模拟商务谈判1

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1、中新狒猴桃贸易商务谈判剧本金色阳光农业科技发展有限公司屮方总经理：**中方财务总监：**中方市场部部长：**中方法律顾问:**尝白.**新西兰佳沛国际有限公司新方副总：**新方财务总监：**新方采购部长：和新方法律顾问：**旁白：首先，我介绍一下正式谈判前接待客人的成员，2013年5月6日上午,新方公司谈判代表在其副总经理的带领下，将乘机抵达双流机场，中方公司在技术部等候在机场出口，中方代表持冇标识新房公司的接机牌等候，T•点四I•五飞机准时降落，屮方公司代表顺利接到某副总及其随行人员，两位老总握手寒暄之后，其他随行

2、人员相互慰问之后,十一点二十五在屮方公司的安排下，双方代表前往四川某五星级酒店，让新方代表在实现安排好的房间内休息。十二点中方公司在该酒店的餐厅举行午宴，盛情款待新方公司代表，给对方留下深刻的印象,为谈判的成功打下了良好的基础。下午两点午宴结束后一个小吋，进行了商务谈判。现在谈判正式开始。屮方总经理：欢迎来自新西兰佳沛国际有限公司的各位谈判代表来都江堰进行业务洽谈，我是金色阳光农业科技发展有限公司的总经理和，首先,由我來介绍我方的谈判代表，这位是我们的财务总监**，这位是我们的市场部部长和，这位是我们的法律顾问和。新

3、方副总：非常高心来到美丽的都江堰。我是新西兰佳沛国际有限公司的亚洲区副总经理**,下而由我来介绍我方的谈判代表。这位是我方的屮方财务总监粋，这位是我方的采购部部长粋，这位是我方的法律顾问屮方总经理：贵方代表从新西兰远道而来，南北半球骤然的天气变化还适应吗？想必此时的贵国定时艳阳高照吧？新方副总：一切都好，四川气候宜人，山清水秀。“天府Z国”的美誉果然名不虚传。中方总经理：谢谢贵方的称赞。不知贵方代表对我方安排的都江堰Z行还满意吗？新方副总：满意，非常满意。贵方考虑的真是周到！不过最让我方称道的还是贵公司的千亩种植基地

4、，真是蜀中一绝。屮方总经理：新方副总先生过奖了。希望我们此次谈判也能够让双方如此满意！新方副总：当然会了，我方也很期待呀！中方总经理：（微笑点头）好的，那我们开始吧！！新方副总：（新方副总也微笑的点点头）好的！中方总经理：首先，关于此次谈判，我方希望在谈判过程中的贸易解释规则为《2000年国际贸易术语解释通则》，不知新方副总先生是否同意。新方副总：当然同意（中方总经理点点头，以示意对方开始）新方副总：我方了解到贵公司拥有亚洲最大的獗猴桃种植基地，而各品种屮属红阳獗猴桃名传四海。我方此次慕名而来就是为了采购一批品质优良

5、的红阳獗猴桃。那么，就请贵方详细介绍下吧！中方市场部部长：下面容我为大家具体介绍下我方生产的红阳僦猴桃，我公司生产的红阳獗猴桃是四川省自然资源研究院所冇科技人员通过十几年努力，从巴蜀山区野生獗猴桃实生单株小选育出来的稀世良品种，气品质特点和品种资源的独有性具有国际领先水平。屮方总经理:那么，请贵方在详细介绍下您方徹猴桃的营养成分方而的详细情况。中方市场部部长：好的，我方生产的獗猴桃除富含天然维生素和17种游离氨基酸及多种矿物成份。其中维生索和氨基酸含量在各类獗猴桃中首屈一指。被誉为“维屮方市场部部长之王”。但该产品上

6、市不久，世界上还有好多国家和地区人民还没有机会品尝到这如此美味的水果。新方采购部部长：那么关于质量认证呢？中方市场部部长：我公司生产的红阳獗猴桃于2006年取得四川省出口检验局出口基地认证；2008年获得全球良好农业规范认证。农业部颁发了无公害农业产品认证证书。关于产权，贵方完全不必担心。新方采购部部长：看來贵公司的生产是值得信赖的，那么产品的质量等级呢？中方市场部部长：我公司根据质量技术监督局制定的关于獗猴桃的购销等级的规定，将红阳獗猴桃划分为特级、一级、二级共三个等级。各等级在外形、色泽、果味、果径、单果重量等有

7、不同等级，不知道贵公司对那种品质感兴趣呢？新方副总：看来贵国提供的特级僦猴桃很符合我方的采购耍求，请问对方报价如何？屮方市场部部长：不知贵国此行的采购计划……（故意停顿）新方采购部部长：我方暂定采购特级獗猴桃2000公吨，目的港为新西兰皐家雷港口，时间为2012年一月十五日之前。中方财务总监：我方的报价是3800美元/公吨新方副总：朋友，你是在给我们开玩笑嘛。贵方的报价实在是太高了。新方屮方财务总监：根据我公司的长期国际采购价格，平均价格也只有2000美元/公吨，况口贵国的獗猴桃也无特殊之处。屮方市场部部长：贵方此言

8、差矣，国际上普遍认为红阳箝猴桃口感优于国际上选育的任何品种，更以“红色软黄金”的美誉享誉海内外，是无公害出口型高档水果的优先选择。新方副总：我看也不怎么样啊！中方市场部部久那我们就用贵公司畅销多年的品种进行比较，请看！显而易见,我方生产的獗猴桃显然高于其他品种。中方总经理：先生，我方的报价是非常合理的。新方副总：非常合理？贵方报价如此离谱,还算