巅峰销售推荐word范文

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1、.巅峰销售一：成交概念1.成交概念：小成交产品，中成交思想，大成交能量场。（业务员）（干部）（老板）2.成交的灵魂：无处不成交，无时不成交，无人不成交，无所不成交。话题:要想过上幸福的生活，必须提升成交能力。3.成交率——可以明确我们提升标准的空间成交率是可以用数据，统计，汇总的方式得出来一个真正的销售高手一定是有稳定的表现，而这个表现是可以用数据分析出来，是可以从稳定的成交率看出来的做销售，做成交要做到心中有数在跟客户交谈的过程中我们可以设问客户，让客户有两个选择，但是这两个选择都是我们要成交结果的选择。二.什么是成交1.成交是什么：成交是一种概率的游戏

2、，我们所做的准备就是让成交，成功概率提升。例子：比如卖衣服，我们可以用高价位的衣服来衬托低价位的衣服，一件衣服1.8W，客户的第一反应是贵，这个时候就可以提醒客户旁边的衣服仅仅只需要8000.这样做的目的是以高衬低，从而改变客户的心里感受。销售过程中，产生持续性的结果才是我们想要的，而不是让客户只跟我们做一次成交。要明白赚钱不重要，持续赚钱才重要，赚钱没有意义，持续赚钱才有意义。成交的核心心法：起心动念—为客户考虑第一利益销售的关键是什么——为客户解决问题，让客户感觉我在关心他。为什么要成交：因为我爱你，所以我要成交你，因为只有成交你，我才能真正的帮助你，

3、因为我要帮助你，所以我要成交你。销售的真正思维：销售从来不卖产品，只卖解决方案，因为产品只是表象，解决方案才是本质。三．销售三关.物质的意愿—钱，车，房，美女第一关：意愿关精神意愿—要让自己具备，身体里流淌着冠军的血液。第二关：胆量关人生最大的的障碍是恐惧，敢于要求则无所畏惧。第三关：方法关成交的方法千万种，选择其中一种最适合客户，让客户感到舒服的。成交的根本是什么——成交的根本是做人，我就是最大的产品，顾客认可我，才会选择购买我的产品。做人三件事：小人破场，君子捧场，高人造场。在销售过程中，我不习惯的地方就是我要成长的地方。四．一对一成交影响业绩的核心因

4、素：对产品是否有信心成交的关键：信心的传递，情绪的转移销售必须清楚的了解成功的原因是什么，失败的原因是什么，对这一切要了如指掌。销售五力一．原动力相当于汽车的发动机，一辆汽车再怎么好，发动机不行，汽车也开不起来。原动力首先来自于产品的信心，这是最重要的因素，其次是对销售的热爱，认不认可销售，最后来自于对自我的期望。问题：我对公司的产品有信心吗？产品有价值的理由：具体，数字，有感觉（兴奋的感觉），与客户利益相关。要对自己的公司有信心对产品有信心，对自己有信心。清楚的明白人的欲望是永无止尽的，不管产品再好客户总会挑刺。其关键在于我们能否满足客户的需求。原动力认

5、不认可销售，热不热爱销售。记住成功的秘诀只有一个“热爱”，做销售没有坚持，只有选择，坚持是痛苦的，选择是快乐的，坚持是被动的，选择是主动的。对自己的期望有多高，对自我期望最高的人，都是最牛逼的人.当没有发自内心热爱一份工作的时候，一定会失去力量的源泉我们存在的理由：在不完美的条件下，做出结果。产品没有高低贵贱之分，只有满足客户需求的不同。坚持：不想做又不得不做的事。我们的动力源在哪里：从童年的苦难，回报父母等。都是我们的动力源。二．开拓力1.一分钟急智成交一分钟内如何打动客户——能量场，亲和力，利益点。自我介绍很重要：代表了我是谁，名字是我的符号，必须重视

6、，必须能量加持。对每个字正向解释，与最伟大、最崇拜的人连接，名字加持与使命挂钩，与行业挂钩，祝福自己或别人，越优秀的人自我期望越高。第三个力：洞察力洞察的核心问销售的核心一问知万金，能说会道往往是成交的障碍，成交高手说的少问的多，说三问七，成交是问出来的。为什么“问”——了解情况，了解问题，了解需求。“问”的作用——让客户感受到我们对他的关心，体现我们对客户的关心。问“问”——通过问可以掌握主动，永远是“问”的人掌握主动。“问”——引导思维（框式思维）“问”——让客户有参与.问现（问现状）——建立信赖，了解情况，拉近距离的需（问需求）——了解客户到底想要什

7、么，最关心的是什么（最核心问题）四步困（问困难）——挖对方的痛苦，客户没有成交，往往是痛的不够深，痛的不够骤价（问价值）——放大快乐，带来的好处和利益，给快乐，让对方确认价值，为成交做铺垫需求-现状=困难现状出来需求出来困难出来价值出来逻辑思维用如果来引出自己的方案人类一切行为动机，要么逃避痛苦，要么追求快乐如果我们能帮您解决困难，是不是您想要的主动成交就是现需困价，被动成交则是需现困价。不仅要洞察客户需求，更要洞察核心需求，还要洞察客户的类型业余选手说多问少，高手问多说少，顶尖高手一问定乾坤成交永远不满足客户的所有需求，满足客户的所有需求是愚蠢的。成交永

8、远只满足客户的核心需求，因为那是客户最想要的。老虎型（代表人物：毛