《新人财险知识培训》PPT课件

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1、财险是工具，寿险添财力利用现有客户资源使经济效益最大化⑴现有寿险客户不用从新开发，销售多元化、收入多元化；⑵提供一站式服务，让客户省心、省力、省时间；⑶持续长久的朋友关系的建立—索取转介绍2互动业务对业务员的意义一个再次拜访绝好的理由全面服务——突破原有的单一寿险服务，紧密关系，客户忠诚：续保、加保降低客户经营成本，收入提高——产寿险互动保留寿险客户，兼顾财险销售，收入明显提高技能增强——人寿险、车险、企财险...角色转换——单一寿险产品推销、“综合理财师”，提高社会地位个人品牌——打造专业化行销模式，延长职业生涯产品

2、航空航天保险货物运输保险车辆保险责任保险信用保险工程保险财产保险财产保险都包括哪些险种？目录机动车交强险机动车商业险保费计算理赔相关机动车电话保险家财险56机动车保险机动车辆保险（车险）都包括哪些险种？机动车辆保险交强险商业险根据《机动车交通事故责任强制保险条例》第三条的规定，是指由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员、被保险人以外的受害人的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。交强险为保监会制定的法定保险，是强制保险，必须参保，否则行政处罚。车损险第三者责任险盗抢险等9个主险乘座险附

3、加自燃保险等24个附加险车身划痕险指定专修玻璃单独破碎附加不计免赔特约交强险（机动车交通事故责任强制保险）8医疗费用赔偿限额：10000元人民币死亡伤残赔偿限额：11000元人民币交强险责任限额有责任的赔偿限额财产损失赔偿限额：2000元人民币无责任的赔偿限额死亡伤残赔偿限额：110000元人民币医疗费用赔偿限额：1000元人民币财产损失赔偿限额：100元人民币保费计算（交强险）标准保费（根据座位数，以行驶证为准）：轿车：950元；（855,760,665）面包车：1100元；（990,880,770）每年优惠标准保费

4、的10%，最多优惠30%车船税（根据排气量）：>1.0：每年120元每月10元<1.0≥1.6：每年300元每月25元<1.6≥2.0：每年480元每月40元，<2.0≥2.5：每年840元每月70元，<2.5≥3.0：每年1800元每月150元，<3.0≥4.0：每年3000元每月250元4.0以上：每年:4500元每月375元新车按月份收9保费计算（交强险）企业非营业客车6座以下1000元，6---10座1130元营业客车6座以下1800元，6---10座2360元营业货车2吨以下1850元，2—5吨3070元，5

5、---10吨3450元，10吨以上4480元。10商业险（主险）车损险—发票价格或实际价值确定三者险---最高保额50万车上人员—司乘，可单独承保司机或全部乘客盗抢险--新车挂牌之日起生效，保险止期不变11投保需提供资料新车：投保人、被保险人身份证或复印件出厂合格证购车发票交强险保单或保单号旧车：投保人、被保险人身份证行驶证去年保单（交强险、商业险）车主与使用人非同一人的需提供车主身份证号12验车情况（拍照）投保车损险、盗抢险：脱保车辆进口车发票日期2日以上新车今年新增与车损有关的项目财险公司人员或者业务人员照相。企事

6、业单位5辆以上车辆免验车、保费不上浮、手续费不下浮车险保费可提前三个月收取，生效日不变13商业险（附加险）不计免赔---车损、三者等都可单独承保玻璃单独破碎---进口车可保国产玻璃车身划痕---新车可保自燃险---3年以内车辆可保（行驶过程中）指定专修---国产车上浮10%，进口车上浮20%家庭自用车从事营业性运输，发生事故公司不负责赔偿14交强险保费特殊情况：上保险年度未发生有责交通事故费率下浮10%连续未发生有责交通事故费率持续下浮，直至最低30%上保险年度发生一次有责任事故，但不涉及死亡的。费率不变上年度发生两次

7、有责事故但未涉及死亡的费率上浮10%上年有责事故造成死亡的费率上浮30%15商业险保费计算车损：新车购置价10万593+10万x1.41%=2003元车损不计免：2003x15%=300.45元三者：10万15万20万30万轿车954108811821335面包车983111211991342三者不计免：1182x15%=177.3元16商业险保费计算车上人员：驾驶员乘客轿车40元/万26元/万面包车38元/万25元/万不计免：车上人员5人144元，不计免21.6元通过联网平台可以查客户出险信息，更换保险公司不影响优惠

8、17商业险费率浮动上年度未发生赔案且多险种投保，享受0.7折上保险年度未发生赔案，单险种投保，享受0.81折上年有1次赔案，多险种投保，享受0.7695折上年有2次事故并已结案的，恢复原价，即1.0折上年有3次事故并已结案的，上浮10%，即1.1折上年有4次事故并已结案的，上浮20%，即1.2折上年有5次事故并已结案的，不予承保或