小米公司的促销策略分析报告

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1、....姓名：丁松班级：公共管理类122班学号：2012210050关于小米公司的促销策略分析学习参考....小米公司的促销策略分析摘要小米公司以其独特的产品策略与促销策略，迅速超越了在国内数码产品市场上占统治地位的国外品牌，创造了自主品牌数码产品的销售奇迹。其促销策略可以说是非常成功的。小米公司通过各种渠道进行大量的宣传，然后再以自身独具一格的促销，在全国掀起了“小米”热。1、促销组合1.1、推动式策略推动时策略是从上到下用力，以人员推销为主要手段。同时配合对中间商的销售促进，以及少量针对消费者的销售

2、促进，达到吧产品推向市场的目的。小米公司首先是向批发商积极的推销，是他们看到有利，转而向零售商推销，最终推向消费者。小米公司利用这种策略，使得其产品能更好的自上而下的推出。1.2、拉动式策略与推动式策略相反，拉动式策略是自下而上，试用广告宣传等非人员促销手段，直接作用于消费者.小米公司每逢新产品的推出，都会着急各大新闻媒体，进行现场的发布宣传演说，通过新闻媒体的“免费宣传”，直接将信产介绍给广大的消费者；其次，小米公司还通过各种网络广告，进行“地毯”式的宣传轰炸，使之能在第一时间详细的推向消费者，让消费

3、者了解自己的新产品。从而激发消费者的购买欲望，和购买需求，以致带动零售商和批发商主动的进货，最终拉动小米的销售量。1.3、促销组合策略企业的促销方式与手段是多种多样的，为了达到既定的销售目标，企业可以采用多种促销方法配合，形成促销组合.小米公司在推出新产品时，先是大肆的通过广告做宣传，彼时，各大新闻报纸，网络平台以及广告牌可以随处可见小米的最新的产品；接着是人员推销和公共关系促销，小米通过其自身的吸引力有影响力，使得在小米粉的大家庭中不断地横向与纵向的扩散，让了解小米的人向不了解小米的人推销，让不了解小

4、米的人接受他人和网络新闻的推销。扩大小米的下影响力，壮大小米粉丝团。另外，小米公司还进行销售促进。为了激起消费者的购买欲望与需求，小米公司进行了一些消费者回馈，从而使得短期内小米销售量不同程度的提升。2、广告宣传广告是由特定的广告为主一支付费用的方式通过各种传播媒体，对商品、劳务等信息进行的非人员促销活动.学习参考....小米公司有着今天的成功，广告宣传时重要功臣之一；每逢小米新产品推出，雷军都会采取类似乔布斯的演讲方式，并且，通过当天聚集在新闻发布会上的各大媒体的平台，直接的向广大的消费者介绍最新的小

5、米产品，并灌输新一代产品的技术优势及功能，从而再次激起消费者们的购买欲望与需求。另外，小米还会在产品发布之前，通过各个社交平台、网络平台有选择性的宣传新产品的性能及其优势，为新产品蒙上一层神秘的面纱。以此来发掘小米的潜在市场，拉动产品的销售量。3促销角度3.1、整体的促销角度从整体促销角度来看，小米手机从设计理念和设计的思路的形成中，就采用紧跟“发烧友”，在小米科技成立短期内，稍稍造了声势，而关于手机的进展，是慢慢的放出。就好像慢火一直烧着，使得网络关注度始终都不至于过高而使媒体和网友失去兴趣，也不会降

6、低，处于慢慢升高的态势，到最后集中的宣传和充分利用网络和概念，以及自己的优势，使得花了很少的钱，却引起了很大的反响。3.2、局部的促销角度小米公司和雷军本人，因为深度的分析和了解当今智能手机的发展趋势和“发烧友”的诉求，针对网友的问题和需求大作文章，采用了在3个月左右的时间里，集中但慢慢的释放，使得热度再度集中，达到“井喷式升温”。先放出消息，再做发布会公开展示手机优势，之后再给媒体免费提供了手机，使得媒体的好奇和研究心态增加，之后评论随之而来，各种关于小米的手机的测评和分析消息，接踵而至，使得网友有一

7、种由梦的“模糊”逐步转变为“清晰”的过程，有种好似近在眼前，却又难以取得之感，就更增加了小米手机的追捧度，可谓充分利用和发挥了年轻态的营销方式。4、从公司战略层面看促销从公司和战略布局上来看，小米公司采用这样的一步一步试探性和市场大力的宣传性的，短期和长期营销的结合方式，可以大大的规避风险和自己劣势，给自己留出充分的时间来了解市场反馈及市场需求加以改善。其实分销点利润低，产品外包都是制约小米的一些因素，但是他的这样的战略巧妙的规避了很多自己的不利因素，网络直销，规避和实体店和分销商的利润，规避了网络诈骗

8、和多于成本，这一举措可以跟当年的“戴尔网络直销"相媲美。当年戴尔电脑一跃高居北美第一的PC宝座，就是网络定制和网络直销服务，获得网民和大公司的放心，根据需求定制可谓降低成本和规避产品定位风险的高明之举。5、从产品层面看促销从产品跟踪上来看，先免费派送少量的手机，之后再以“秒杀”，再慢慢的一步一步的大面积网络直销，可谓煞费苦心之举。学习参考....派送手机，量很少，但却很关键，因为当今的网络，哪怕你只要是一部手机有好有坏，都可以迅速的扩大化，