唐卡男士部落全案范文

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1、“唐卡男士部落”营销策划案前言爱美好像是女孩的天性，逛街成了女孩特有的专利。不管是大商场还是小商品批发市场，琳琅满目的各式商品几乎都是女性的天下，男装数量少且品种比较单一，男性用品更是难觅踪影。商家们的眼光都盯上了女性的腰包，认为女人的钱最好赚，总是忽略男性的存在。这让不少爱美男性大呼不公平，也说明目前男性用品市场开发程度低，还有很大的潜力可以挖掘。随着这些年人们生活层次的不断提高，男性对品位的要求也越来越高，男性护肤品和男用香水的销量这几年都在稳定增长过程中。从男性消费者的需求和消费能力两方面综合考虑，男士用品店的消费对象主要应该是三

2、四十岁左右的事业型男士，他们大多收入丰厚，消费能力强，喜欢高品质的用品，碰到心仪的商品总是慷慨购买，比女性消费者要大方得多。而且由于女性经济地位的提高，她们也经常需要购买男性用品作为礼物送给自己的男朋友或者老公，所以开办男士用品店相当有发展前景。我们小组就此特别对义乌地区的男性用品消费市场做了一次深入的调查，通过慎重的考虑，做出这个唐卡男士部落专卖店的策划案。目录一、市场状况分析（一）宏观环境分析（―）消费者分析（三）竞争者分析二、SWOT分析三、选址分析四、经营损益分析五、市场定位六、营销策略（一）产品价格组合（二）渠道策划（三）开业

3、策划七、结束语一、市场状况分析男性专卖品店是目前的一个投资热门。市场上的卖家更多的都是在女性用品上下功夫，随着经济的发展以及观念的改变，男性用品的需求也日渐增强，而传统的经营模式没来得及转换的时候，男性的消费需求特点使得男性用品专卖店浮出水面。但目前可供选择的男性用品店相对的分散，男士们的消费习惯又比较特别，这就要求有一个兼容优质个性产品和独特品味的专卖店。所以，我们小组就瞄向了这个机会点，开发一家独特品味的男士用品专卖店。（一）宏观环境分析1•人口因素义乌是个没有围墙的城市。外来人口多：义乌实有人口170万，这其中，本地人口不过68万

4、，外来人口“反客为主”，已经远远超过本地人口。少数民族多：在义乌经商做生意的少数民族达到24000多人。外国人多：义乌的境外客人一共有8000人，分属189个国家和地区。2•经济因素义乌是一个飞速发展的地方，凭借着小商品的春风，整个义乌地区都像睡醒的狮子，焕发着无限的生命力。敢闯敢创的义乌人民基本过上了比较宽裕的小康生活。义乌老百姓的生活水平不断提高，生活质量不断改善。2005年，全市城镇居民人均可支配收入19010元，农村居民人均纯收入7735元，居民人均储蓄存款4.26万元。过上了小康生活的义乌人民对生活有更多的追求，尤其事业成功的

5、男士，在拥有名车、名表之余，更想拥有个性化的个人物品，体验个性化的消费。3•社会文化因素个性、时尚、永远是年轻人追求。随着体验时代和个性消费时代的到来，男性对品位的要求也越来越高，男性护肤品和男用香水的销量这几年都在稳定增长过程中。义乌是一个开放的城市，外来人口及外商各这座城市带来活力的同时也带来了消费观念的变化，人们对时尚产品的接受度高，三四十岁左右的事业型男士，他们大多收入丰厚，消费能力強，喜欢高品质的用品，碰到心仪的商品总是慷慨购买，比女性消费者要大方得多。（二）消费者分析1.消费心理分析男士用品消费主力主要分为两个层次，一是35

6、-45岁年龄层男性，一个是25-35岁年龄层男性。男青年具有猎奇心理、时尚心理，个性化心理和冲动心理，因此应创造既强烈新奇又新鲜刺激的消费需求，同时满足他们追求美的品味、时尚的需要，创造个性化的购物方式。有些男青年为了追求以上目标，即使稍微价格高也不在乎。中年男人则具有实用性、超前性、艺术趣味性等消费心理，因此应满足其一要反映时代风格、二要货真价实、三要科学合理的消费心理，把握他们普遍追求新潮、配套和高档次的和谐，满足他们购买量大、时间集中的购物特点，营造艺术性、趣味性和情爱色彩的购物氛围。1.消费特点分析男性消费者相对于女性来说，购买

7、商品的范围较窄，一般多购买“硬性商品”，注重理性，较强调阳刚气质。其特征主要表现为：(1)注重商品质量、实用性。男性消费者购买商品多为理性购买，不易受商品外观、环境及他人的影响。注重商品的使用效果及整体质量，不太关注细节。(2)购买商品目的明确、迅速果断。男性的逻辑思维能力强，并喜欢通过杂志等媒体广泛收集有关产品的信息，决策迅速。(3)強烈的自尊好胜心，购物不太注重价格问题。由于男性本身所具有的攻击性和成就欲，所以男性购物时喜欢选购高档气派的产品，而且不愿讨价还价，忌讳别人说自己小气或所购产品“不上档次”。3・消费者购买动机分析(1)自

8、我意识的驱动随着生活水平的提高，越来越多的人从物质生活的满足转向了精神生活的追求，人们越来越重视自我的个性需求。(2)工作生活的需要特别是一些成功男士，他们需要一些特别的装饰来突显他们的地位、特点、品位以及