员工年度计划模版

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1、杭州时代光华年度计划（员工版）目录1计划年度销售目标22年度目标及各季度目标，目标制定依据。（目标应包含销售目标、市场目标（指具有行业代表性的企业、对品牌塑造和宣传具有里程碑意义的单子）、回款目标等）23希望公司提供什么资源34希望提高自身什么技能和素养，需要公司安排哪些培训？35具体实现目标的方法和措施46年度目标承诺书错误！未定义书签。1计划年度销售目标序号产品年度计划完成目标目标分解老客户维系额新增意向客户额1ELN300（150000）3002学习卡4（97200）43内训2（32800）2合计28万2年度目标及各季度目标，目标制定

2、依据。（目标应包含销售目标、市场目标（指具有行业代表性的企业、对品牌塑造和宣传具有里程碑意义的单子）、回款目标等）序号产品一季度计划完成目标M标分解二季度计划完成目标日标分解老客八维系额新增意向客户额老客八维系额新增意向客户额1ELN70（3.5万）70100（5万）1002学习k1（2.68万）11（2.68万）13内训1（1.68万）100序号产品三季度计划完成目标日标分解四季度计划完成目标目标分解老客户维系额新增意向客八额老客户维系额新增意向客户额1ELN70（3.5ZD7060（3力）602学习卡002（4.36万）23内训001（

3、1.78万）1合计（年度目标）28万月度目标分解:1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月ELN业绩1.25万11.251.2521.751.251.251102端口数25202525403525252020040内训1（1.5万）0000000001（1.78万）0学习卡业绩2.68（力）2.6JJ2.68万1.68万张数1001000000113希望公司提供什么资源新人的客户积累太少，如果公司能适当给-些潜在客户资料就好了!其他的出去拜访的资料我都可以解决了！4希望提高自身什么技能和素养，需要公司安排哪些培训？（具体行动时

4、间及所要制定时间达到的标准）电话销售技能和管理技能以及一些谈判技巧。对t己职业生涯管理和积极心态的素养每周有一次这方面的培训。尤其是针对ELN的详细使用和一些操作演示培训要加强，我现在对这些还是白纸！我想要在一个月内做到熟悉ELN的全部知识，三个月内成为专家至少是客户眼里的专家！5具体实现目标的方法和措施每天保证有40个陌生电话，做好新老客八的开发和维护。每周至少3次拜访。第一个季度1・3月，1月份我对我们公司的专业知识还没到运用自如的地步，所以我会把一些精力放在学习专业知识上，每天也保证40个陌生电话的拜访，专做新客户开发！1刀份以后就要

5、过年了，所以冇些公司会做一些内训，我争取做1个内训，公司要做下一年的计划或已经做好了!所以我至少要做1张学习卡和25个enl端口！2月份正好赶上年假，所以我争取做20个enl端口！3月份回来就是真止的一年开始，很多公司都会开始找培训机构了，所以我要做25个enl端口。第二季度4・6月份，4月份公司的培训热还没过去，我要做25个enl端口，1张学习卡!5月份很多公司该培训的应该都联系的差不多了，所以我会把重点放在enl端口上！目标60个，至少40个！6月份因为前5个多月的积累，我也有一些老客户了，现在就耍开始重视老客户的维护，有客户生H,或节

6、H之类的，都要打个电话去问候下！加把油做35个端口还是可以的！第三季度7・9月份，考虑到淡旺季的原因，所以我会把这三个月的精力和时间分出人部分用在老客户维护和新客户开发，对老客户尤其是大客户，除了电话、範信、qq的联系问候外，还要出点血，请他/她吃顿饭或去游泳馆游泳、吃冰只要能解暑的都町以想的！新客户就算没机会成单，但也耍混个脸熟，计他/她一听到时代光华就想到我！所以加大拜访量是一定要的！3个月做70个端口还是可以的！笫四季度10-12月份我们又有的忙了，有些公司已经开始做明年的预算了，所以我要把电话暈加到每天60个，有事没事就跟老客户聊聊

7、，要做到第一吋间知道他们公司的情况,最快做出和对反应！尤其把重点放在12月份，一定耍抓紧，我要在12月枳累大量准客户，完成40个enl端口，1张学习卡！整个季度耍做到60个端口，2张学习K，1个内训！整年保证有300个端口，2个内训

8、,4张学习卡！争取3个内训，5张学习卡！