康南路26号，东临国家一级口岸大丰港，西临204国道、国家沿海高速公路和新长铁路，水陆交通十分便捷，公司占地面积50000平方米，建筑面积28000平方米，现有固定资产9800万元，净资产7600万元，注册资木1008万元，员工256人，是一个集菜籽、棉籽收购、加工、销售于一体的省级龙头企业。在2003年和2006年，公司分别获得了取得了QS生产许可证和食品包装QS生产许可证，在2010年，公司乂通过IS09

3、001质量管理休系认证和TS022000质量安全体系认证。公司先后被认定为“全国少数民族特许商品定点生产企业”，“全国食用植物油加工50强企业”，“全国油菜籽收购加工二十强企业”，“中国百家粮食企业”。公司生产的“恒喜”牌一级油、高级烹调油被盐城市消费者协会评为“推荐商品”，“恒喜”牌商标2005年度被评为“盐城市知名商标”o2008年“恒喜”牌一级食用油被省民委认定为“清真食品”,公司也被认定为“清真食品基本供应点”o公司下辖日处理300吨原料的压榨油厂、日生产200吨一级油的精炼油厂、塑料制品公

4、司和综合性经营的贸易公司。公司主要产品有“恒喜”牌一级菜油、一级棉油、一级豆油、四级豆油、四级菜油、棉籽油、棉粕、菜粕、豆粕等；塑料公司主要生产色拉油瓶、饮料瓶、冷冻海产品托盘等。冃前公司所生产的一级菜油和一级棉油在华东、华中地区有较高的知名度，深受广人消费者的欢迎。公司同时为金龙鱼、鲁花等食用油企业提供初级原油。（二）盐城市雅家乐超市有限公司雅家乐超市拥有直营店68家，员工1800多名、惠农家超市加盟店1600多家、雅家乐加盟店520家，从业人员近6000多人，经营面积近12万平方米。2011年公

5、司实现销售规模超10亿元，是全国快速消费品百强连锁企业、盐城市三十家重点企业之一，公司先后获得“全国商务系统先进集体”、“全国放心粮店”、“全国商业诚信单位”、“全国百城万店无假货江苏省示范店”、江苏省“万村千乡”市场工程试点优秀企业、“江苏省价格诚信AAA先进单位”等荣誉。冃前，大丰市佳丰油脂有限责任公司处于由大包装餐饮用油向20L以下小包装家庭用油的转型阶段，需要打开小包装家庭用油的市场，食用油作为EI常生活必需品，市场广阔，而恒喜食用油以其低廉的价格，优杲的品质在盐城市内留下了良好的口碑；同时

6、雅家乐超市作为盐城本土超市，在盐城市内拥有良好的信誉和知名度。因此我公司选择雅家乐超市有限公司商讨我公司产品进入雅家乐超市货架的事宜。二、谈判议题1.入驻食用油种类及供货价格2.进场费3•销售返点4.合作期限5.回款期三、谈判环境分析（一）己方环境分析1.机会：食用油是日常生活的必需品，消费者对食用油的需求量很人；恒喜食用油使用非转基因菜籽符合当代居民追求健康的消费观念；我公司与雅家乐同是盐城木土企业，双方企业合作将会获得巨大的竞争实力。2.威胁：零售的市场食用油市场份额多被金龙鱼、鲁花等大型食用油

7、生产企业分割，我公司势必会受到严峻的挑战；盐城有大量地沟油流入市场，这些地沟油危害市场环境，危害消费者身休健康，食用油安全形势相当严峻，这加大了我公司的竞争压力；盐城部分地区还存在油流通限制。3.优势：第一、佳丰油脂有限公司拥有四万吨的国家菜籽储备,后备资源充足，这也保证我公司的产品能相对稳定的价格持续供应市场。第二、“恒喜”食用油加工工艺较好，我公司为金龙鱼，鲁花等大型食用油生产企业提供原油，与行业的龙头合作，我们品质有保证。第三、我们公司扎根于盐城本土，与相对完善的物流系统，保证供货达到了市场份

8、额的80%,我们的产品受了盐城市场的认可。的方便快捷。第U!我们公司在盐城的餐饮行业占有大量市场份额,4.劣势：我公司生产的食用油主要供应给餐饮企业，在餐饮行业内，食用油利润较低;我公司的销售渠道不够合理，主要采取经销商全权代理制，灵活性较低；我公司属于新生企业，品牌建设相对落后,消费者对本公司品牌认知度较低，产品品牌竞争力较低。（二）对方环境分析1.机会：政府扶持本土商贸企业的发展；居民消费水平提高。2.威胁：大量外资超市进驻盐城，对本土超市造成严重威胁。3.优势：