浅论加多宝集团的营销策略毕业论文

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1、华东交通大学理工学院InstituteofTechnologyEastChinaJiaotongUniversity毕业论文GraduationThesis加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售金业。作为茶饮料屮的龙头，加多宝又该怎样完善自己，如何而对激烈的竞争和挑战呢？本文介绍了加多宝集团和“王老吉”之间合作关系，并分析了凉茶行业的现状以及加多宝集团在营销策略方而采取的方法，并分析了加多宝集团成功的主要原因和加多宝在营销过程中所存在的问题。产品太过于单一，没有自己的品牌自主权和销售渠道不够完善是导致加多宝集团在发

2、展过程屮受阻的主要原因！本文将针对问题的提岀建议和对策，旨在改善加多宝集团的经营策略，抓住机遇，迎接各种竞争和挑战，从而使得加多宝集团能够走得更远！关键词：加多宝现状分析品牌自主权经营策略ABATRACTJDBGroupBeverageCo.LtdisabigprofessionalproductionandsalesenterprisebasinginHongKong..Astheleaderofthedrinkingenterprise,howcouldJDBGroupBeverageCo.Ltdimproveitself.

3、andhowcoulditfacethecompetitionandchallenge?ThisthesiswillintroducethecooperationbetweenJDBGroupBeverageCo.LtdandWongLoKat,andanalysisthepresentsituationofthecoolteaindustryincludingthemethodsJDBGroupBeverageCo.LtdhasadoptedinthemarketingstrategyaswellOntheonehand,it

4、explainthekeyreasonswhichimprovethesuccessofJDBGroupBeverageCo.Ltd,ontheotherhand.itexposethemainproblemsduringJDBGroupBeverageCo.Ltdismarketingprocess-Thesinglenessofproducts,noautonomousrightandunperfectbusinesschannelarethemainissuesthatleadtoJDBGroupBeverageCo.Lt

5、dishold-upduringitsdevelopment.Thethesiswillgivesomeadviceandcounterplanscontraposethoseproblemsinordertoimproveitsoperatingstrategiesandgrasptheopportunity,thenitwillhavethepowertofacethedifferentkindsofcompetitionsandchallenges,thusJDBGroupBeverageCo.Ltdwilldevelop

6、furtherandbetterundoubtedlyKeywords:JDBGroupBeverageCo.Ltdbrandautonomystatusanalysisoperatingstrategy.目录摘要IABATRACTII目录III1绪论11.1选题的背景和意义11.1.1选题的背景11.1.2选题的意义11.2国内外研究现状12加多宝集团的成长经历32.1加多宝集团的简介32.2加多宝的崛起42.2.1加多宝加盟王老吉42.2.2加多宝与王老吉的合作关系42.3加多宝未来的发展战略43加多宝的营销策略和现在存在的

7、问题分析63.1加多宝的营销策略63・1・1市场定位63.1.2营销渠道73.1.3公益营销83.1.4广告宣传93.2加多宝营销策略存在的问题93.2.1产品组合单一93.2.2品牌自主权丧失103.2.3渠道系统尚待改善103.2.4炒作依赖和过度传播113.3加多宝解决问题的对策113.3.1谨慎选择产品多元化113.3.2建立自主品牌113.3.3改善物流管理123.3.4高度重视消费者，重视终端和渠道123.3.5广增公益活动133.3.6加强企业品牌管理13结语15参考文献16致谢171绪论1.1选题的背景和意义1.

8、1.1选题的背景加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝”和“昆仑山天然雪山矿泉水”o1995年推出第一罐红色罐装凉茶“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市