策划人李威原创歌词《秋绪》

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1、秋绪走在起风的黄昏，不知道明天会不会下雨？拾起那枚相思的红豆，把昨天的那幅画收起.站在熟悉的街头，看着陌生的人流.真希望与你相逢不是梦，别让枫叶把眼泪再染红.夜已深，却不愿点燃那盏灯，真希望今夜的风可以把我的心读懂.不成眠，今夜不会再有梦.纷乱的思绪走不出秋霜千重.这是我十年前写的一首像诗一样的东西，（你如果觉得像歌词也可以）•记得那时，自己有一本厚厚的〃诗集〃，随时带在身边并因以为荣•好像是从上初小开始，我开始迷恋上文字•初二期末考试我的作文得了满分，语文成绩拿了全校第一（各科总成绩排班级第二十七，惭愧）,1995年,我的作文第一次变成了铅字，刊登在了当地的报纸上，

2、我记得我当初去附近的报亭一下子买了十五份，至今仍记得报亭老板疑惑的眼神•进入美容业后，我的文章越来越多的出现在业内的杂志上,2005年还出了自己的第一木书，因为做策划的原故，常自嘲是个〃卖字为生〃的人（当然也兼着贩卖一点点的思想和智慧），我一直觉得£1己和文字有不解之缘，一直坚信我儿时对文字的喜好一直在延续，直到前儿天下午，我在找东西的时候无意屮翻到了那本已多年不曾翻过的〃诗集〃，泛黄的纸上写满了我年少轻狂时的记忆和感悟，几年前写的东西现在看起來却仿佛隔着世纪，没想到时间的流逝环境的改变，竟会让一个人的心境有如此大的不同,十年可以改变很多事，就文字而言，我更喜欢十年

3、前的状态和感觉，虽然有点〃卖弄〃有点〃华而不实〃，但非常的纯粹，不像现在为了〃写东西〃而〃写东西〃那么功利……最近,不知道口己怎么了？总觉得自己需要改变（或者说改善）的地方特别多,OK,从文字开始吧，做回自己眼中〃最好的那个我〃.以后我会尽量抽时间常常更新我的博客，以对得起开博一个月来近千人次的点击率，也希望新老朋友多多支持和互动，互捧够友，哈哈……策划不能保证你肯定成功，但可以保证你少走弯路。到达H的的路可能有一百条，但最近的路只有一条，策划的目的就是寻找这一条路。策划有其自身的规律，在实践中必须把握其客观规律，依据一定的法则进行，策划应遵循以下原则：1、真实性原则

4、真实性的意思是：同样是假话，当三个人重复说三遍后，就变成了真话，“三人成虎”和“曾参杀人”的成语故事是一个很好的例证。曾参是战国时一个有名的学者，有一次外出办事，碰巧一个与他同名的人杀了人被抓走T,曾参的邻居于是报信给曾参的母亲：“你的儿子杀人被捕了。”曾参的母亲非當了解自己的儿子，坚信曾参不会杀人，所以依in织自己的布。不一会，另外一人对曾参的母亲说「'你的儿子杀人了。”曾参的母亲开始有些怀疑了，但仍然不信自己的儿子会杀人，不久第三个人对曾参的母亲说：“你的儿子杀人了。”曾参的母亲彻底动摇了，吓得丢下手中的活逃走了。如果谎话或流言被人反复传播,那么普通百姓就很可能把

5、木來不存在或不真实的事情当作存在和真实的來对待。策划也是如此，比如洗肠，洗肠的概念在2003年的中国保健品市场上闹得轰轰烈烈，几乎是毎个人都知道洗肠，御生堂肠清茶、绿山九清润茶、普利捷润舒茶、春植林常舒茶、肠清松、丁氏润通茶、秘乌健、碧生源……在2003年，至少有十儿个品种以洗肠、清宿便作为诉求，像“三人成虎”和“曾参杀人”的道理一样，逐渐在这个品类的帀场上形成了规律。于是，老百姓信了，真的开始洗肠了。一个新的品类出现在市场的时候，如杲要在传媒上说的多，必然耍有足够的资金实力，如果没有资金实力，那就去找有实力的合作伙伴。2、调查研究原则其实很多企业都不知道自C想要什么

6、，在下李威认为：调查的目的主要是弄清楚目标用户群是什么样的人？目标市场到底有多大？目标用八对于价格、包装的看法是怎样的？怎样的推广才能够到达这样的目标人群？目标川八群中多少人会购买该产品？竞争对手是谁？他们在市场上的状况怎样？如何制定与竟争对手的竟争策略？根据调查结果和丰富的实战经验，集小兵力做研究工作，市场细分研究（细分市场、选择目标M场）、M场定位研究（针对目标币场提供差异化的产品或者具有差异化产品特性的产品）、品牌形象研究（针对目标市场赋予品牌特别的个性）、早期帀场追踪研究（了解购买者以及他们对产品的评价以及整体营销策略）等等，这些工作并非谁都能做，一切都源于经

7、验，丰富的经验。在这里，我要特别强调的是，千万不要有目相信调研数据，一定要把数据和经验结合起来。可口町乐在准备推出新口味可乐时，曾经在全美各地展开了一轮据说是市某著名市场研究公司“掌勺”的金方位市场调研，最后市场调查数据表明有近60%的顾客喜欢新口味的可乐的味道，这个结果令可口可乐的老板们人为振奋，因为这将使公司的预期利润在现有利润额的基础上增加近一倍。于是，他们开始人肆生产销售这种新II味的可乐，但结果，可口可乐开发的新口味可乐结杲遭到遍布世界的古典可乐消费者强烈的反对，甚至以示威游行的方式进行抗议。最后可口可乐公司只得屈服于消费者的意愿，恢复以往