第十章 促销策略(共81题)

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1、促销策略1.促销的实质是【】。A.出售商品B.信息沟通C.建立良好关系D.寻找顾客2.【】是一种最昂贵的促销方式。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广3.【】是最古老的促销方式。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广4.对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用【】。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广5.结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用【】促销。A.广告B.公共关系C.公共关系D.营业推广6.在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是【】。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广7.下列有关对人员推销的描述正确的是【】。

2、A.成本低，灵活性好B.成本高，灵活性好C.成本低，灵活性差D.成本高，灵活性差8.【】是一种高度大众化的信息传递方式。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广9.【】着眼于对消费者或中间商进行强烈刺激，以激励他们对特定产品或服务的较快或较大量地购买，是短期促销的有效工具。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广10.人员推销的缺点主要表现为【】。A.灵活性差B.单向沟通C.选择性弱D.费用大11.【】是最常见、最简单的组织结构。A.区域型组织B.产品型组织C.顾客型组织D.综合型组织12.促销目标在不同阶段有不同的重点，如目标为树立企业形象，提高产品知名度，促

3、销重点应在【】。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广13.【】是一种间接的促销方式，着眼于树立形象、沟通关系。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广14.【】是诸促销方式中采用最为普遍的一种。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广15.企业为获取公众好感，表现社会责任而进行的有关维护社会公共利益的广告宣传，属于【】。A.致歉广告B.声明广告C.公益广告D.活动广告16.为避免大企业在实施多角化经营战略时该企业生产的多种产品都被相同的顾客买去了，企业应该建立【】的推销队伍组织结构。A.区域型B.产品型C.顾客型D.综合型17.【】原则是公共关系的基石。

4、A.诚实性B.互利性C.全优性D.全员性18.在紧急情况下表明企业对某些事件的立场、态度的广告称为【】。A.形象广告B.声明广告C.公益广告D.活动广告19.一般日常生活用品，适合于选择【】做广告。A.人员B.专业杂志C.电视D.公共关系20.人员推销之所以长盛不衰，关键是其具有【】的特点与优点。A.可替代性B.不可替代性C.长期性D.短期性21.【】即根据上一年的销售量或对下一年的预期销售量，按一定百分比提取促销费用。A.量力而出法B.目标任务法C.销售百分比法D.促销效果评估22.流行服饰最好选择在【】上做广告。A.报纸B.彩色杂志C.电视D.广播23.【】主要用于

5、帮助淘汰和剔除那些质量差的广告。A.直接评分B.组合测试C.实验室测试D.识别测试24.在广告沟通效果测定中，直接评分是一种【】预测方法。A.广告前B.广告中C.广告后D.广告外25.用抽样某一特定煤体工具的接收者作为受试者，请他们反复观看或该煤体，时间不限，然后说出认识煤体上众多个广告中的哪一个，最后根据识别的结果给予每一则广告不同的可读性评分。这种测试方法叫做【】。A.直接评分B.回忆测试C.识别测试D.组合测试26.不属于直接直接营销形式的是【】。A.人员推销B.目录销售C.网上购物D.邮购27.若宣布明日的销售活动，企业不能选择的媒体是【】。A.电视B.电台C.

6、报纸D.杂志28.直接评分法属于【】。A.广告前预测方法B.广告后预测方法C.广告中预测方法D.广告销售效果测定法29.提醒性广告主要用于产品生命周期的哪一个阶段【】。A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期30.免费提供陈列样品、推广资助、销售竞赛等属于针对【】的促销方法。A.中间商B.消费者C.推销人员D.产业市场31.在销售人员的报酬中，由于佣金制存在不少缺点，故经常与下列哪项合起来运用【】。A.薪金制B.奖金制C.福利制D.津贴制32.奖励券这一促销工具针对的是【】。A.中间商B.零售商C.消费者D.推销人员33.人员推销具有较大的【】的特点。A.推广性B.广泛

7、性C.灵活性D.普及性34.生产企业运用人员推销和营业推广方式将产品推人渠道的营销策略属于【】。A.产品策略B.拉式策略C.推式策略D.渠道策略35.企业确定在促销方面花费多少钱，是企业促销管理中的【】。A.确定促销目标B.制定广告预算C.制定促销组合D.促销效果评估36.促销工作的核心是【】。A.寻找顾客B.销售商品C.沟通信息D.建立关系37.促销的目的是刺激消费者产生【】。A.购买兴趣B.购买倾向C.购买决定D.购买行为38.下列各项不属于人员推销基本因素的是【】。A.推销人员B.推销商品C.推销条件D推销对象、39.一些价值高、性