西宁佳豪广场商业项目营销推广方案

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1、《营销推广总案》西宁佳豪广场中国·西宁序言一、市场分析（一）区域市场特征（二）区域竞争者分析（三）区域消费特征二、项目概况三、项目SWOT分析（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会点分析（四）威胁点分析四、项目客户群分析（一）购买阶层（二）客户群描述（三）购买群体划分（四）客户群行为特征（五）消费特性（六）生活居住特性五、项目市场定位（一）产品定位（二）形象定位（三）核心概念（四）主题推广语（五）广告风格（六）发展商定位（一）推广策略定位（二）经营管理定位六、项目整合营销推广策略（一）总策略原则1、加强推广攻势，运用多种推介模式，例如

2、举行有轰动效应的开盘典礼、派发海报、召开项目推介会、招商推广会、各种公关促销活动及具有青海特色的文艺演出吸引受众关注、媒体关注，拉近与目标客户之间的距离，以期形成立体的宣传形势。2、本项目属于复合型业态，所以在推广排期方面采用滚动推广方式，不同业态共同推进，以保证本项目保持持续旺销的势头。（二）总策略目标1、通过报纸、电视、户外、公关活动、DM、网站、广播等多方位宣传方式进行项目规模、建筑规划、商业规划、经营管理等方面的打造，全面而深入挖掘项目各方位的品质及优势，在市场中树立项目“西宁首席体验式生活广场”的形象，并在宣传中提升项目商业

3、地位，以配合实现招商、销售目标；2、通过现场包装及情景营造，给予客户直接可感的品质、档次感受。并积极利用政府的支持和新闻媒介大规模宣传，提高项目的高度，进一步提升项目“城市地标”地位和“西宁首席体验式生活广场”的形象；3、建立企业品牌形象，建立并扩大开发商的知名度，通过项目的形象宣传与开发商品牌的嫁接，赢得消费者、投资者对开发商的信心，以利品牌的建立、项目后期的招商、销售和开发商以后其他项目的开发。七、阶段营销推广策略根据本项目的工程进度预计，并结合项目的推广需要制定本项目的推广阶段划分及计划表：阶段时间推广主题推广重点筹备期08.8

4、.1至08.9.30修定各类方案，准确认真落实选定相关媒体推广物料设计三维动画、项目网站设计制作模型及沙盘制作营销中心装修及包装营销中心启用，项目正式面向市场推广高峰论坛预热期08.10．1至09.5.31炒作商业巷商圈价值介绍项目的基本情况和整体定位塑造项目品牌形象开发商品牌推广和实力介绍传递销售、招商信息招商推广会西宁首席体验式生活广场概念演绎商业巷商圈价值项目卖点分析投资收益分析内部认购造势强销期09.6.1至09.8.31投资引导系列篇报道项目形象塑造项目的战略选择及前景展望开盘仪式公开发售成交火爆财富座谈持续期09.9.1至

5、10.1.1投资热潮解剖系列篇报道开业筹备工作进度跟踪报道主力商家正式进驻业主、经营户联谊会尾盘期10.1.1至10.10.31开业信息招商信息促销信息（一）筹备期1、推广思路项目的工程进度在本阶段期间未能达到销售要求，从战略的角度考虑,该阶段属于打基础时期,是为正式发售做好各项的筹备工作及推广铺垫。2、工作重点1）完成项目的整体包装确定一系列的项目包装，并于认筹前落实完成，在未正式推广项目之前，提前让市场接收项目信息，以良好的形象迎接市场的关注，并为公开发售前的正式推广做好铺垫准备。2）制作完善的广告宣传计划，立体炒作项目预计公开发

6、售时间为2009年6月1日，那么制定的公开发售广告计划则一般提前一个月实施，即约在2009年5月全面进行广告投放；而在此之前，应以非硬性广告在各类媒体上进行新闻报道；在公开发售之后，则设定约1个月的公开发售的续销期，时间将顺延至8月中下旬，在此期间，将通过报纸、电台等媒体手段立体炒作项目，以浩大的声势奠定项目的市场地位，影响甚至震撼xx房地产界、xx商界，更为项目的持续热销打下良好基础。3）商业概念，构建项目品牌作为大型商业项目的全新推广，应为其“量身订造”具有良好可塑造的商业概念，以此为主线穿插于项目推广的始终，并围绕其运用各种手段

7、进行包装、炒作、演绎，以达到构建项目品牌魔方，发放强大磁场效应的作用，大力推动项目的销售。4）整合列举一系列硬件及软件内容，形成指标现代化的商业项目运作，必然会有一系列的硬件及软件指标，作为向现代化、专业化、规范化方向发展的本项目，更应明确硬件及软件的各项具体内容，并以此形成商业化运作指标公告市场，给予市场投资者及商家信心。3、推广主题佳豪广场——西宁首席体验式生活广场主题阐释：1、公关活动公关活动的目的是加强项目的形象宣传，提升项目的知名度及影响力，并借以推动项目的销售气氛，因此起在明确目的之后，可通过不同的方式或手段展开公关活动，

8、具体建议如下：活动一：活动主题：西宁商业地产发展高峰论坛活动形式：新闻发布会+论坛活动内容：1)介绍项目基本情况1)讨论西宁商业地产发展的趋势目的及作用：1）通过论坛、新闻宣传项目基本情况；2）通过专家讨论揭示西宁商业地