PEAK匹克营销战略分析

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1、PEAK匹克营销战略分析引言：匹克体育作为中国知名体育品牌之一，与07年起正式成为NBA中国市场官方合作伙伴，成为最先进入国际市场的中国运动品牌之一，匹克联手NBA园了无数中国青少年的篮球梦。匹克的品牌形象和知名度逐步上升。匹克始终如一的坚持品牌国际化和产品专业化的策略，凭借优质产品逐步成为中国最受欢迎的国内运动品牌之一。本文主要利用大前研一的3C战略三角模型和4P营销战略来分析匹克体育的营销战略。1.匹克体育有限公司简介匹克体育用品有限公司（“匹克体育”）是中国领先的运动用品公司之一，主要从事设计、开发、制造、分销及推广匹克品牌的运动产品，包括运动鞋类、服装及配饰。

2、作为中国运动品牌的先行者，匹克体育成立于20世纪80年代，并于1991年起开始推广匹克品牌。匹克体育已经于2009年5月荣获国家工商总局颁发的“驰名商标”的荣誉。截至2010年6月30日，匹克体育授权经营的零售网点总数为6796间。其中旗舰店15间、基础店4173间、百货及商场体育专柜2580间、篮球主题店28间。仅10年上半年实现了18.09亿元人民币的营业额，同比增长33.3%。为实现“成为国际知名体育用品品牌，打造百年卓越企业。”的远大目标，多年来集团致力于推进匹克品牌国际化策略。凭借其非凡实力，匹克体育于2007年10月正式成为NBA在中国的官方市场合作伙伴，

3、与NBA合作关系包括但不限于有权使用NBA标志和其他可用于国内宣传及推广匹克品牌、运动鞋产品的特许标志。并且与休斯顿火箭队及新泽西网队签订协议，可在两队主场展示匹克标志。匹克体育NBA代言球星包括阿泰斯特、巴蒂尔等一线球星，共计12位。此外，匹克体育于09年3月正式成为FIBA（国际篮联）亚洲区域的官方合作伙伴。匹克体育在2009年9月29日于香港联合交易所有限公司主板上市。2．“3C”战略模型分析3C战略三角模型（3C模型）是由日本战略研究的领军人物大前研一提出的，他强调成功战略有三个关键因素，即公司自身、公司顾客、竞争对手。只有公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内

4、，可持续的竞争优势才有可能存在。根据三个关键角色的观点，所谓战略，就是透过这种方式，一个公司运用自己的有关实力来更好地满足顾客需求的同时，将尽力使其自身有效地区别于竞争对手。2.1公司战略首先，独特的品牌定位——专业篮球运动装备第一品牌。匹克体育自成立以来，就以发展篮球系列产品为战略定位。经过20多年的发展，始终如一。匹克体育从未离开过篮球场。从国内甲A、甲B赛场，到NBA赛场。匹克体育凭借执着而清晰的战略定位，走出了属于自己的品牌之路。为进一步实施“品牌国际化、产品专业化”的差异化营销战略匹克付出了许多的努力。目前，匹克已经垄断了NBA和FIBA两大国际知名篮球赛事

5、资源，并且签约NBA的众多球星形成独特的匹克营销利器——PEAKTEAM，在国际市场赢得了品牌和技术的双重认可。成功的差异化战略帮助匹克赢得了市场，匹克篮球装备市场在中国市场的占有率连续多年荣登榜首，成为中国篮球装备第一品牌。其次，形成了独特的品牌文化。匹克体育在多年经营当中，不断推动中国篮球体育事业进步，普及青少年篮球理念。09年6月，全国首家匹克篮球主题公园坐落广州。此外，旨在推动中国篮球事业发展，培养中国篮球后备力量，匹克和NBA联手发起了“匹克青少年篮球发展计划”。“匹克”正在和中国的篮球事业一起奋进，“匹克”已然融入了中国篮球场上，“匹克”已然蕴含着丰富的中

6、国篮球文化。而且匹克一直致力于回报，董事长许景南当选了“09年影响中华公益的60位慈善家”之一。匹克品牌文化已深入人心。2.2顾客分析目前，本土体育用品品牌的主要消费群体是18-45岁之间，居住在二级城市、中等收入并对体育用品的重度消费者。因此近年来，国内品牌纷纷加速扩大二三线城市销售网点，在同一商业街同时出现多家品牌店的情况时有发生，同质化竞争越来越严重。然而顾客需求已发生巨大变化，随着生活水平的改善，人们的消费能力已大幅提高，对体育用品的功能性专业化个性化需求更加强烈。在此情况下，匹克作为国内体育品牌首家挑战专业细分市场的品牌，率先建立同名品牌篮球主题店。匹克篮球

7、主题店主要服务于努力满足球迷对专业、时尚、个性等多方面的需求。除了主营各种专业化的篮球装备外，里面众多明星化、个性化的元素也给其注入了无比的激情和力量。匹克已有28家篮球主题店，而且打算在10年扩建100家。匹克从专注经营篮球用品市场、到专业化、国际化、打造业内知名品牌、到挺进NBA赛场、签下12名NBA球星，这都为匹克成功挑战篮球专业细分市场奠定了良好的基础。使其在国内同行内独树一帜，成为了匹克独有的竞争优势。2.3竞争者分析在国际市场中，耐克与阿迪达斯在体育用品行业处于绝对领导地位，其品牌影响力、产品功能性和时尚性、运动资源、产品形象、市场推广，